第四章求人之志章

sp; 周文王以前在商朝做诸侯的时候积德行善，受到很多诸侯的拥护。他治理周的时候，近处的百姓生活快乐，远处的也闻风而来。到了周的境内，耕田的互相谦让，百姓都尊重长辈，于是有四十多个小国来归附。这样，周已经是三分天下有其二了，但他还是很谦虚地服从殷商，没有称霸。正是有了这样的基础，后来他的儿子武王才灭了纣王，统治了天下八百多年。

    晋代的羊祜做荆州都督，准备攻克吴国，一统天下。他感到自己兵力不足，不能靠武力取胜，就采取争取人心的方法，很得江汉一带的民心。他在军队里的时候，都是穿很随便的衣服，不披铠甲，为人恭俭谦让，连吴国人也很佩服他的品德。他死的时候，荆州城哀声动地，吴国守边的将士都哭了。羊祜死之前推举杜佑继承自己，杜佑用羊祜的谋略灭

    了吴国。

    原典

    近恕笃行，所以接人。

    注释

    注曰：极高明而道中庸，圣贤之所以接人也。高明

    者，圣人之所独也；中庸者，众人之所同也。王氏曰：“亲近忠正之人，学问忠正之道；恭敬德行

    之士，讲明德行之理。此是接引后人，止恶行善之法。”

    解释

    宽恕容人，忠厚诚恳，才能吸引人、团结人。宽容别人的过失，容忍别人的错误，不纠缠过去，不计

    较小恶，既是一种高尚的修养，也是中华民族的传统美德。只有忠恕待人，方可平息附众，与各种各样的人和睦共处、相安无事。

    《淮南子》说：自己能够做到的，不能要求别人也做到；

    自己做不到的，就更不能要求别人了。

    举例

    隋朝牛弘的一个弟弟好喝酒，一喝就醉。有一次，他喝醉后用弓箭射杀了牛弘用来驾车的牛。牛弘一回家，老婆就气呼呼地说：“你弟弟杀了你的牛！怎么办吧？”牛弘笑着

    说：“正好做牛肉干吃啊。”

    原典

    任材使能，所以济务。

    注释

    注曰：应变之谓材，可用之谓能。材者，任之而不

    可使；能者，使之而不可任，此用人之术也。

    王氏曰：“量才用人，事无不办；委使贤能，功无不

    成；若能任用才能之人，可以济时利务。如：汉高祖用张良陈平之计，韩信英布之能，成立大汉天下。”

    解释

    善于发现人才，也要善于使用人才，做到人尽其才、各安其位，才能成就大的事业。

    用人之道，要懂得分辨“材”与“能”。所谓“材”，是指具备领导才能的人，能够策划指挥、随机应变，这样的人不能让他做具体的事情；所谓“能”是可以执行、贯彻指示的人，可以做具体的事情，但做不了领导。

    人之才能，各有所长，所以做领导的要善于量才录用、发现人的长处。

    《鬼谷子》说：有智慧的人善于用人家的长处，而回避人家的短处。

    《淮南子》说：有什么本事就给他什么职位，有什么能力就让他做什么事情；力量足够，举什么都不重，能力足够，

    做什么都不难。

    举例

    唐代的韩晃是个高级军官，他善于使用人才，所用的宾客也都能各展所长。有个朋友的孩子来投奔他，却没什么过

    人之处。有一次，韩将军让他来参加宴会，一直到宴会结束，

    他都端坐如初，不和旁边的人交谈。于是，韩将军下了军令，

    委任他管理部队仓库的大门。这个人每天一早到位，端坐到晚上，管理严格，没有人敢随便出入仓库了。

    原典

    殚恶斥谗，所以止乱。

    注释

    注曰：谗言恶行，乱之根也。

    王氏曰：“奸邪当道，逞凶恶而强为；谗佞居官，仗势力以专权，不用忠良，其邦昏乱。仗势力专权，轻灭贤士，家国危亡；若能绝邪恶之徒，远奸谗小辈，自然灾害不生，祸乱不作。”

    解释

    谗言自古是祸乱的根由。谗言，或是无中生有、凭空捏造，或是捕风捉影、渲染夸张，或是激化矛盾、挑拨离间……进谗使诈的人不论采取什么诡计，目的只是一个：打倒别人，为自己谋利。“明枪易躲，暗箭难防。”这句话说明了谗言之可畏。

    所以，明智的人善于分辨真话与谗言，并制止谗言的

    传播。

    举例

    孔子做鲁国司法部长的时候，杀了当时有名的少正卯。子贡说：“少正卯先生是鲁国的名人，你杀了他，没有杀错吧？”孔子说：“人有五种恶劣的行为，是小偷都偷不走的。一是心大而险恶，二是行为乖僻而固执，三是说假话而强词夺理，四是记恨的人太多，五是走邪道越走越深。这五种行为中的一种，都免不了正人君子的诛杀。而少正卯是五毒俱全，他是小人中的奸雄，不能不杀。”

    光武帝刘秀察觉了王郎的反叛之心，就杀了王郎，在搜查他的文件的时候，发现了很多官员和他来往的书信，有不少是说自己坏话的。刘秀召集手下把这些信件都烧了，说：“让那些有反叛之心的人自己反省吧。”

    三国时曹操在打败了袁绍之后，也是这样做的。

    原典

    推古验今，所以不惑。

    注释

    注曰：因古人之迹，推古人之心，以验方今之事，

    岂有惑哉？王氏曰：“始皇暴虐，行无道而丧国，高祖宽洪，

    施仁德以兴邦。古时圣君贤相，宜正心修身，能齐家治国平天下；今时君臣，若学古人，肯正心修身，也能

    齐家、治国、平天下。若将眼前公事，比并古时之理，

    推求成败之由，必无惑乱。”

    解释

    读史使人明智，鉴往而知今。古人的经验教训能够启发我们不致重蹈覆辙。所以，历史的经验值得注意，中国历代统治者都注重修史和学史。

    荀子说：想了解一万年以后的情况，仔细地观察今天就可以了；想知道亿万，从一和二就可以推知了；想了解上古的情况，看看周朝的治理之道就可以了；要知道周朝的治理之道，了解那时候崇尚什么人就可以了。所以说，能够以近

    知远、以一知万、以微小而知显著就是圣人的智慧。

    举例

    楚汉争霸的时候，有一次，项羽把刘邦的儿子围困在荥阳。刘邦很着急，他想用郦食其的计策，恢复以前六国君主的后人来对抗项羽。张良听说后，赶紧劝说刘邦，他举了过去的类似事件的经验和教训，用历史上的八个故事来说明不能这样做的道理，于是刘邦放弃了这个主意。三年之后，刘邦统一了天下。

    郭嘉是曹操的谋士。曹操打算讨伐袁尚和三郡乌丸，但很多谋士都担心刘表会乘机派刘备袭击许昌，动摇魏国的根

    本。只有郭嘉不这么看，他说：“您虽然威震天下，但胡人仗

    着距离中原很远，肯定没有防备，派轻兵快速出击就可以取

    得胜利。刘表没有大志，自知自己无法驾驭刘备，如果重用他怕不能控制，如果给他小的职务，刘备也不干。所以，虽然您是在后方空虚的情况下出征，但不会有后顾之忧。”曹操听从了他的论断，果然取得了胜利。

    原典

    先揆后度，所以应卒。

    注释

    注曰：执一尺之度，而天下之长短尽在是矣。仓卒

    事物之来，而应之无穷者，揆度有数也。王氏曰：“料事于未行之先，应机于仓卒之际，先

    能料量眼前时务，后有定度所行事体。凡百事务，要先筹计，料量已定，然后却行，临时必无差错。”

    解释

    所谓谋定而后动，做领导的、成就大事的，必须有洞察先机的才能，在事情还没有发生的时候，就预测到将来的变化，准备好应付的措施，这样，就是有突发事件也不至于应付仓促、手忙脚乱。

    《管子》说：谋划时没有主见就会遇到困难，做事情没有

    准备就办不好，所以，聪明的人都会早做准备，等待时机。

    举例

    汉朝末年，大将军何进看到宦官专权，想诛杀宦官，但他的姐姐何太后不听他的。何进就召董卓进京，企图以武力威胁宦官。曹操听说后，笑着说：“不好的宦官，古今都有，但做皇帝的不应该给他们权力，过度宠爱他们，使他们专横跋扈到了今天这个地步。既然知道了他们的罪恶，就应该杀了他们的首领，派个狱吏就够了，何必召京外的将领呢。想把他们都杀了，事情一定会泄露出去。我看何进一定会失败。”不久，董卓还没有进京，何进就被宦官杀了，随后，董卓进京，天下大乱。

    明朝嘉定一带有个商人叫万二，富甲一方。有个人从北京回来，万二问他有什么新闻。那个人说：听说皇帝（朱元璋）最近做了首诗：“百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡；不如江南富足翁，日高丈五犹拥被。”万二叹息说：“这不是好兆头啊！”于是，他花钱买了艘大船，载上妻子儿女，奔赴南方，游山玩水去了。不久之后，江南的富商都遭到了朝廷

    的沉重打击，只有万二侥幸逃脱了。

    原典

    设变致权，所以解结。

    注释

    注曰：有正、有变、有经、有权。方其正，有所不

    能行，则变而归之于正也；方其经，有所不能行，则权而归之于经也。

    王氏曰：“施设赏罚，在一时之权变；辨别善恶，出一时之聪明。有谋智、权变之人，必能体察善恶，别辨是非。从权行政，通机达变，便可解人所结冤仇。”

    解释

    中国古人讲究处世的智慧：不能一根筋，不能固守教条，要懂得权变的道理，所谓冤家宜结不宜解。随机应变，是智慧的表现。灵活通变不是牺牲原则，恰恰相反，是机敏巧妙的迂回战术，从而解开死结，以免激化矛盾，同时诱导误入歧途的人走上正道。

    《鬼谷子》说：天地的变化在于高和深，圣人之道则在于隐秘。

    《淮南子》说：心里要有一个大的处世原则，而在具体处理事情的时候，要能屈能伸、舒卷自如，根据具体情况而变化，这样做什么都不会失败。所谓圣人就是像龙那样善于变

    化啊！

    举例

    春秋时代的楚庄王，有一次大宴群臣，一直到天黑了，

    又点上蜡烛接着玩乐，让美人来行酒。突然蜡烛都灭了，有

    人在黑暗中去拽美人的衣服，美人就把那人帽子上的缨带摘了，并告诉了楚庄王让他点上蜡烛找到那个人。庄王说：“怎么能为了显示妇人的贞节就侮辱士人呢？”于是命令说：“今天的宴会，不摘帽缨就不能尽兴。”群臣都摘了帽缨，然后才点上蜡烛，尽欢而散。后来，楚国和郑国交战，楚国失利，一名将领奋力冲杀，杀了敌人的五个首领，终于战胜了郑国。庄王一问，他就是那次宴会上被美人摘了帽缨的人。

    宋朝有个姓王的官员，到浙江西部的一个地方去任职。他到任的那天，各级官员和百姓给他送了很多钱物，当时叫作下马常例。王某认为这是对自己的侮辱，就打算写个状子，连同送他的钱物一起交给上司，手下的官员们再三请求他才作罢。他让人拿来个柜子，把那些钱物都装进去，当众封上，放到厅堂上，说：“你们如果犯了过错，我就把这个交上去。”这样一来，官员群众都很害怕他，不敢不尽忠职守。等到他任满，要改任他处时，王某只身上船，部下说还有个柜子呢，他说：“既然有这个惯例，应该有文件为证。”部下赶紧准备

    好相关文件，王某于是命人把柜子搬到船上，顺流而去了。

    原典

    括囊顺会，所以无咎。

    注释

    注曰：君子语默以时，出处有道；括囊而不见美，

    顺会而不发其机，所以天咎。王氏曰：“口是招祸之门，舌乃斩身之刀；若能藏

    舌缄口，必无伤身之祸患。为官长之人，不合说的却说，招惹怪责；合说不说，挫了机会。慎理而行，必无灾咎。”

    解释

    所谓言多必失，做大事的人崇尚沉默是金、深藏不露，发达的时候，不炫耀，不张扬，以一颗平常心对待一切物欲。

    不该说的说出来，便招惹是非；该说的不说，又失去了

    机会。只有慎重地行事，才能保证没有灾祸。

    举例

    汉朝末年，徐州牧陶谦病重，对谋士糜竺说：“除了刘备，谁也不能让徐州安定下来啊！”陶谦死后，糜竺率领徐州官员去迎接刘备，大家都劝他前去就职，刘备就是不去。谋士孔融说：“今天的局势说明，老百姓相信你，上天也眷顾你，它就是你的，你如果不要，后悔就晚了。”于是，刘备做了徐州牧。

    宋朝秦桧做宰相的时候，有个士人伪造了秦桧的书信去

    见扬州太守。太守发现了他在作假，就把人和书信一起押送

    到京城去见秦桧。秦桧见了那个人，不但没责备他，还给了

    他一个小官做。有人问秦桧为什么这么做，他说：“胆敢伪造我的书信，一定不是平凡人。不给个小官约束他，他就可能跑到北方或者南方的敌人那里去了。”

    原典

    橛橛梗梗，所以立功；孜孜淑淑，所以保终。

    注释

    注曰：橛橛者，有所持而不可摇；梗梗者，有所立

    而不可挠。孜孜者，勤之又勤；淑淑者，善之善。立功莫如有守，保终莫如无过也。

    王氏曰：“君不行仁，当要直言、苦谏；国若昏乱，以道摄正、安民。未行法度，先立纪纲；纪纲既立，法度自行。上能匡君、正国，下能恤军、爱民。心无私徇，事理分明，人若处心公正，能为敢做，便可立功成事。诚意正心，修身之本；克己复礼，养德之先。为官掌法之时，虑国不能治，民不能安；常怀奉政谨慎之心，居安虑危，得宠思辱，便是保终无祸患。”

    解释

    大丈夫应该独立自主，耿直顽强，不随波逐流，不朝三

    暮四，才能成就大的功业。创业不易，守业更难，唯有勤勉

    奋发、精益求精，才能善始善终。只有有所遵循才能成就事

    业，只有谨慎才能保持基业长青。曾子说：士不可以不弘毅，任重而道远。

    《淮南子》说：可以做到经常没有祸患，但不可能总是有

    福；可以做到经常不犯错误，但不可能总是有功。

    举例

    汉朝的冯异，喜欢读书，深通兵法，他跟随光武帝刘秀的时候，进退之间很有礼貌。将军们和刘秀一起打仗的时候，经常坐在一起讨论战事，声音喧哗。冯异却独自在大树下静坐思考，官兵都尊敬他，称他为“大树将军”。

    宋朝的吕文靖是个以耿直闻名的官员。宋仁宗的时候，宫廷发生火灾，很多宫殿烧没了。第二天早上，早朝的官员们都来了，但一直到太阳快下山了，宫门也不开，也没人敢问皇帝是否起来了。不久，皇帝终于出来了，在门楼的帘子后面接见百官，只有吕文靖不去。皇帝派人问他什么意思，他说：“宫廷出了这么大的事情，群臣都想看看皇帝的样子。”皇上只好打开帘子，吕文靖才肯拜见皇帝。

    曹参曾经辅佐汉高祖刘邦，后来继承了萧何的相位，他什么事情都按照萧何的规矩办，一点也不改。汉惠帝批评他，他摘了帽子说：“陛下你自己认为有高祖那么圣明英武吗？”惠帝说：“我怎么比得上高祖呢？”他又问：“那陛下你看我

    有萧何那么贤明吗？”惠帝说：“你似乎也不如他。”曹参于

    是说：“陛下说的没错。高祖和萧何一起安定了天下，确定了

    法律制度，现在陛下做了天子，我继承了萧何的职位，只要遵守他们的做法，没有什么疏失，不就很好了吗？”惠帝说：“是啊！”

    战国时代的苏秦深通谋略和说服之术。他开始去游说秦惠王，没有成功，落得穷困潦倒，面如菜色。于是回家发愤苦读，认真研究姜太公的《阴符经》，疲倦想睡觉的时候就用锥子扎自己的大腿。如此刻苦地揣摩了一年多，大有心得，就去游说赵王，提出六国合纵抗秦的主张，终于成功了。苏秦一人佩六国的相印，名重诸侯。六国听从苏秦的谋略，秦

    兵十五年不能出关。