一四四、反击，坑大小高氏

说了制作羽绒衣的方法，让白芷配了些去除鸭毛鹅毛异味的药，准备到时候给严卿若一个惊喜。

    没几天后，发生了皮货被截胡的事情，陆心颜索性顺水推舟，将羽绒扩大生产，以新颖的样式，合适的价格，来打击抢了皮货之人。

    同时为了迷惑对方，不让对方暗中捣蛋，她顺着高氏与小高氏的意，一方面与王林张瑞祥等人吃喝玩乐，另一方面让大小高氏出面收拾皮货店的烂摊子，成功迷惑对方，瞒天过海。

    以今日的结果看来，这一切进行得万分顺利！

    就是不知那截走了货的人，知晓这一切后，会是什么样的情形？

    先前让他们高兴了几天，等他们的兴奋到达顶点时，如今被从上面拽下深渊，那滋味，一定非常酸爽！

    陆心颜万分期待。

    ——

    徐氏皮货店。

    一大早，各家徐氏皮货店里，挂满了各式各样的皮子制成的衣裳、手套等，样式没什么多大变化，不过对于皮货奇缺的今年来说，这一点无关紧要，特别这几天又下了雪，天气异常寒冷，这种时候，保暖是第一要位，至于好不好看什么的，除了一些大家小姐会挑剔外，其他人都是以能暖和过冬为主。

    徐氏皮货店的刘掌柜，前天就派人通知老主顾，说今天会有一大批新皮子上店，因为皮货奇缺，大当家花了比以往多一倍的价钱才进到货，所以这售价上也要提升五成，不少老主顾虽然觉得五成太贵，不过这满京城都没有皮子卖，说明真的缺货也是事实，物以稀为贵，这个道理都懂，老主顾口头简单抱怨几句后，也没说啥，只说今日准时前来购买。

    刘掌柜打开门的时候，信心十足。

    打开门之后，看到围满的人，脸上笑得比洞房花烛那会还灿烂，他和手下的伙计以最热情的姿态将客人们迎进来，熟练万分地为其推荐介绍，热情的招呼让客人们觉得大出血的心情好了不少，于是纷纷选了几件。

    正当伙计算好账，客人们准备付银子时，突然外面传来嘈杂的声音，“听说素衣坊那边出了一个新品种，穿着可暖和了，叫什么羽绒衣，五百个铜板就可以买一件，男女款式都有，买多了还有优惠！那边都快抢疯了，估计很快没货了，咱们快去瞧瞧！”

    哗啦啦，一大群人从皮货店门口经过，里面正要付银子的客人，止不住好奇心，对伙计推说银子没带够，明日再来，马上转身就走了，这一有人带头，店里其他纷纷跟着走，原本人头攒动的皮货店，一下子只剩下刘掌柜和几个伙计，大眼瞪小眼，还没从这突然的变故中回过神来。

    过了片刻后，刘掌柜才反应过来，将店里的事交给一名伙计后，自己亲自前去打探消息。

    这一去，不得了，皮货店也没回，直接去请示徐东财！

    徐东财此时正在自己宅子里，优哉游哉地搂着美人，喝着美酒，幻想着不用多久就有大把大把的银子进袋。

    “老爷，妾身喂您~”一位娇美的小妾，用唇含住酒，主动送到徐东财唇边，徐东财哈哈大笑，一把搂住，狠狠吻上去，汲取女子口中的美酒和甘甜。

    经过美人唇的美酒更加醉人，徐东财酒气上来，热血沸腾，将美人搂着一压，大掌直接从裙子里钻进去。

    美人小妾很快双脸酡红，眼含春水，呼吸带着急促的喘意，在这热气氤氲的屋子里荡漾开去，令人心驰神往。

    徐东来正欲解去身上衣裳，突然门外传来扫兴地敲门声。

    “什么事？”他压着怒气问。

    敲门声停了两息，显然知道打扰了某种好事，怕被徐东财怪罪，但这事非常重要，不得不报，门外小厮硬着头皮道：“皮货店刘掌柜来了，说是皮货店出事了。”

    出事了？徐东财全身如被冷水淋过，热血褪去，毫不留情将小妾推开，“出去！”

    小妾知他性子，衣裳也不敢整理，就怕耽搁了时间惹来徐东财生厌。

    小妾离开后，刘掌柜进来了，大雪天的，因为来得急，额头全是密密麻麻的汗。

    徐东财看他神情，只觉得心窝子都快凉透了，他勉强定住心神，“说，什么事？”

    刘掌柜将羽绒衣的事，自己店里的客人全跑去素衣坊的事情说了一遍，“小的本想买一件过来，但素衣坊人太多，伙计忙不过来，小的急着向您汇报此事，所以没买上样品！大当家，接下来该怎么办？”

    素衣坊是陆心颜与叶霜合作的成衣坊，京中大部分人都知道，陆心颜设计天份极高，负责出样，其余全权由叶霜打理。

    叶霜身份特殊，素衣坊门店数量有限，虽然生意很不错，但跟皮货店没什么大的冲突，所以皮货截胡之后，徐东财派人盯着侯府一举一动，以及陆心颜名下皮货店一举一动，却从来没想到素衣坊身上去！

    “店内货品马上降回原来价格，手中囤着的货，立马低价找买家买走！”不过几息，徐东财果断下了决定，“这事要快！”

    徐东财还没见识所谓羽绒衣，不过他府中姨娘通房，之前个个都赞素衣坊衣裳样式新颖，只可惜想买的人太多，对方又限量售卖，很多喜欢的款式只能看买不到。

    他以此来推断，这新出的羽绒衣定同其它衣裳一样不同凡响，虽然未必有皮子的价值，但这世上之人，哪个不是图新鲜？最少今年，这整个市场，只怕没有皮子的立足之地了。

    不得不说，徐东财的觉悟和对市场的敏感度非常高，只可惜…

    “大当家，那个安康伯夫人，之前几次上门想向小的私下进货，您看要不要卖些给她？”刘掌柜问。

    “听说现任安康伯夫人与陆大小姐不和，陆大小姐只肯唤其姨娘，不肯唤母亲，这次安康伯夫人到处奔走，说不定是陆大小姐将计就计，一箭双雕，既戏弄了安康伯夫人，又瞒天过海骗了我。”徐东财冷笑道：“还真是小瞧了这个女人！刘掌柜，你马上派人通知安康伯夫人，你手上有批货，愿意私下卖给她，看在她伯府夫人的面子上，价格上你可以优惠！”

    “是，大当家，小的马上去办！”

    ——

    前两天雨加雪的，小高氏依然坚持往外跑，今早起来后，发觉头晕脑胀，约摸着是受了风寒，想想自己岁数不轻，万一累垮了，就算银子到手没福消受，得不偿失，所以小高氏决定给自己先放半天假。

    正喝了药睡得迷迷糊糊的，凌嬷嬷进来喊醒她，“夫人，徐氏皮货店的刘掌柜来了，说有好事找您。”

    小高氏每天累成狗，都是为了皮货店的事情，凌嬷嬷一听徐氏皮货店的人，知道事情重要性，不顾小高氏病中，告诉她这个消息。

    小高氏本来浑身软绵绵的，一听这个消息，立马来了精神，“快帮我更衣梳妆，找人好生招呼着！”

    本来货源的事情，当初高氏说她想办法联系人，但小高氏存着私心，心想若她能一起解决，到时候说不定可以多得些嫁妆的打理权，所以悄悄跑了几家皮货店，向掌柜的打听货源消息。

    今日徐氏皮货店的刘掌柜亲自上门来，肯定是有好消息。

    小高氏迅速从床上爬起，穿戴梳洗好，来到待客厅，“对不起刘掌柜，让你久等了。”

    刘掌柜正在慢悠悠地喝着茶，见到小高氏进来，连忙放下茶盏站起身，“见过安康伯夫人。”

    “刘掌柜不必多理，请坐请坐。”小高氏直接开门见山，“刘掌柜，您今日来我这安康伯府，可是这皮货货源有消息了？”

    刘掌柜身子靠向小高氏，压低声音，“夫人猜对了。”

    小高氏心中大喜，果然如此！跟着压低声音，迫切道：“有多少货？需要多少银子？”

    刘掌柜道：“这是我瞒着我们东家私下找的货源，想趁着年前挣点外快，货源挺充足的，至于价钱嘛，夫人您也不是外行，今年皮货短缺，价格全都涨了，加上这几天大雪天气急降，这价格肯定不能便宜！不过这批货，我暗中听说，是从好几个北方客人手里劫来的，无本生意，所以如果要得多，价格上有得谈。”

    “抢劫来的，会不会惹上官司？”小高氏可不想因此累了陆丛远。

    刘掌柜道：“这点夫人您放心，皮货行业都是这样，那尤伯客还出身绿林呢，靠打家劫舍起家，后来杀了一批皮货商，将他们的皮子抢到手中，慢慢才有了今时今日的规模！只要咱们是正正经经的商人，这提供货源的人出了事，跟咱们有什么关系？要是每个做生意的，都将对方祖宗十八代打听清楚，这生意还能做下去吗？”

    小高氏点头应和，“刘掌柜说得没错，正是这个理。”

    刘掌柜观她神色，“夫人，我是看在安康伯府份上，还有您诚心想要货的份上，特意跑这一趟，您要是要呢，就得马上确定下来，这京城皮货缺到什么程度，您比我还清楚，这消息一旦传出去，估计最多到下午，这货就被抢没了，到时候您想要也没了。”

    小高氏一听紧张了，“依刘掌柜所见，现在我该怎么办？”

    “如果夫人有心要，马上让人带着银子，跟我去提货，要是还要考虑，那我就先走了。”

    见小高氏犹豫不决，刘掌柜起身作势要走，小高氏连忙拦住他，“刘掌柜等等，我不是不要，只是我这手上能调动的银子不多。”

    “我做掌柜二十多年，倒是认识一些钱庄的人…”刘掌柜说了两句，立马停下，“咳咳，夫人当我方才那话没说过，银子多就进多点，银子少就进少点。虽然说这机会不等人，可有时候没办法，只能与机会眼睁睁错过。”

    小高氏听他这么说，心下意念大动，“刘掌柜，请您多等一刻钟，我去请示姑母。”

    刘掌柜装出为难的样子，“夫人，虽然我与那客人熟，但多的时间真的等不了，请您尽快回复。”

    “知道了，多谢刘掌柜。”

    小高氏立马匆匆去到安康院。

    “姑母，侄女找到皮货货源了！”小高氏喘着气，“不过侄女手上银子不多，可否借些与侄女？”

    “找到货源了，为何不让陆心颜直接出银子去买？你出什么银子？”高氏看她仪容不整的样子，皱眉。

    刘掌柜催得急，时间不等人，小高氏索性直接挑明，“姑母，这货源提供的价格跟去年差不多，而今年普遍价格上涨了二至三成，若是侄女先花银子买下，再卖给陆心颜，可以从中赚二三成的差价。”

    高氏立马来了兴趣，“当真？”

    小高氏道：“姑母，侄女这些日子在外跑，可不是白跑的，陆心颜要是能弄到皮货，会这么轻易将皮货店的管理权交出来？她肯定是想着咱们没法弄到皮货，安抚不了客人，才故意出了这个难题。”

    高氏道：“阿宁你说得对！我马上去筹银子！算我一份！”

    小高氏道：“姑母，要是有时间凑银子，侄女就不找您了！京城前些日子皮货全卖完了，个个都在私下找货源，要是这消息一传出去，这货还能等咱们到明天？”

    “这一时半会的，我能拿出来的现银，只有二百两。”

    “才这么点？”小高氏有点失望，“侄女手上也只有一百两，三百两可真买不了多少皮货！如果银子多点，咱们名下的皮货店卖不了那么多，卖给别的皮货店，咱们也能挣这中间差价！这么好的机会…”

    高氏也觉得可惜的不得了，可安康伯府本来就穷，自林如月嫁进来后，全靠林如月支撑，林如月去世后，这三年来，安康伯府老底都快被吃光了，她能存下这二百两已经实属不易了。

    小高氏叹息着，突然眼睛一亮，想起刘掌柜的失言，“姑母，徐氏皮货店的刘掌柜，刚刚无意说他认识钱庄的人，姑母，要不咱们向银庄借点银子？”

    “借银子？光那利息就吓死人了！”高氏不大同意。

    “姑母，您想想，这货今天一到手，明天咱们就卖给陆心颜，从中挣三成差价，如果是五百两的货，咱们可以赚一百五十两，这利息再贵，一天时间不过几两银子，怎么算怎么划算啊！”

    这银子数一摆出来，高氏不由得心动了，要是五百两能挣一百五十两，一千两不就能挣三百两？想她辛辛苦苦几十年，也就偷偷摸摸存了二百两现银！

    越是深想，诱惑越大，高氏那一点点不愿，很快被欲望吞噬，“好，借！算我一份！”

    “姑母，既然算您一份，那借据上，必须有您的名字才行。”小高氏才不会傻得一个人承担风险，“您要是不能去，不如将您那印鉴给侄女，侄女到时候在那上面盖上章，当作咱们两人一起借的。”

    她不信任高氏，高氏现在又何尝信任她？“让车嬷嬷拿着我的印鉴，陪你一起去！”

    小高氏暗中撇撇嘴，老东西疑心病真重！“就这么说定了，刘掌柜只愿意等一刻钟，现在时间差不多了。”

    高氏立马将印鉴交给车嬷嬷，私下交待几句后，让她和小高氏一起离开了。

    刘掌柜先将她们带到钱庄，用自己的交情，替她们争取了三天免息，小高氏原本打算借五百两，一个激动，借了一千两，每天万分之五的息，三天后，一天还五百个铜板。

    小高氏想着三天内定能还上银子，高高兴兴地盖上了自己的印鉴，车嬷嬷并不清楚要借多少银子，封氏交代她，小高氏盖了章，她就跟着盖，小高氏不盖，她就不盖，如今小高氏盖了章，车嬷嬷便跟着盖了章。

    最后刘掌柜带着两人去选了皮货，并亲自帮忙找人送到安康伯府。

    小高氏感激不尽，“刘掌柜，这次实在太多谢您了，等手上的货脱手后，我一定不会亏待您！”

    小高氏虽然小气，但舍不得孩子套不住狼的道理还是懂的，她还想搭上刘掌柜，以后年年可以有皮货差价赚！

    刘掌柜拱手，笑得那个意味深长，“夫人客气，我先告辞了。”

    小高氏千恩万谢地送走了刘掌柜。

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