第十三章

    我对等待已久的老纪说：“我计划投入一百五十到二百万美金，与你的精密五金厂合作！预期占股份4049％详细的数字再讨论！同时我已经取得国内合金科技研究单位的支持！未来将要扩大到运动用自行车、滑雪器材、高尔夫器具等”

    我再对老徐说：“我计划投资七十万到九十万美金与你合股也许更多！主要希望扩建你工厂的厂房，改善作业环境，我不要外国客户参观工厂时，所看到的是通风不良、安全设施不够的厂区，这也是你除了太阳公司外无法开发其他客户的原因！我想逐渐放弃高级运动服装类市场，刚才分析过，我们没有能力竞争未来太阳公司将争取更多球类运动皮制护具、高尔夫球袋、马鞍、马衣、滑雪用的衣帽类订单，工厂设备要逐渐更新”

    在老徐心悦诚服的同意后，我转向老余：“我不会投资你的工厂！”老余苦笑着点头，从刚才的竞争分析他已经了解。我继续说：“我会提供资金协助你缩减工厂规模，以及保留部份的开模射出机械，因为太阳公司未来将放弃运动礼品纪念品类市场！”

    “我希望你的工厂自己独资经营！同时想聘请你主持太阳公司将要成立的设计工作室！我将招募一些有天份的人员，在你带领下，一方面争取电脑、通讯等科技业精密打样的订单，让你的工厂提升；另一方面，主动创造运动相关产品的新设计，提供我们更新的创意，争取国外客户！”

    我最后结论：“如果各位同意我的计划，我们将是完美的关系企业组合！我们的市场将不放在明年汉城世界足运！我们将获得2008年中国奥运前的无限商机！”

    听完这一段说明，连沉稳的frank及玟玟都掩不住兴奋的神色，望着他们急切的讨论，我知道大局已定！我再度凭藉敏锐的商情资讯，及正确的市场判断，取得他们信任支持！我的心思已飞到两天后将要出发的欧美之行！那将是另一场艰困冷酷的战斗！

    十六天以后，我坐在由德国汉堡经日本返回台湾的班机上，多日跨两大洲多国奔波转机和密集而紧张的会议，让我身心俱疲！我拉下头等舱座位旁的窗帘，放松自己，舒展身体，却依然不能成眠！脑海里仍不由自主的回溯十四天以来的经历。

    这次行程关系着太阳公司的存亡，如果我不能取回属于太阳公司所有的大部份订单，则所有的展业大计或许将成为泡影！

    即使我全力抵制，最多也不过能与星祺公司两败俱伤！便宜了日本及泰国虎视眈眈的同业，这种结局是我所最不乐见的。

    出发前我由财务及资讯部门取得相当完整的客户订单毛利往来记录等资料，同时惊讶的发现玟玟带领着新财务经理frank和资讯电脑室主管jason，完全稳定的安抚及接管公司。

    玟玟平静的态度发挥了最大的说服力；jason所掌理的三人小组，小小电脑室提供一切营运资讯，同时也主理一切日常管理流程的运作；frank则迅速及专业的配合内部网路，加入了财务管控，连日常收支也钜细弥遗的正常管控。

    一次在一般公司可能万难变革的“人治”转为“法治”的“企业再造”太阳公司就这样幸运的，在意外大量干部流失、严重失血后完成了！

    如果早进行这样的改造，我相信不会让我对叛离的事件全然不知。太阳公司在重创后恢复的速度，连我也感到意外！我自己也是“市场、业务”导向的“人治”支持者！过去很难相信这种凭财务管控及电脑流程管理的企业再造！

    如今玟玟以事实告诉我，数百万台币花在电脑软硬体上是值得的。凭藉着玟玟带领两位主管为我准备的充分资料及样品，我密集的先从美洲客户开始，我尽可能以电话或email连络小买主，把时间留给大买主及新客户。

    太阳公司毕竟这些年有着良好商誉，我确认或取回接受半数原属于太阳公司的订单，并且增加一些新客户。

    同时清楚知道，所有客户都收到诠星以太阳公司总经理及业务主管华盛的共同署名的函件，要求将订单移转至星祺公司，另外大部份客户已经将订单转移给星祺公司。我就离职员工不道德的行为提出抗议！美国人倒是很能接受这种说法。

    只是木已成舟在关键时刻玟玟终于传来我急待的公证文件。这是份经过有公信力的公证公司，以多种语言证明的文件，上面载明太阳公司与各工厂的投资股份及关系企业架构，以往的样品及成品都由这个企业组合提供，太阳公司关系企业同时拥有上项产品的开发所有权。

    这份文件扭转了一切！如果星祺公司无法在短期内提出相关的证明文件，或送出更精致的样品，那么这些客户势必会回到太阳公司。

    纽约的911事件，使我匆促结束美国的行程，我相信已经达成我期望的目标。这将会是一场耗时又冷酷的战争！

    欧洲则成败各半，部份客户在两种不同说词困惑中，决定将订单转往其他国家，我只有取回约五百万欧元订单，其余五百多万欧元订单就这么流失了！我虽然痛惜两年苦心经营的客户流失，但是也暗自痛快！

    我成功的封锁星祺公司欧美市场开展的可能，至于亚洲还有欧美一些低附加价值，我们将要放弃的产品就暂时随它去罢！

    飞机在熟悉的... -->>
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