第十五章

山后，我在路上用tony的手机打电话到最近的警察分局，然后将手机随手丢弃车外，我不希望他们流血过多致死，身旁他们的禁药会说明一切。

    回到家中我迅速脱去衣服，丢入洗衣机内，然后到浴室将相片电话簿撕碎，丢进马桶冲掉。再回卧室时，睡在我床上的小仙已经被浴室灯光和抽水马桶声音吵醒。

    小仙揉着眼睛问我：“爸爸你到那里去了？为什么出去这么久？”我躺卧小仙身边，拥抱着她回答：“爸爸再也不会出去太久！爸爸会永远在小仙身边，保护我的小仙！”

    期待初秋清晨，台北市的人行道上，我伴着小仙走向天母捷运站，七八分钟的路程中，沿途树木电线杆挂满立法委员候选人的旗帜看板，五颜六色的遮掩住行道树的萧瑟。

    我和小仙都没有说话，就像是人群中正常一起出门上班上学的父女，将近捷运站时，小仙轻快的跑过马路，在人群中对我摆摆手，白色的脸庞一扬，就掩没在一块满面笑容的竞选看板后。

    提前半小时在大部份员工到达前进入办公室，我感觉又像回到四年前初创业的时光，jan正伏在我办公桌前调弄电脑，见到我走进，抬头拨开遮住眼眉的头发对我笑了笑说：“再十分钟我完成设定测试就好了！”

    我自己泡杯咖啡后好奇的坐在椅子上看着jan工作，这是我第一次与他单独相处，他的身量中等，瘦削清秀的面孔金框近视眼镜后有着清朗的眼睛，年纪大约二十八九岁，嘴角微微的笑意很容易引人好感。

    我为jan倒了另一杯咖啡，招呼他一起坐在沙发，jan显得有些意外，但仍然从容的端着杯子对我说：“系统的测试已经全部完成！我为董事长设立管理报表的全部阅览权限，等一下你自己设定密码。”

    “这套软体用起来很顺手？”我试探的问。jan的笑容很明朗：“其实大部份是拼凑外面的套装软体！我们用在了解公司运作习性的时间，比写软体的时间还多。”

    在接着的言谈中，我了解jan过去接触好些个软体设计案件，对台湾传统产业的内部管理结构有相当的认识，也谈到一些因为公司高层抗拒而失败的案例。

    九点整，玟玟和frank捧着文件走进来，我制止要离开的jan，同时要cdy为大家都准备咖啡。玟玟开门见山的说：“未来三个月后，我们将有五十万美金的资金缺口。”

    frank接着说：“我们在过去半个月内，运用二百七十万美元投资到关系企业；过去四个月我们营收是两年来最低。在你近日由欧美接回订单后，未来三个月我们将有大笔货款要付出。”

    我苦笑着说：“这些原本预计是由我私人投资的！现在再用我私人的资金增资吧！生意场上钱可以解决的困难，都不叫做困难！老实说吧！还有什么？”

    这时候老余也大剌剌的晃进来，迳自捧着茶杯坐下来。玟玟犹豫了一会后缓缓的说：“诠星星祺公司，在成衣厂的老王还有其他工厂的支持下，向我们的客户游说，同时提出比我们低的价格，昨天起就陆续有客户要求我们再降价。”

    老余放下杯子，用力拍着大腿骂：“那些兔崽子！前些天就有几个人打电话给我，对我说了星祺公司的一堆好话，什么年轻有为啦！什么背景实力雄厚啦！我看他们都是见不得官！都被那天星祺公司开幕时冠盖云集的场面迷昏了！他妈的！今年底还不知道选不选得过！”

    我苦恼的搓揉着脸，我不是不知道诠星所结交的政商关系，会对原本支持我的供应商造成压力。

    同时为了抑制星祺公司的成长，我在欧美竭力争取回金额庞大的运动服饰。背包。运动鞋等订单。我皱着眉说：“这些订单虽然金额庞大，可是加工制造的利润微薄，我们连5％的降价空间都没有！”

    室内的空间好像凝结在沉默的焦虑中，除非我们愿意做赔本生意，或者诉诸那永无结果的国际商业诉讼，否则我们将在内外交夹的压力下，被迫放弃相当于我们近半年营业额的订单。在众人苦思时，jan迟疑的发言：“就像8020原理！”

    他整理思索后继续说：“我的职务使我能接触所有的公司财务。业务资讯，事实上我们公司百分之八十的利润，是由我们关系企业的三家工厂所创造的！我们何不就维持这百分之二十的自有工厂？

    那百分之八十的其他工厂，就随它去吧！反正别人也抢不走我们工厂所有权的专业技术产品订单！其他订单就让给星祺公司去赔本做吧！同时也解决我们三个月后的周转资金压力。”

    （作者注：8020原理，是指团体内80％的贡献，是由20％的人所完成，推论至其他事项，往往亦然。）室内的人都像第一次认识般的瞪着他。我的脑筋急速运转着：为什么不呢？既然已经决定要提升产业结构，何必又为了市场竞争而去争取这些毛利微薄的订单？我已经建立自有开发。

    生产到市场的上中下游一体的企业！何必再眷恋那“食之无味，弃之可惜”的鸡肋？暂时就让星祺公司去兴高采烈的接受这些鸡肋！在半年内我将要结合中国大陆市场的效应，令他们尝到食鸡肋的苦果！在这以前，我还要对欧美客户及国内工厂虚张声势降价！只是玟玟处理这些事务有些