一百一十九

    往生记一百一十九我我鱼

    “比尔大门果然不一般啊！”长久听闻微软高调multiplan电子表格软件，不由得叹了一口气“真是不放过一点机会，市场之王当之无愧。”

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    张怡消息正自责消息来的太晚，听到长久的感叹有点摸不着头脑：“比尔大门是谁？很有名吗？”

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    “微软总裁，盖茨。”长久一笑，这是他这辈人对首富的蔑称，通常就是无可奈何的表现，不过现在却又不同的意义“立即停止和ibm的扯皮，我们的产品吧，一定要高调，不用遮遮掩掩的。”

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    张怡连忙拿出笔来开始记录，虽然她也是高级管理人员，不过她还是很佩服长久的眼光。自从她和长久合作以来，只要在技术方面，无论长久说什么都是正确的，她可以在市场方面自行其是，但是技术方面的东西绝对要以长久的意见为住。

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    “这个，我觉得微软虽然是个小公司，但是其产品很有威胁，要把微软的级别提高到b级。”张怡道，竞争对手分级是他们一致决定的，目的就是为了区分市面上的公司。

    “没什么可紧张的，multiplan不是我们的对手。”长久稳如泰山，虽然他不知道multiplan是什么样子，但是史上对multiplan已有定论，那是个失败的产品，既然竞争不过lotus-1-2-3，那也就不是自己的对手“我们的vs－office系列软件可以出货了，先期宣传很重要，所有的**都要做，不管是华尔街日报还是其它什么，只要是搭的上的边的媒体都要打上我们的**，我要在所有能看到的地方看到我们的产品**。”

    张怡汗了一下：“这得花不少钱吧，是不是太乱了一些，我们只在那些主要媒体打点**应该就可以了吧。”

    长久眼一瞪：“怕什么花钱，尽管花，**再多也嫌少，你去拟个预算，不，我不看预算，你直接去联系，花多少钱公司出。”长久别的不知道，**还是舍得投入的，历史上所有的大热产品没有一个不是高**投入的，即使那产品是个垃圾。

    张怡本还想替公司省点钱，但有了长久的授权也就不顾忌了，简单的筹划了一个星期，就在82年的10月份就在拉斯维加斯的计算机厂商博览会计算机厂商博览会dex（puterdealersexposition）上了vs－office系统。

    dex大会是全球电子产品的盛宴，当然这是后来的状况。82年的dex还只是一个只有不到万人参加的小聚会，类似于国内的京交会，后来ex越做越大，直到以8亿美元卖给了日本一个傻b公司，如果你有什么计算机硬件或软件需要寻找买主的话，那是一个最好的机会。

    早一个月multiplan的微软公司对此很是看重，因为这是绝佳的订货机会，比尔大门不会放过的。鲍尔默作为这次大会的微软展台负责人，忙的是四脚朝天，再加上微软也有钱，可劲的造，光展台就搞了个最大的，仅次于vidicorp公司（沃克开办的软件公司，专门用来销售videoform），可以容纳200多人，不可谓不壮观。

    微软财大气粗，张怡也不是善茬，虽然展台不是最大，不过因为ibm公司没有来参加，所以搞了个一百多人的展位，还临时招了十几个美女不住的散发**，也算是别出心裁，吸引了不少男士光临。

    在赌博之都的华丽地板上，盖茨大出风头，他慷慨激昂的演说、许诺、吹牛b，着实拉拢了很多人心，其对multiplan的宣传近乎于无耻，连西蒙尼在旁边都觉得汗如雨下。

    不过效果很好，下面的听众对盖茨的演讲如痴如醉，那时候的人都实诚的可以，一听到比尔大门许下的多少诺言立即深信不疑，毫不理会微软公司到底是何方神圣。

    许诺在那时是一个很神圣的事情，远不像现在这样不值钱。一个在市场上混的公司如果不重视自己的诺言，等待它的只有消失，当然垄断公司除外。

    这种对承诺的盲目崇拜有一点也来源于英特尔，这里有一个故事。

    英特尔当年了8080之后，市场反应非常好，与z80处理器其名，成为了市场上事实的标准。但是各大公司虎视眈眈，都在憋着劲开发16位的处理器，想一举抢夺这个大蛋糕。

    英特尔自然不能坐以待毙，于1978年推出了16位架构的8086处理器，次年更推出了价格更低的8088处理器。

    在英特尔的计划中，便宜且高效的8088应该红的发紫才是，哪里想到这东西居然卖不动，颇让英特尔高层尴尬不一。究其原因，还是因为zilog、摩托罗拉、国民半导体等公司的新产品更早上市而已。

    时间不能倒退，英特尔只能破局，技术上已经无法挽回，只能通过营销攻关。

    破局的英雄名为豪斯，时任微处理器营销总监，天才的他创立了应用工程师制度，在各地分销处设置工程师以支援客户，这种制度延续至今。

    产品不好卖，高层也伤脑筋，召集了公司的营销骨干，一天接一天的开会，不停的使用脑力激荡的方式激发创意，试图找到破局的方法。

    消耗了无数香烟、咖啡和脑细胞之后，这帮人还真想出了一个馊主意，那就是“致胜”计划，由豪斯领军，目的就是夺回就快失去的16位市场。

    致胜计划的关键字就是承诺，豪斯认为，所有公司决定采用何种处理器都是深思熟虑的结果，这是一项长远的规划，一旦选定就不易更改。

    这也符合当时微电脑公司的运营状况，因此豪斯在1980年以两千家客户为目标，大力攻关，他的理由很简单：“如果客户开始买英特尔的开发机器，并用来开发配备微处理器的产品，那么等他们推出产品的时候就是大量采购英特尔微处理器的时候。”

    基于此种设想，豪斯开始带着他的营销团队到处吹牛b... -->>
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