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【No.104】乖乖小媳妇和上进业务经理

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了一段时间谢文俊发现小舅好像不是对电脑室感兴趣,而是对电脑游戏感兴趣,四十好几的人了居然每天玩游戏玩得不亦乐乎。

    谢文俊心想人各有志,小舅爱咋咋的,就让他待着玩吧,反正他就算不玩应该也不会有什么建树,可谢文俊刚有这想法没几天,天天玩游戏的小舅就提出了一个确实利于电脑室发展的建议。

    原来小舅不仅在“发财”玩电脑游戏,还跑去其他小型电脑室玩,在一家只有四台586的电脑室玩过《命令与征服》后断言这类型的即时战略游戏铁定能火,肯定会成为将来电脑游戏室招揽生意的主要法宝,于是建议谢文俊速速升级,把电脑全换成586的,装上win95,再联起局域网来。

    谢文俊不是没想过升级联机这茬,但刚刚建起水厂,资金方面有些紧张,之前谢文俊去问过吕大能,说能不能把原来的机器给降价处理掉,完了再跟他们买一批586,吕大能说他们不做二手电脑,不过可以帮忙问问,这一问就是几个月,也没个结果。

    小舅知道谢文俊的顾虑以后二话没说就承担起了处理旧电脑的工作,他其实也是现学现卖,学着壹佰便利加盟连锁那一套方案把发财电脑室也给“加盟连锁”了,只不过程序相对简单一些:“发财”提供电脑和营业资格,经营场地自己找,加盟价格按电脑台数算,每台八千块。

    这时候买一台新的486还是得一万多块钱,何况没关系的话营业执照也办不下来,按照林溪目前电脑室平均4块钱一小时来算,一台电脑8000块成本的话半年不用就可以回本,结果小舅实行这个方法不到一个星期,春雨街上的三百多台电脑便轻轻松松的全部分散“深入”到了林溪各大街小巷的居民楼里。

    小舅就拿着卖电脑的钱在吕大能那儿购买了两百台586,随着这批机器还赠送了四张正版的win95,谢文俊笑说让北京高科别做软件了,专心做硬件就可以了,因为到目前为止他们的正版win95还是一张都没有卖出去,全是搭机白送。

    谭辉也觉得在电脑室那安逸的日子不太适合自己,怪不得这么长时间也没有建树,还是小俊他小舅合适干那行,自己就专心做好水厂业务,这也挺有意思的。

    “小俊,我看在咱们在桶装水定价上面可能会出现问题,你看这公司也好,机关单位也好他们能接受的价格是每桶五块,但普通城市居民户只能接受每桶两块,这差距有一倍多哇。”谭辉皱着眉头把统计数据递给谢文俊。

    谢文俊接过数据表随意看了看,笑道:“没事,这些单位里的人喝水不用自个儿掏腰包,都是公家出钱,既然他们能接受五块,咱们定价就定五块,两块根本想都不用想,咱们的生产成本都不止两块,要是再加上各种宣传广告费用,人力资源成本,那还不亏大发了。”

    谭辉疑惑道:“不是,那普通居民户怎么办?难道咱们不管啦?”

    “咱们就是想管也管不了哇,”谢文俊把数据表递给谭辉,“你再仔细看看,月收入高的家庭咱们就忽略了,他们有钱是绝对会买享受的,你仔细看看占大多数的月收入低于1000块的家庭,他们每个月的水费不超过15元,你想想,这15元不仅仅只是饮用水,还包含了吃喝洗漱等等一系列的生活用水,就以每个家庭平均十天消耗一桶水来算,每个月就是三桶,15块,要他们专门拿出15块钱来喝水,我想可能够呛。”

    谭辉点点头:“所以我的意思就是咱们的定价就再低一点,也好兼顾这一群体。”

    谢文俊摆摆手:“没用,除非你能低到每桶两块,不然跟每桶五块也没什么两样,既然都一样,那当然是定五块了,效益最大化嘛。”

    谭辉叹气道:“这样的话市场zhan有率就小了。”

    看来有必要跟谭辉解释一下了,他现在主管市场开拓,有什么弄不清楚的地方就不好了,于是谢文俊说:“其实现在不关市场zhan有率的事,咱们是第一个吃螃蟹的人,所以无论开拓了多大的市场,咱们的zhan有率都是100%的,市场zhan有率是指有了竞争对手以后才会出现的问题,所以现在咱们只能说开拓了多大的市场,”谢文俊想了想,“普通居民户这块即使现在任何人来做都是没办法一下子开拓的,因为这一群体的人均收入就摆在哪儿,就是李嘉诚来了他也改变不了这种状况,只有等经济发展了,人们的生活水平提高了,才有可能改善,这不是一个人两个人的事,而是整个社会的事,所以现在咱们只要做好单位这块就行了,将来人民的生活水平提高了,喝得起咱这纯净水了,再去开拓他们的市场也不晚,更何况到了那会儿,咱们的牌子也是响当当了,谁进来跟咱们争咱们就送他俩字——找死!呵呵。”

    真是灯不点不亮,话不说不透,谢文俊这么稍微一点拨谭辉就明白了,谭辉问道:“我说小俊,有没有你不懂的东西哇?”

    “有啊,”谢文俊笑了笑,跟谭辉开了个玩笑,“我不懂你连市场zhan有率是什么都搞不明白怎么会坐上业务部经理的位置,难道是我老眼昏花,不会吧,我还青春得很呢,呵呵。”

    “呵呵,你又拿我开涮,”谭辉挠挠头,“你这些都是书上看的吧,看来我理论这块特别不行,得多买几本书恶补恶补,回头还得你给我指导指导。”

    谢文俊很希望看到谭辉有上进心,于是笑道:“当然没问题了,不过我做家庭教师可是天价,每小时收费1000块吧,对了,最近还有没有……打打杀杀?”

    谭辉头摇得像拨浪鼓:“打什么杀啊,早就忘了板砖拍人是什么感觉了,这事情不适合我,咱要讲文明,懂礼貌,遇事就找警察叔叔,打架!那是野蛮人干的事。”

    谢文俊称赞道:“看来进步不小嘛,有前途。”

    “那当然了,”谭辉自鸣得意一番,问道,“我好像听说你在学校成霸王了,特恐怖,谁见谁怕,怎么,打架打出来的?”

    恐怖个屁!谢文俊心说我又不是姥姥,一嘴吃一人,于是笑道:“我不是什么霸王,最近也没打架,那是大家跟我处得来,给面子而已。”

    “那你面子还真够大的,我听华少说连老师你都能摆平,厉害啊,将来生意做不下去了还可以当老大,你有潜力。”

    “行,我要是当老大第一个收你做小弟,”谢文俊摇了摇手中的调查数据,“小弟,赶紧把这些数据分析透彻,对你开拓市场很有帮助的,我就先闪了。”

    “嗯,对了,”谭辉指着谢文俊带来的笔记本电脑问道,“你买这玩意干嘛啊?我听吕大能说过,要将近十万块呢,台式电脑都可以买六七台了。”

    谢文俊心说告诉你你也不懂:“想买就买呗,拜拜!”

    ……

    谢文俊出来就打了个车去学校,学校申请的*k专线已经接通,门外汉周老头有事没事就往计算机教室跑,看着陌生的互联网这个花花世界,频繁督促小春老师弄点什么东西出来,小春老师闷头钻研了一个多星期,弄了个比“射雕英雄传”的画面还要难看百倍的二中网页挂了上去,谢文俊终于能够理解天份这个词儿了,有些人对美术没天份,就是拿刀子逼着他,他还是没天份,不过刨开网页质感不说,这年头不少高等学府都没有自己的网站,林溪二中却有一个难看的网页挂在那些廖廖无几的校园网中,也算得上是全国第一了。
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