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第四章 第一步

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sp;   第二天一早,巍恩刮了胡子,打扮成一副商人模样,精神焕发地和文森特去了老地方酒吧。

    出乎二人的意料,协商过程出奇得顺利,已过中年的酒吧老板坎伯在了解紫蔷薇的服务内容,并提出几个相关问题之后,便初步同意了巍恩的想法。巍恩喜出望外,承诺很快会送来计划书与合约,双方交谈甚欢。

    出了酒吧,巍恩道:“文森特,看来你和坎伯关系不错啊。”

    文森特摇头道:“我和坎伯虽称得上是朋友,但也只属于店主与顾客的范围,并无深交。”

    巍恩奇道:“那他为何表现得这么痛快?”

    文森特想了想道:“我想这是因为老地方并不是一个新开张的酒吧。”

    巍恩思考片刻,颌首道:“我明白你的意思了。老地方已经名声在外,有了自己固定的顾客和市场,如果咱们成功了,自然是锦上添花,意外之喜,如果咱们不成功,失败的也是紫蔷薇,对他的生意影响并不会太大。”

    “应该是这个道理。而且老地方的酒确实好,价廉物美,在附近很有口碑,这是它生存的根本。坎伯心里明白,无论你再怎么折腾,好酒绝不会变酸的,所以他不用担心。”

    巍恩道:“既然没什么风险,又能照顾朋友的面子,说不定还可以有一些收获和惊喜,这笔买卖确实做得,呵呵。”巍恩耸了耸肩:“无论如何,坎伯总是给了咱们一个出头的机会,咱们一定要好好把握。”

    “那是当然。”

    回到住处,等七姊妹中午回来吃饭时,巍恩把这个消息告诉了大家,众人听完一阵欢呼,无不为这第一桩生意感到高兴。

    接下来的两天,巍恩根据老地方酒吧的客户特点和客观条件,在詹妮与菲丽思的帮助下,拟定了一份服务计划书和委托合约送了过去。坎伯看完后,大致同意,只是要求对合约的付款金额进行更改。巍恩看后,尽管心里骂了一声“果然是头老狐狸”,但还是在合约上签了字。

    回来后,巍恩向大家宣读了合约内容,当大家听到“活动费用由紫蔷薇提前垫付,事后结算。服务费用为三十金币”时,都喜动眉梢,觉得这笔生意的利润还是不错的。

    巍恩不急不徐地道:“你们别高兴得太早,这还有附加条款呢。”众人一愣,巍恩接着说道:“老地方酒吧停业前,每月的营业额为50到80金币,如果活动后第一个月,酒吧营业额达到100金币以上,他会付给我们全款,如果不足100金币,但在80金币以上,他付7成,也就是21金币,如果连80金币都不够。”巍恩放下合约,道:“那咱们就白干了。”

    众人哗声四起,若拉咬牙道:“真是无商不奸!跟他一比,你还算善良的。”

    卡门道:“巍恩,这附加条款这么苛刻,我们还干吗?”

    “干!当然干!”巍恩笑道:“大不了咱们一分钱挣不着。”

    “为什么?”若拉不解。

    “我觉得这是咱们的第一次,能不能挣钱尚在其次,关键是咱们能收获的经验和教训,发现咱们的不足,这可是几十个金币所买不来的。”巍恩微笑道:“不管怎么样,对于紫蔷薇来说,这都是一个极为宝贵的机会,大伙儿别有压力,一起干吧!”

    ※※※※※※※※※※※※※※※

    巍恩来到大厅,乐队正在排练歌曲,四名成员都很投入,巍恩站在一旁没有出声打扰。

    听了一会儿,巍恩觉得弗拉米的悟性很高,弹出的乐曲已经开始具有飞扬洒脱的城市风格,尤其配上卡门那略带磁性的嗓音,能一下子把人带进优美轻快的音乐环境里。拉尔瓦的笛声作为间奏,吹得中规中矩,但本森的手鼓声听上去就有些别扭了。

    “停!”巍恩低低叫了一声,音乐的声音戛然而止。

    “本森,你的鼓声太乡村化了,而且翻来覆去就是那几个鼓点,听起来也很死板。”巍恩说道。

    本森挠头道:“我自己也听得也很别扭,可我从小就是这么学的啊,该怎么改呢?”

    巍恩皱眉想着,一时也说不出个所以然。本森的眼神渐渐变得含糊,低声道:“也许,咱们这个乐队并不需要鼓声吧。”

    “胡说!真正的鼓手,应该是一个乐队节奏的指挥,不但可以配乐,而且完全可以独奏……”说到这里,巍恩忽然一拍脑门:“想起来了!”,说完,扔下大伙就匆匆跑出了大厅,四人面面相觑,不知道巍恩又哪根筋出了毛病。

    两天之后,本森正在大厅排练,被巍恩叫到了门口。本森出来一看,只见门口处摆着一个自己从未见过的金属架子,架子上用铁圈固定着五个大小略有不同的桶状小鼓,架子旁边还摆放着一面及腰的大鼓。

    “这是什么啊?”本森特一脸的诧异。

    巍恩脸上挂着得意的微笑,也不答话,走到架子旁边,双手来回一阵乱拍,浑厚响亮但音阶并不完全一致的鼓声隆隆地传出,本森顿时大嘴张开,一句话也说不出来。

    巍恩拿出两根圆形的木棒,扔给了本森:“你来试试。”

    本森低头看着木板,问道:“这是什么东西?”

    “这叫鼓棒,用来敲鼓的。”

    本森来到架子鼓前,尝试着敲了几个鼓音,又惊又喜地道:“神啊,这真是件宝贝。”

    巍恩笑道:“有了这架子鼓,你完全可以编出一套节奏鲜明,充满变化的鼓曲来配合乐队的旋律,而不用再拘泥于一只鼓上。”

    本森道:“是啊,就是一下子操控这么多鼓难了点,我还要花上一段时间来掌握。”

    “嗯,该怎么敲,你就自己琢磨吧。咱们还有一些时间,你要尽快熟悉,然后和乐队练配合。”

    本森兴奋地点了点头,眼神从一个鼓面溜到另一个鼓面,仿佛是发现了一桶黄澄澄的金币。忽然,他对着桶鼓旁边的一个铜质圆片问道:“这是什么?”

    “这叫吊镲,经常用来做一段鼓曲的尾音,你敲下试试。”

    “晃……”
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