第398章 千里马常有而伯乐不常有

每一个环节进行细化，然后将中介费分摊到每一个环节，虽然最后还是签单的那个人拿的最多，可其他环节的人也不是一无所获。

    因为有了收入，那些新入职的员工对于扫楼也就有了热情，有经验的员工自然有更多选择提供给客户，整个门店的店员成为了一个有机的整体，而不再是单打独斗，这对其他门店就是降维打击。

    更为难得的是，这样的做法让店员对门店的忠诚度非常高，因为有钱赚嘛，新入职的员工也能很快获得收入，等新员工熬过了新手期，能正式签单之后，自然更加不会走人了。

    这也正是吴寒所管辖的门店员工离职率相当低的原因。

    听完吴寒的介绍，李焕不禁大开眼界，都说草莽之中必有英雄人物，看来还真是所言不虚。

    其实人才多的是，只是很多管理者缺少一双发现人才的眼睛。

    就比如吴寒，如果不是因为此次跳槽危机，李焕估计一辈子也想不到门店里面有这么一个优秀的人才。

    “这么好的人才没有发现出来，你这个副总存在重大失责。”李焕听完毫不客气的对着廖杰批评道。

    听完吴寒的这番介绍，廖杰已经非常汗颜了，听到李焕这个批评，自然不敢反驳，只能默默接受。

    “那你对这次万邦的挖人有什么看法？”李焕看似随意的问道。

    “怎么？不敢说？别怕，放心大胆地说，说错了也没关系。”李焕看到吴寒还有些胆怯，当即鼓励他道。

    吴寒将手里的烟头掐灭在烟灰缸中，鼓起勇气后对李焕说道：“如果我们蜗牛还不改变现在的模式，只是跟在万邦背后打价格战，那情况将会变得非常糟糕。”

    廖杰听到这话脸都黑了，让你大胆说你也别当着李焕的面这么大胆啊，什么叫情况非常糟糕？

    “继续，没关系。”李焕抽出烟盒又给吴寒递了一根，自己点燃一根后说道。

    “万邦之所以愿意花这么大代价挖我们这边的优秀销售人员，看中的是他们背后的客户资源，在现有的模式下，这些销售人员走了，那背后的资源也就被带走了，这才是对我们公司损失最大的地方。”吴寒点燃香烟后大胆说道。

    李焕闻言点了点头，这市场从来不缺销售，走了大不了再招人就是，可一个新入职的菜鸟要成长为一个合格甚至优秀的销售人员，那需要经历一个漫长的过程。

    “所以我们要建立的是一套销售离职也带不走的数据库，尽可能的将一个城市的房子录入到这个数据库中，当数据库足够大时，我们能给客户的选择也就足够多，这样一来即便是一个普通的销售人员也能给客户提供优质的服务。”吴寒最后向李焕说道。

    听完吴寒这番解释，李焕陷入了沉思，吴寒的这个想法相当于是把他这个门店的做法扩张到整个蜗牛置业。

    利用庞大的数据库而削弱了优秀销售人员的作用，从而避免陷入到和万邦集团打价格战的境地。