第20章 成交的第一个客户就是我自己

    在我从事销售行业的过程中，我深刻地认识到了相信自己的产品的重要性。没有亲身体验过产品的人，往往缺乏对产品的深入了解和发言权。这就像投资原始股一样，虽然具有巨大的潜力，但投资风险也非常高。投资大、见效慢、时间不定，这些都是原始股的特点。

    尤其是在公司上市之前，只要未到敲钟的时候，市场对公司的前景仍然是未知的。

    然而，当时我并不理解这个道理，总是认为时间过得很快，被辅导的项目发展得更快。这种心态让我忽略了风险，过于乐观地看待公司的发展前景。这无疑是一种不成熟的心态，也是我在销售过程中需要不断反思和改进的地方。

    另外，随着在金融顾问这个岗位上工作的时间越来越长，我发现自己慢慢地将金钱的价值看得不那么重要了。

    尽管我的月收入只有三千或者更低，但我却不再把一万两万的收入当作一回事。这让我开始反思自己的价值观，意识到别人的钱终究是别人的，而不是自己的。

    当我开始背诵话术，熟悉项目资料，参加经理的项目培训时，我深感责任重大。正如老马所说，如果我们自己都不明白原始股的概念，那么我们又怎么能让客户了解我们的产品呢？同样，如果我们对公司的项目都无法理解和信任，那么我们又怎么能够让客户去跟投呢？

    我们公司的产品模样，就是我们口中的模样，也是我们现实的模样。我们的成功，更多的还是取决于我们自己，取决于我们这个人。公司的辅助，公司的法人，都是老马。相信老马这个人，就是相信企业的未来。

    我不知道别人是怎么看的，但我当初看老马就像看着神一样。他就像多年前的马云一样，带领着我们这群曾经最苦逼、最累、最没钱的员工，告诉我们一定要跟上趟。这就是我们的马车，这是我们实现财富自由的马车。

    财富自由，这是我们最初最深的追求，是我们每天辛勤努力的动力源泉。为了实现这个目标，我们忍受了无数次的疲惫和挑战，就像每天都要品尝老马精心熬制的两大碗鸡汤一样，虽然味道苦涩，但我们知道它对我们的身体有益。

    我们每天在电话的那头与客户沟通，直到深夜十点才能结束。我们每天都在培训结束后，已经是十一点了，然后还要在零点的郑州街道上行走。我还记得那些夜晚，我在零点时分走在郑州的街道上，那种孤独和寂静让我更加坚定了我要实现财富自由的决心。

    我们追求财富自由，不是为了炫耀或者攀比，而是为了能给父母提供更好的生活条件，当父母需要钱的时候，我们能够毫不犹豫地掏出来。我们希望在想买任何东西的时候，不需要犹豫，不需要担心价格的问题。

    财富自由就像梦中的光，虽然模糊不清，但却始终照亮我们前进的道路。后来的后来才明白，苍蝇不叮无缝的蛋，有欲则入坑后才会欲罢不能，我们盯上他的高回报，而我们被盯上是自己的本金，是自己欲望的心。

    在那个时期，我所在的公司里，贷款、信用卡和POS机等金融工具的普及程度已经达到了令人惊讶的地步。这些工具似乎无处不在，从公司的每个角落蔓延开来。然而，在我亲身经历了工作的种种洗礼之后，我才逐渐意识到这种工作环... -->>
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