第六十章 指教专家

    星期三晚上，小包去了行政办公楼，找到刘副校长，说准备明天下午小组成员要到无线电厂去参观实践学习，需要给开个介绍手续。刘副校长答应着一边写字，一边笑着问：小包，你的新时代小组已经搞了一个多星期了，有什么课题啊？

    小包介绍了一下洗衣机的事，然后说：生产厂家我已经说服了一个企业，这两天他们回来洽谈合作的事情。我觉得这应该是一种良好的发展模式，由企业和科研单位合作，多方受益。现在，我们学校不光要定位于教学为主，也要利用人才集中的优势，承担国家建设的技术研发责任。学校拿出研究成果，交由企业转化为经济效益，企业不能无偿使用别人的成果，就要拿出部分利润回馈科研机构，这样，既体现了知识的价值，也减轻科研经费负担。对于我们学校来说，既打出服务社会的名声，也得到些经济实惠。

    刘副校长笑了起来：分一部分经济效益给你们小组，这才是你的本意吧？

    小包小声嘀咕说：本来嘛！先进是需要表彰滴！

    哦！你对你那个洗衣机很抱希望啊！现在到了什么程度啦？

    基本完成了，就在考虑有什么收效？小包还在嘚瑟。

    你是什么样的考虑啊？刘副校长在谆谆诱导。小包的感觉凉飕飕地，这个厉害的大拿在套话呢！

    小包装着不明白，就说：咱们当然要以学校名义和企业谈合作，主要是利润分成问题，根据国际惯例，利润分成率一般在5%到33%之间，我们的理想价位最好是30%，当然，根据目前大环境，就是给10%，咱也不能说什么，只当是奉献国家造福社会了。

    刘道玉生气了，这个小脑瓜净想些什么东西啊？还一套一套的，整出个什么国际惯例，从哪看到的啊？就把盖了公章的介绍信扔给小包，说：好了！你走吧！把设计图纸和方案交上来，没你的事了！去搞你的调查吧！

    小包拿起介绍信，逃跑般的走到门口，回头说：不要打击学生的创造积极性哦！

    小包走后，刘校长开始考虑小包的话，仔细一想，还真有些道理。不过，这种追求纯粹经济效益的想法不可以鼓励，说开了，就是金钱至上，至少目前不适合提倡。

    星期四早八点办，一个电话打进校长办公室，说武钢领导将来和武大商谈一些合作事宜，秘书报告给刘副校长后，刘副校长一笑，说：还真叫这小子给联系成了！就吩咐通知校务副校长，教务副校长过来商量，这边通知新时代小组赶紧把方案送过来。

    上午十点，三辆小车驶进校园，直接停在行政楼门前。五六个人鱼贯而下，踏着台阶进入大楼。等候的学校领导一看，来人阵容强大啊！连武钢副总经理胡西山，技术方面，钢铁研究所所长、武钢职大校长张春铭也出场了。

    这边的校务校长刘道玉、党组副书记崔建瑞、机械系教务主任汪国中等七八个人出面迎接。接待到了会客大厅。胡西山就新形势下工厂企业和学校科研部门合作远景做了分析，随后就提出，经过武钢子弟现在的武大学生包亚伦的穿针引线，武钢准备和武大合作研制一种普通民用新产品，洗衣机，并说：在包亚伦同学的初步设计构想下，武钢科研人员也做了大量前期工作，也出了初步成果，现在想听听这边的看法。

    刘道玉埋怨小包啊！你怎么搞的？这边已经把方案和完整图纸都搞出来了，怎么出来个设计合作伙伴？

    这也不能怨小包，主要是沈书记那边的问题，他们研究来研究去，觉得可以搞这个副业，可是决定的时间就有点晚了。

    刘副校长示意汪国中讲话，汪国中说：目前，我们这边已经完成了全套设计图纸和市场分析可行性方案。如果你们有值得借鉴的地方，可以协商着部分修改。

    武钢这边的一个姓陈的工程师问：小包同学呢？

    陪在后边的新时代小组副组长崔秀宾答话：小包在星期二就被军区的小车接走了，说是去北京！   双方的人不说话了，都在想：军队找小包干什么？那肯定是更重要的事需要小包。过了一会儿，胡西山说：那我们是不是先就技术问题交流一下，看下一步如何进行？

    双方都没有这种谈判经验。计划经济时代都是上面调拨物资，统销包销分配资源，连人才交流也都是调派分工，命令式的，哪有自主选择权利。

    崔秀宾把小包的方案拿出来后，众人直接就没有了异议。小包的计划书里：把市场分析、民众需求、销售对象等等都做出预测，一堆的数据叫双方技术人员惊叹不已。这么严谨的做事风格实在出乎大家意料。方案附件里对洗衣机的成本进行全面核算，最终结语是按照目前物价水平，绝不会超过260块。方案附件二里从市场的消费水平、市民的收入水平、消费观念进行分析提出最终售价应该定在400元到420元之间。这直接把市管会物价局的工作给做了。

    既然小包有了全面策划，大家就把这个方案当做合作蓝本，开始就后续合作商讨。有了150元一台的利润，双方就技术分成开始讨价还价。

    上午没有谈出结果，下午继续商讨。焦点聚焦在利润分配上，厂方准备一次性付出50万元，学校方面得到小包提示，决不答应。第二方案是利润分成，厂方最多拿出利润的20%作为学校的报酬，学校这边要求是30%。最后，还是列席会议的新时代小组副组长崔秀宾拿出小包的方案，其实就是一个折中方案，26%。但还有一个附加条件，学校方面要把这26%再分三分之一给新时代小组。具体细分是对外部公开说法是26%，合同附件内部秘密规定，学校得17%，新时代拿9%。

    这个方案一提出来，双方顿时不言语了。这个妖孽，真的算无遗策，竟然把这一步都算到了。胡西山首先向崔建瑞伸出手，说：既然小包都安排好了！如果你们没有意见，那就合作愉快！

    这就代表谈判结束，厂方同意小包的方案了。出于考虑，厂方有些理亏，给你的时间段你不来... -->>
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