第090章 送上门的生意

/>     之所以签下合同，可以说是心底无私天地宽，自己和云梓彤根本没什么事，大不了失败了把乡村网店给阚立文罢了，能咋地！骨子里李铭有着李家商人的狡黠，如果他不知道因势利导，还真对不起商人世家传人的名头。

    刚要起身去卫生间洗洗，脸上的咖啡腻腻乎乎根本擦不净！一个外国人坐在他的对面：“您好！我是康丁！康丁·威廉·斯卡林，来自澳大利亚，认识你很高兴！”

    “你好！”这个康定华语说的不错，似乎比自己的英语还要强上那么一点，“我是李铭，失礼了，这个样子很难看！”

    接过名片才知道，人家是康丁·威廉·斯卡林，而不是《康定情歌》的康定！李铭暗暗发笑：“您是奶制品大华夏区代理商？”

    “是的！”康丁·威廉·斯卡林绽放自己最灿烂的笑容，“澳洲、新西兰有世界上最肥沃的牧场，有世界上最好的奶制品，我们要打入华夏市场，听说您的网站专门销售绿色食品，我想可以合作开拓市场！”

    手中有《官场文素材库》的李铭很清楚，三聚氰胺事件爆发前，华夏的奶制品企业市场占有率相当强大，基本上没有外企进入的机会。按照素材库中的资料，直到09年以后，进口奶制品借着华夏奶企业犯下的低档错误，才大肆进军国内。

    现在毒奶粉事件被自己提前引爆，也就是说眼前的康定马上要迎来进口奶制品行业的春天，那么问题来了，自己和他究竟是谁的机会来了？李铭微微一笑：“和我合作？”

    “是的是的！”康丁·威廉·斯卡林有点急，本以为拿到世界最大市场代理人，会拥有远大的钱途，会在最短时间内成为巨富，没想到华夏的市场这么排斥来自澳洲和新西兰的牛奶！

    普通人更喜欢国内生产的冷鲜奶，似乎在他们看来，远程长时间运输的冷鲜制品质量堪忧。而冷鲜奶的滞销，直接导致奶粉的顾客认同度下降，仅仅是占领港府和海岛的市场，对康丁·威廉·斯卡林来说，还不够给奶企业缴纳代理费的。

    “稍等我去清洗一下，这个样子太失礼了！”

    一边说着一边站起身，康丁·威廉·斯卡林急了，一年多时间在华夏国内处处碰壁，几乎消磨了他的斗志。好不容易找到一个可能的合作者，康定恨不得连睡觉都陪着：“我陪您一起！”

    我草！还有陪上洗手间的？偏偏的还不好拒绝，十分钟后两个人回到角落里，此时康丁·威廉·斯卡林的表情越发纠结。眼前的男人似乎兴趣不大，一年多见惯了华夏商人冰冷的面孔，康丁心往下沉。

    其实李铭一直在考虑如何签署合同，把效益最大化才是商人本色，此时的李铭完全忘记自己公务员的身份，此刻他就是一个商人。

    既然康丁·威廉·斯卡林自己送上门，他也没有必要客气不是么？李铭看似平静的外表下，脑子里飞快考虑签订合约的可能性：“合作不是不可以，既然康丁先生是澳大利亚和新西兰多家奶制品企业大华夏区代理商，一定知道排他条款吧？”

    “知道知道！”康丁点头如同鸡啄米，“请李铭先生放心，斯卡林家族是澳大利亚名门望族，这个姓氏就是最好的信用保障。当然必要的合同限制条款还是需要的，我向您承诺，除您的乡村网店，不在其他类似网商销售一罐奶粉一瓶冷鲜奶！”

    乡村网店还是太弱呀！有那么一瞬间，李铭想要把实体店的代理权都拿下，那可是一本万利的买卖。按照素材库中的记载，几年后整个婴幼儿奶粉市场都成了外国人的天下，那可是一年几十亿的利润额！

    现在机会摆在眼前，偏偏自己没有实力接下，李铭暗叹时不我待：“不只是类似网商，合同中必须注明，乡村网店是你的唯一线上代理商，任何商家在线上销售相关产品，都将视为违约，乡村网店有权追究责任！”

    “没问题！”在康丁的心目中，只要是网商就好，实体店毕竟是主要渠道，自己代理还是很有钱途的，“一切都按照您说的办理！”

    这位迫不及待了呀！李铭心中暗爽，还要榨取最后一点利益：“乡村网店独家代理不是分成销售，同时网上供货必须保障，当然发货由您负责，如此也就避免质量扯皮。另外销售款由乡村网店收取，会在一个自然月内结算销售款项，一旦发生违约和质量问题，乡村网店将用贵公司月销售额先期补偿，后期补偿款会通过法律解决，有问题吗？”