第26章 远虑

的这一套是一种常用的技巧，在营销中常常用到，商家向顾客推销产品的时候，往往会先站在客户的角度来思考问题，如果一个推销员向客户推销产品以自我为中心，强调自己的产品的独特性，那效果肯定不会有多好，但是如果站在客户的角度来说产品的优越性和实用性，那就会事半功倍。只不过现在曾楚南推销的不是产品，而是自己，他要换取的也不是金钱，而是商国强对他的信任。

    当然，信任既然如此珍贵，就说明信任是可以产生价值的。

    对于无利不起早的曾楚南来说，自然不会莫名其妙跑来和一个被自己打败的对手说知心话，他的目的，自然也是为了利益。要不是为了利益，他与其和这个落魄了的所长扯淡，那还不如去和美女镇长喝点茶什么的来得更滋润。

    两人边喝边聊，到后面商国强的弟弟也来了，是商国强打电话让他过来的。

    商国富看到曾楚南也在，有些诧异，心想大哥怎么和这个浑球搞在一起了？

    曾楚南知道商国富很仇视他，于是又不得把刚才的那一番理论苦口婆心的阐述了一遍，直到说得商国富眼里的恨意也慢慢褪去。

    商国富来弯山村开大理石厂之前是个包工头，经常靠商国强和商中勇的关系揽些活来干，有些利润高风险小的就自己干，有些工期长利润低的就都转包出去，钱是赚了不少，但是智商却一直没有提高，所以要说服他比说服曾国强容易多了。

    既然曾国强都拿下了，那曾国富当然也不在话下，三人一杯接一杯地喝下去，血液里的酒精成份越来越多，精神也就越来越亢奋了，话也越来越多，关系也慢慢地融洽起来，商家兄弟甚至开始和曾楚南称兄道弟了。

    酒真是个好东西，高兴的时候可以喝一杯庆贺，不高兴的时候可以喝一杯解愁，平平淡淡不悲不喜的时候还可以喝一杯消除无聊，在关键的时候还能起到润滑剧的作用，迅速拉近陌生人之间的距离，杯酒之间，去疑虑消隔阂，无所不能，真得感谢杜康发明了这么美好的东西，不然红尘之中定然少了许多乐趣。

    “兄弟，其实你这人真不错，咱们之前有些误会，那也是正常的！大家都是生意人，都是来赚钱的，所以有些冲突在所难免，今天和你聊过以后，我很多事情都想明白了，我这所长没了就没了，真他娘的没什么大不了的！不就一个破所长嘛，有什么了不起的？丢了这个所长，老子以后说不准会有局长厅长这样的大官等着我去做呢，对不对？”商国强亢奋地说，还伸过手来拍曾楚南的肩。

    “那必须是！以商哥的这能力，干一个小所长那绝对是他娘的屈才了！你这样的要不干个局长什么的，那就是没天理！我绝对看好你！所以这一次你离开高山镇，绝对是一个新人的开始，旧的不去，新的不来！你未来一定是锦绣前程，干一杯１曾楚南举杯说。

    “好，那就干一杯１商国强说。

    “可是按你们所说，这一次是宋家要冲我们来的，你一但走了，他们派一个他们信得过的人来当所长，再联合代露处处整治我，那我还怎么开得下去？现在三哥也不太管我们了，我看我早晚是要被他们给搞死了。”商国富说出了自己的担忧。

    “没事，兵来将挡，水来土掩，管他娘的谁来，只要敢为难你，那就是为难我曾楚南，我绝不会坐视不管！咱们一起共进退。”曾楚南也装着很醉的样子说。

    “我觉得你肯定是没事的，他们不敢把你怎么样，因为代露那娘们对你有好感，她肯定会罩着你，这一点大家都能看得出来。”商国强说。

    “可不要胡说哦，人家是名花有主的，她是宋老八的人，早晚会和我对着干，她怎么罩我啊，其实不瞒两位说，我上面还有人。”曾楚南故作神秘。

    “我就说你在高山镇这么牛逼哄哄的，那肯定是有人的，我果然没猜错，只可惜我三哥现在不罩我们了，你倒是没事，我早晚得让宋家给搞死了。”商国富说。

    “那不如我们两家合并算了，到时候如果宋家向我们发难，我们也好整合资源一起对付啊，不过也不太可能，你们肯定信不过我。”曾楚南说。

    “合并，怎么合并？这可行吗？”商国强说。

    “可行啊，你们把厂子并入我的厂子，再进行一下资产评估，到时我再给你们股份，大家就成为一家子人了，如果你们愿意，那就在公司里担任要职，如果不愿意，那你们可以去忙你们的事，反正公司财务透明，你们也可以指派信得过的人参与财务管理，每个月赚多少，帐目是清清楚楚的，大家也不会有什么疑问，到年终的时候分红就行了。”曾楚说。

    商国富和商国强两兄弟相互看了一眼，都没有作声。虽然两人都喝了不少，但是扯到这么重要的事，他们都还是冷静得起来的。

    “我也只是随便提一下而已，你们不要紧张，我的企业现在发展得很好，不用收购你们的厂子我也可以过得很好，你们现在得罪了宋家，我要是收购了你们的厂子，那还得和宋家较劲，这可是一件很亏的事，就算是你们愿意，我还不一定愿意呢。”曾楚南说。

    “其实我们也没说不同意，只是觉得有些突然罢了，这件事我们哥俩商量一下，如果可以的话，会给你答复的。”商国富显然不想关上这扇合作的大门，所以说话留了很大的空间。

    “算了，这事就不要再提了，我现在觉得也没什么兴趣了，大家不谈公事，喝酒吧。”曾楚南说。

    商家兄弟见曾楚南有些不高兴了，也没敢再说，于是接着喝酒扯淡，最后两兄弟都喝醉了。

    曾楚南当然不会把自己喝醉，因为他还有更得要的事要办。

    从餐馆出来以后，时间已是晚上九点，曾楚南拿出电话打给了代露，他说想见一见代露，有要事跟她说，代露说让她到她的宿舍去找她。

    这个代露现在还真是不避嫌了，竟然大胆到让曾楚南去她的宿舍找她，还是大晚上的，有点意思。

    代露的宿舍当然不可能是集体的大宿舍，是镇政府特地给她安排的两室的房子，曾楚南敲门后，代露打开了房门，一股女人特有的香味迎面扑来。

    代露应该是刚洗完澡，头发还没有完全干，正在拿着毛巾擦头发。

    “你这人打电话真是会挑时候，在人家洗澡的时候打过来。”代露说。

    “没想到你洗澡的时候还把电话放在旁边呢，真是敬业。”曾楚南说。

    “我本来想洗好澡等你，没想到你这么快就来了。”代露说。

    “你洗好澡等我……”曾楚南坏笑了两声。

    “你想什么呢？流氓１代露娇嗔道。

    “呵呵，你想什么我就在想什么啊，你要是没想什么，你又怎么会知道我在想什么？你如果想的那什么和我想的不是一样的什么，那你又为什么会问我想什么，说明你想的什么和我想的什么就是一样的什么，那你凭什么骂我是流氓？”曾楚南笑道。

    这一连串绕口令似的什么让代露有点蒙，不过她还是听出了曾楚南话里的意思，她的脸瞬间红了。

    没想到代露三十岁的女人了，竟然也会少女般的羞涩。

    “你少跟我念绕口令，有事你就说，大晚上的……”代露说到这里，忽然不说了，她意识到自己说大晚上的这话不太合适，因为明明就是她自己让曾楚南到宿舍来的。

    “我今晚喝了酒了……”

    “我知道，一进屋就一大股酒味，喝酒也不叫上我，真不义气。”代露说。

    “我是和商家兄弟一起喝的酒，我猜想叫上你你也不会去，所以就没请你，你要是不甘心，我们现在接着出去喝？”曾楚南说。

    “行了，才不要和你这个醉鬼去疯呢，有事说事。”代露说。

    “我可不是醉鬼，醉鬼都是乱性的，你看我不清醒着的吗？你怎么不问我为什么会和商家兄弟一起喝酒？”曾楚南说。

    “我干嘛要问啊，商国强要调走了，你不想和他当一辈子仇人，所以就和他喝一顿酒把恩怨了结了呗。”代露说。

    “不全对，我是有目的的。”曾楚南说。

    “然后呢，接着说。”代露说。

    “我想请你再帮一个忙，我估计过一阵就要回全州了，在回全州之前，我想把这件事给办完。”曾楚南说。

    “什么事你说，我能办的，我一定帮你。”代露说。

    “我想请你以镇政府的名誉叫停商家的石材开采厂，至少让他们停一周的时间。”曾楚南说。

    “这个不好办吧？镇政府也不能随便叫停企业啊，得有理由，而且企业是有相关的主管部门来管的，我不能随意一句话就让人关停埃”代露说。

    “你要叫停一家企业，那是太简单的事了，随便找个理由就行了，只是停几天的时间，又不是让他们永远关停。”曾楚南说。

    “你为什么要我这样做呢？你能给我一个理由吗？”代露问。

    “我也不瞒你，我想收购商家兄弟的厂子，因为我不动手，我担心会有人动手。”曾楚南说。

    “老八？”代露问。

    “没错！代镇长真是聪明，宋家知道这里有大量的大理石后，不可能不插手，宋家是什么人啊，有这样的好处怎么可能无动于衷，我担心宋家等这一风头过后，就会开始插手这里的大理石了。”曾楚南说。

    代露并没有说话，这件事的关系很微妙，宋老八在追她，虽然她没有答应，但是她也没有拒绝，如果宋家要是来插手高山镇的大理石，那对曾楚南来说是弊，但是对代露来说却未必是不是好事，因为宋家一样的财大气粗，一样的可以带动高山镇的经济发展，所以代露是可以保持中立的，完全可以不站到曾楚南的一边。

    曾楚南是什么人，又怎么可能猜不到代露在想什么？

    “如果宋家来到高山镇，势必会和我形成水火之争，你也知道，我在弯山村付出了这么多，又怎么可能把这里的事业拱手相让？我不管用尽什么样的手段，也会和宋老八一拼，到时就会彻底改变这里的格局，宋老八会天天到高山镇来与我缠斗，白天与我缠斗，晚上就是来与你缠斗了，到时他天天会向你求欢，镇长可就有得忙了。”曾楚南说。

    “我才不理他呢。”代露说。

    “我不一定会胜，但是我绝对相信我有能力组织弯山村的村民和宋老八抗争到底，最多大家都停下来，无限期地停下来，这样的混乱局面，恐怕也不是你镇长想要看到的吧？”曾楚南又接着说。

    “其实你不用说这么多的，我和你是朋友，我们一起赶走了商国强他们，我又怎么可能会让宋老八到这里来捣乱，毫无疑问人，你是唯一能带领弯山村致富的人，我身为镇长，当然会尽全力支持你，我没有任何的理由要帮宋老八。”代露柔声道。

    不管这话是真是假，曾楚南听来都还是很受用的，听人说‘我们是朋友’，总比听人说‘我们老死不相往来’要愉快得多。

    “我也相信你会支持我，但是宋老八肯定也惦记着弯山村的大理石，所以你还得在他面前帮我说一些谎话。这是有些为难你了，但是我必须要让弯山村平静下来，才能安心生产，村民们才能尽快富起来。”曾楚南说。

    “那我应该在老八面前说什么呢？”代露问。

    “我猜测老八会向你打探弯山村大理石的事，你要告诉她，我们到现在也没有卖出去一块大理石，我们现在在弯山村村的投资已经有两千多万了，但是一分钱也没收回来，一直处于亏损状态，这也是事实，到目前为止，我一直在投入，并没有赚到一分钱。”曾楚南说。

    “然后呢？”代露问。

    “然后你就问他有没有兴趣来弯山村投资，你说我们都快要支持不住了，想撤出了，因为这里的投资是一个无底洞，不断地投下去，但是却一直不见资金回笼，如果他有兴趣，让他来接盘。”曾楚南说。

    “可是他要是真的答应了呢？”代露说。

    “不会，老八是那种靠关系做生意的人，他做的生意都是稳赚不赔的，比如说县城出租车的营运权他可以买下来，这可以稳赚，比如说修某条公路，他可以把工程揽下来，因为有预算，也是稳赚，但是开大理石没有稳赚的道理，下面的开出来是什么样天才知道，只要你把风险夸大，他肯定就不会想着来插手了，他有稳赚的项目，干嘛要来冒风险？”曾楚南说。

    “有用吗？”代露一脸的怀疑。

    “不知道，应该有用吧，我对他们这一类的商人还是有些了解的，我猜他不会来冒险，而且你说的话他应该会深信。”曾楚南说。

    “那好吧，我试试，希望能帮到你。”代露说。

    “这世上没有百分之百把握的事，只能试一试。”曾楚南笑着说。