第28章 美女谈判高手

我昨天晚上打电话你不接，我担心你有什么事，于是就上查了一下，正好凌晨全州有到兴玉的航班，我就飞过来了，是材梓开车去接我来的。”木清萝说。

    “昨天晚上我……”

    “先不说这事了，你好好养病吧，秀丽姐在和商家兄弟谈合作的事，我担心秀丽姐没有经验应付不来，我得去看看。”木清萝说。

    “那我起来和你一起去吧。”曾楚南说。

    “你不用去了，都病成这样了，就先休息吧，你如果带病去和他们谈，反而显得你迫不及待的想和他们合作，你放心，这事我会帮你处理好，你只要说明你的意图就行了。”木清萝说。

    “我是想把他们收购了，所以我让代露找关系先把他们给停了，只有停了他们才相信是宋家要整他们，你跟他们谈，可以让商国富在厂里担任管理职务，先把他们拢过来再慢慢想办法架空他，对他们的厂子估价不能太高，如果他们在厂里占股比例过高，以后会影响到秀丽的控制地位，我们要为秀丽打好基矗”曾楚南说。

    “我明白了，我这就去。”木清萝说。

    “等等，你可以跟他们说我生病了，我相信他们出于礼节应该会过来看我，这样我也可以和他们谈谈，想办法知道他们心里的估价底线，这样才好谈。”曾楚南说。

    “好的，那我去了。”木清萝说。

    和曾楚南猜的一样，商家兄弟倒是真的来到了贾家看望曾楚南，客人来了当然不能再躺着，曾楚南在木清萝的搀扶下了床，虽然还晕得厉害，但比早上好了一些了。

    “兄弟，你怎么就病成这样了？昨天晚上不是还好好的么？一下子就成病殃子了？”商国富说。

    邓秀丽和木清萝相互看了对方一眼，心想这俩兄弟和曾楚南不是一直缠斗的冤家么，怎么还称兄道弟上了？

    “病来如山倒啊，昨天和两位哥哥喝得太多了，后来我在车上睡了一夜，今天早上起来就头重脚轻了，我也不知道怎么一下子就病成这样了，刚刚才睡醒，没起来迎接两位，真是失礼。”曾楚南说。

    “别提了兄弟，昨天你说的话可都应验了，今天中午上面就来人了，说我的厂子安全方面有问题，要暂时关停让我整改，我他妈一直都是这样在生产，怎么整改啊？”商国富说。

    “是么？那他们说要怎样整改没有？难道是宋家在从中作梗？”曾楚南问。

    “那必须是啊！和你说的一样，宋老八那个混蛋下手真是快，还以为他要先观察一下呢，没想到他这么快就下手了，你的厂子没事，我的却让关停了，看来我们是混不下去了。”商国强说。

    “没事的，商县长会想办法帮你们的，好歹你们也是商县长的兄弟，他应该不会不管的。”曾楚南试探着说。

    “别提了兄弟，厂子一被叫停，我就打电话给我三哥了，他说他暂时不方便出面，这厂子都是我们兄弟俩投资的，如果赚了钱，那就得向他进贡，如果亏了，让人给吞了，他一点损失没有，所以他是想管就管，不想管就算了。”商国强说。

    “那说明商县长也有他的难处吧，他身在其位当然也有他的难处，这倒一点也不奇怪，大家相互体谅吧。”曾楚南说。

    “可是我们现在被关停，我们可以体谅别人，但没人体谅我们啊，这事闹的，我们现在都没有退路了。”商国富说。

    “兄弟，你昨天不是提议咱们两家合为一家么，你的手段厉害，如果我们合为一家了，那以后你可以罩着我们，过了这一阵，我三哥那边也可以关照咱们，这样咱们就不用怕宋家了。”商国富说。

    “我想了想，还是不要了，我这样做，有点趋人之危似的，再说我一个外地人，也不一定斗得过宋家，我看我们还是各干各的吧。”曾楚南说。

    商国富和商国强相互看了一眼，都有些困惑，心想这厮这算是见死不救么？合并可是昨天他自己提出来的，怎么今天就变卦了？这变得也太快了吧？

    “可别呀，咱们今天就是来和你谈合作的，你可不能说变就变。”商国富有些急了。

    商国强比商国富那自然是要聪明很多，他猜想曾楚南的这副姿态应该是有意摆出来的，这样曾楚南在谈判的时候才能占据主动，还可以压价。

    “兄弟，这建议是你提出来的，我们也觉得很好，与其便宜了宋老八那个混蛋，还不如咱们两家联合起来，咱们以前虽然是有些误会，可是咱们之间没什么大的仇怨啊，以前的事咱们就不要再计较了好不好？”商国强说。

    真是风水轮流转，这些话昨天是曾楚南说，今天却轮到商国强来说了。

    “好吧，既然商哥这么有诚意，那我们就谈谈这事，我们只是只是合作，不存在侵吞，这个大家要心里有数，不然就不好谈。”曾楚南站了起来，忍着头晕向曾国强走去，拿出烟准备敬给商国强的样子，商国强见他病得厉害，赶紧站起来扶他。曾楚南趋势抓住他的手臂。

    “那商哥准备把你们的厂子估价多少呢？”曾楚南问。

    “这厮果然还是想和我们合并的，这个厂子我投了那么多钱，至少也要卖一千三百万才行，实在不行至少也得一千万。”这是商国强心里的话。

    曾楚南没想到自己发烧了，读心功能竟然还好使，一下子就知道了商国强的真实想法。

    “这厂子我们前期投入了不少，而且我们又新进了许多的设备，怎么说也得估价两千万吧？”商国强说。

    “两千万？你怎么不去抢呀？？你一停产的破厂能值那么高的价么？”邓秀丽说。

    “是啊，你这估价太高了，怎么可能值那么高的价，如果是这样谈的话，那肯定谈不拢，没法谈。”曾楚南说。

    “其实你们忽略了一个问题，两个厂子合并，并不只是对一个厂子估价，应该是两个厂子，只有双方的价格都评估合理，那才能决定合并后各方各持股份的比例，如果按照商所长的估价，那高山石材的价格应该就是八千万以上了。”木清萝说。

    “怎么可能？我们两个厂子投入的钱应该都是差不多的，凭什么你们的估价那么高？”商国富说。

    “这个嘛，第一，我们的长子在正常生采，而你们的厂子已经被停了，第二，我们厂子是全村人合股的，因为村民都是股东，所以以后土地利用等方面完全不会有纠纷。第三，我们开采厂后面还有加工厂作补充，我们的企业发展前景更广，第四、第五、第六我就不说了，总之我们的不管是资产净值和人材结构等方面都远远优于你们，不客气地说，我们两个厂子虽然看起来规模差不多，但事实上完全不是一个档次，就算一个专业的运动员和一个业余的运动员一样，表面上看起来身材差不多，但其实真正比起赛来，那水平就是天差地别。”木清萝说。

    商家兄弟相互对看一眼，心想一个曾楚南和邓寡妇已经够难缠了，怎么这个仙女似的美女也是出口成章，商业上的事说得头头是道？对方这样的谈判实力，这如何谈得过？还让不让人活了？

    “这位妹妹长得这么漂亮，没想到竟然也会谈生意，真是佩服，不过你应该没有参与过经营企业吧？你说的那些只是理论，在现实中并不实用。”商国富说。

    “我来介绍一下吧，她是我女朋友木清萝，她还有一个身份就是全州上市公司金鑫集团的董事长兼首席执行官，她也是一个商人，而且管理的公司比我的还要大。”曾楚南说。

    商家兄弟又相互看了一眼，心想这个清纯得高中生似的漂亮小妞，竟然是一个上市公司的老板？难怪曾楚南这厮这么牛逼哄哄的呢，原来是傍上富婆了，怪不得他那么有钱。

    “原来妹妹是高人呐，还是大大大老板，真是失敬，我们的这些小生意让妹妹见笑了，以后两家企业合并了，那就是一家人了，还要请妹妹多指导我们才是。”商国强说。

    “商所长客气了，生意不管大小，其中道理都是相通的，大到上市公司，小到摆摊卖羊肉串，无非就都是同一样的目标，那就是获利赚钱，所以我并不比你们高明多少，金鑫每年都会完成一些并购，并购的时候专业人员不但要考量企业的净资产，也会考虑企业的品牌价值等因素，现在我们谈的这个并购并不复杂，依我的经验，你们的石材厂并入高山石材厂的话，你们最多只能占百分之十五的股份。”木清萝说。

    “啊？这怎么可能？我们两个厂的规模都是差不多的，我们如果并入你们只占百分之十五，那我们实在是亏得太多了１商国富叫道。

    “我倒认为清萝这个估价非常的合理，先不说我们的厂估多少价，你们的厂子你们说值两千万，在我看来，最多五百万！现在你们已经停产了，以宋家的实力来看，不可能会在短时间内让你们恢复生产，你们会慢慢地被拖垮，然后你们的工人会全部散去，设备会慢慢锈蚀，直到变成一堆破铜烂铁，到时别说五百万了，一百万恐怕也值不了，但是如果并入我们的石材厂，那我会想办法让它尽快运转起来，然后不断地产生利润，你们现在亏损的钱，以后也就慢慢地捞回来了，总比出局的好。”曾楚南说。

    曾楚南和木清萝的这一搭一唱，配合得天衣无缝。把商家兄弟的厂子说得一文不值。这便是谈判的能力。所谓的价值，在很大程度上就是人主观判定的，谈判双方能准确找到对方的短板和软肋，再有依据地夸大自己长处，此消彼长之间，便会让对方处于被动。

    果然，人才永远是第一位的，不谈是谈判还是经营，人才都起到至关重要的作用。

    商家兄弟在这方面的经验和能力都没法和曾楚南与木清萝相比，就是因为能力上不是一个档次，所以导致他们的厂子也硬生生地被拉得和高山石材厂不是一个档次，就真实的情况而言，他们厂情况当然是没有曾楚南他们说的那样糟的。不过是暂时停产而已，只要加以公关，恢复生产不是什么难事，更何况还有一个三哥商中勇在那里搁着，商中勇就算是暂时不方便出面，等村庄民闹事这一风波的影响淡化后，他就可以出面了，商家兄弟的厂子，有开采权，有合法手续，前一阵在上面要求整改的压力之下，也确实新进了一批设备，自然不会如曾楚南他们说的那样一文不值。

    只可惜现在商家兄弟现在方寸已乱，就连他们自己都已经无法客观地评估他们的厂子到底值多少钱了，像商家兄弟这种靠关系做生意的商人，本身其实是缺乏商人应有的素质和智慧的，他们靠的不过是商中勇的权杖在谋利而已，这一点他们和宋老八有相似之处，这一类商人其实不具备商人应有的抗风险能力和抗压力的能力，他们一直都在商中勇的庇护之下捞钱，现在商中勇暂时不能出手相帮，他们一下子就失去了主心骨，变得慌乱起来，中午才被关停厂子，下午就想把厂子出手了。曾楚南非常了解这一类商人的弱点，所以才会自导自演这么一出戏来完成对他们的并购。

    抗压力这种东西，嘴上说来谁都能行，但是真正身陷困境，濒于绝望时，只有真正的强者才能扛住如山般的压力，然后再慢慢走出逆境，一飞冲天。曾楚南就是这样的人，但是商家兄弟却不是，这便是两者之间的差别，抛开关系财力等一系列因素回归到本质，无非就是曾楚南是相对的强者，而商家兄弟是相对的弱者，强者和弱者的博弈，结果不言而喻。

    “楚南，其实你们说的那些因素也的确存在，但是如果并入高山石材后我们只有百分之十五的股份，那真的太少了，这是我们接受不了的。你们对我们的厂子确实估价太低了。”商国强说。

    “那也是你们刚停产，如果过两天再谈，我到时恐怕只会出价百分之十了，因为你们停产的时间越长，你们的厂子就会折价越厉害。”木清萝说。

    曾楚南心里暗叹，眼前的木大小姐，真是已今非昔比。前一阵在打击长河实业的时候，她偶尔还会露出一些妇人之仁，现在她作风越来越强势冷峻，谈判风格也越来越犀利，她的风格和她清纯的外表形成了严重的反差，恰恰是她看起来清纯的外表让她说出来的话更具有可信度，因为在别人看来，这样一位清丽脱俗的女子，说的话肯定是靠得住的，就连曾楚南有时也会有种错觉认为木清萝说的是事实。在经历风雨洗礼之后的木清萝，已经慢慢蜕变成一个真正的女性精英商人。

    “你们再考虑一下，你们的这个报价确实太低了，这样我们会血本无归的，我们只有百分之十五的股份，那分红的时候我们也是分不到多少钱的，别说盈利了，我们前期的投资都不知道要什么时候才能收回来呢。”商国富说。

    “如果你们觉得我们的出价太低，那就不谈了，你们就留着你们的厂子慢慢变得一文不值吧，楚南，你有病在身，你去休息吧，不要再谈这事了，没什么意思。”木清萝冷冷地说。

    “清萝！两个商哥是我朋友！不能完全按商业的标准去对待他们！你就忍心眼睁睁地看着他们在弯山村彻底出局吗？我和他们可是称兄道弟的，你不能完全按照商场上的那一套来办事，我们也得讲人情嘛，这样吧，两位商哥，你们的厂子并进来，占百分之二十的股份，可以安排一名信得过的人员在厂里做高管，这样可以了吧，我可是加了百分之五了，你们如果不同意，那就真的没必要谈了。”曾楚南说。

    “我不同意，这个估价太高了！在商言商，你怎么能讲人情？喝酒时可以称兄道弟，但现在是在谈生意，不能义气用事。”木清萝大声说。

    “你这娘们怎么这么死脑子呢？这里是弯山村，是谈的高山石材厂的事，不是你金鑫集团的事！这里我作主１曾楚南也喝道。

    “行！那我不管了，你慢慢谈吧！义气用事来谈生意，你就等着垮吧你１木清萝说。

    商家兄弟见曾楚南和木清萝互掐起来了，一时不知如何是好。

    “好吧，你们也别吵了，那就这样了，我们并进来，占百分之二十的股份，但我要当总经理。”商国富说。

    曾楚南一听，心里的大石放了下来，这双簧演成功了，有人上当了。

    “总经理已经有人了，不过开采厂还缺一个厂子，你来当厂长吧，你也顺便监管财务工作，这事就这样定了，以后大家就成了合作伙伴了，都是自家人了，等我明天烧退了，我们好好喝一杯。”曾楚南说。

    “好，那就这样定了，那我们马上到镇上把合同打出来，今天就签了。”商国富说。

    木清萝和曾楚南交换了一下眼神，两人都从对方眼里看到了得意。