第362章 架起来

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    “确实，一千元以下，或许还能接受，四位数的价格……确实太高了。”

    竖起一根手指，金尚侃侃而谈，

    “上赶着不是买卖，既然不好谈，就暂时放一放，好东西不怕没人识货，更不怕卖不掉。真要找战略投资人，还是不难的，就是条件苛刻，不想添麻烦罢了。”

    “多少？”

    手里有钱，投哪里不是投？

    赚钱的行业多的是。

    尹飞扬不失时机地插话说道：

    真要开个口子，黄正廓那边想必有意愿，孙大器所在的外经贸也不会错过机会，郝齐联那边改制后的邮政也暗示过，可以加强合作。

    消费电子产品的开发，是要跟着时代潮流走的，晚一点，赶不上趟，早一点，价格贵得吓死人。

    “我再改改，争取端午节之前，能够上市。”

    三人坐在小几前的凳子上，沉着地商量着今夕商城近期融资洽谈不顺的事。

    市场上有人认，表示可以谈，甚至更高都不是不能商量。

    两人起身回应，助理进来倒茶，然后出去，顺便把门关上。

    “三千五左右……”

    生造的两个词，让人摸不着头脑，可仔细一琢磨，似乎有点意思。

    如果说一般年轻人对MP3播放器在五十元以下不敏感，金尚则是在五千元以下的感觉毫无实感，这个区间，会随着掌握的财富而变化。

    “我不炫富，表现低调，没有穿金戴银，满身名牌，是因为我压根不需要这些东西为我装裱门面，消费所购买的，不仅仅是产品本身的使用价值，还有回馈给我的心理满足感，也就是情绪价值。你们觉得，我有必要向不认识的路人彰显自身的豪富以及出身显赫么；平时工作中，大家是上下级的关系，我也用不着靠身外之物彰显权威；家庭日常，都是亲朋好友，就更不需要什么奢侈品了。只要在我认可的‘不敏感’区间内，价格高低我压根就不会在意，只要感觉舒坦，几块钱路边摊衣服和几万元名牌，对我来说，毫无区别。至于为什么结果是我大部分时候穿的都是不太显眼的价格几千几万的名牌，因为它们恰好在‘不敏感’的价格区间，附和我的审美，比较舒适，我掏钱也收获了满足感。”

    “金总的意思是，MP3播放器，目前的主要目标客户，并不是钱多得不知道怎么花的富家子弟，而是稍微有点钱，又愿意花钱，并彰显年轻人新风貌的小年轻？”

    断断续续解释了一会，更加年轻，转得更快的尹飞扬若有所悟道：

    “一千七百多，依然很贵，这还只是成本，推向市场，估计要两千元以上，这个价格，风险太大了。”

    摇头否定了属下意见的金尚解释道，

    “按照这种推广模式，势必要走奢侈品路线，成为相对小众的有钱有闲的都市青年的‘挂件’。可这一条路，十分艰险，产品定位升级，并不仅仅是加价和提升性价比就可以的。而这一点，往往是很多营销人员的误解，从而导致产品定位出错，失去市场青睐。”

    半个小时后，回到总经理办公室，魏双萍和齐招云正在商量着什么。

    “原本想着争取年前能发售，结果都快春节了，还没定型，甚至……新春开学季也指望不上了。”

    魏双萍能力很强，齐招云经验丰富，两人合计了一会，向金尚汇报着目前的情况。

    “潮玩消费品，也不求什么高品质，时尚带劲就行了。”

    “咱们这个电商平台，膨胀得太快了，在一众中小投资人还没反应过来的时候，就已经成长为举足轻重的庞然大物，别看带动效应不如超大型连锁卖场，成交额已经相当可观了，这也是遭到线下实体反噬的重要原因之一。以保本微利的价格大批量出货，靠上门安装，配件销售以及售后服务为主要盈利手段的模式，将价格不透明的线下店打得溃不成军是必然的。”

    魏双萍冷静地分析道，

    “可是，问题随之而来，估值方式的争论倒是其次，今夕商城的价值越发凸显，眼馋的自然不在少数。以母公司的实力和金总的背景，绝大部分产业资本都没法拿捏，自然，积极性就下降了。”

    “也就是说，我……和我创办的公司太强了，胃口大的觉得胜算不大，没法将我踢走，将整个平台抢走，于是干脆不下手，宁愿投资同类竞品，也不愿意报价明显更加出色的今夕商城；而实力不足的想要‘上车’，却掏不出太多钱。这……倒是个麻烦事……”

    没错，资本是洪水猛兽，以利润为导向，但是，利润不仅仅是价差或者分红带来的现金流，还有说不清道不明，却实实在在的控制力。

    刘燕青有些忐忑地回应道：

    “这还不包括耳机的开销，设备三千五，外设加耳机近九百，为了保证试听效果，才选了一款相对不错的。至于为什么这么贵，纯手搓，也是无可奈何，如果批量生产，应该能降低一半，三年内成本降至五分之一，五年内可能就十分之一了。”

    资本谈不上清晰的人性，但资本家肯定是活生生的人。

    “加强宣传，和年轻人的时尚潮流挂钩怎么样？和传统随身听相比，MP3播放器的优势还是很大的，同价位情况下，相比更具备性价比。”

    闻言的金尚不由得提高了声调。

    当下逐渐火爆的SP（无线增值业务），也需要MP3数字音乐助推，这玩意可不仅仅有手机报，天气预报，彩铃，彩信等有联系，公司越发庞大的音乐版权库，也需要相应的渠道变现。

    即便如此，在一九九七年初，在技术理论相对成熟的条件下，造MP3居然还要三千多块钱，简直骇人听闻。

    试了四五分钟，面沉如水的金尚放下手里的机器，不由得喃喃自语道：

    但是，有这个实力的商业实体，产业资本或者战略投资者，拿出几十亿来，肯定不可能只是为了搭个便车，转手套现或者上市卖出，而是要掌握一定主动权的，并非纯粹的风险资本或者财务投资者。

    几名属下对视几眼，还是刘燕青回应道：

    “勤俭节约，追求性价比？我们知道金总有钱，却很少表现出来，几乎不炫富，很低调。”

    “先把年终大促做好，目前……母公司不必搞什么大动作，按部就班发展就好，缺钱了从兄弟公司拆借……”

    钱已经不是最重要的难关了，除此之外的合作资源才是关键。

    (本章完)