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第245章 万到账

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    “每个人都有优缺点,互补起来才能更好更快地完成销售工作。

    “相信大家昨天已经体会到了这种感觉。

    “现在还有人认为是因为嘴巴笨而销售不出房子吗?”

    小朱大声答道:“没有!”

    大家哄然大笑。

    “小朱进步很快,他解放天性了。

    “我相信他今后的业绩不会比在座的各位差,各位也要加油努力!”

    大家热烈鼓掌。

    “我这一问,他这一答,短短‘没有’两个字,就已经达到了沟通的效果。

    “营销不是花言巧语,而是有的放矢,带着真诚跟朋友一样去聊天。

    “只不过我们得带有目的性去说话,同时揣摩客户的心理活动。

    “……取得客户的信任和认可的前提是真诚和专业……

    “充分了解客户……

    “注意力即是事实,谈话有技巧……”

    陈小宝言简意赅说了五六分钟,鞠躬,说了声“谢谢”,下台。

    这对一帮90年代初期的售楼员来说,陈小宝的观点很新颖,总能一语中的。

    这在21世纪做过销售员都懂的技巧,放在这里就是让人觉得破天荒的高明。

    每个看陈小宝的人,眼睛都发光。

    周明总经理去过国外进修,感到有些理论跟陈小宝说的有异曲同工之妙,而陈小宝说得通俗易懂,不禁怀疑起他是否在国外上过大学。

    问题是,20岁?

    如果是天才,年龄小却上过大学,事实上也不算奇怪的事情,何况他是香江人。

    他明显感觉到宝华公司捡到宝了。

    看向楚馨,楚馨看陈小宝的眼神里有光。

    散会后,周明对楚馨说,陈小宝不用参加今天和十大旅行社的合作会议,他将出马。

    楚馨口头应声“是”,但心里不是很舒坦很高兴。

    这个功劳本来应该属于陈小宝的。

    他堂堂一个总经理用得着和一个售楼员争功吗?

    估计昨晚他和大老板的谈话,也不会提及陈小宝。

    楚馨并不想怀着恶意去揣测自己的领导,问题是这位领导有过前科。

    而受害人就是她楚馨。

    周明能爬上总经理的位置,不像表面上那么简单。

    楚馨走向正在倒水喝的陈小宝面前,怀着歉意道:“小宝,待会儿和旅行社合作的会议,我们有领导出席。

    “他亲自和他们谈合作,所以……”

    陈小宝从她的语气看出了她的为难,“哎,没事,我省事。”

    在陈小宝看来,这种合作根本用不着高层亲自出马,这也太看重旅行社了吧?

    重点是很多细节是台底下的交易,高层跟人谈台底交易?

    不会谈,没多大意义;会谈,让人感觉这家公司落了下乘。

    “你不生气吧?”

    陈小宝看向楚馨,微微一笑,“小事,怎么会生气呢?”

    上午只来了两三组,按排序陈小宝没得出马。

    他们也正在试着用陈小宝的方法去和客户交流,效果还是挺明显的。

    楚馨在挑选售楼员方面有一定的眼光。

    陈小宝接到阿萍的电话,说一千万已经到账,如果不够再打电话给她。

    陈小宝和楚馨告了假就出去了。

    去到距离楼盘几公里外的一家华行营业部转账给王老板。
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