第107章 降价恶循环

>     “这一盆盆的花咋卖？”一个男子驻足在小娥他们摊前，看着一盆盆的通草花，觉得很有意思。

    “叔，这花二十文一盆。”小锦指了指男子停留目光的那盆黄菊花，甜甜地报起了价。

    “要二十文哪？”男子显然有些不舍得。

    “叔，不贵的，您瞅瞅这花盆，怎么也值十五文一个，再看这些花，掐了单卖我们也卖一文钱一朵呢，再加上这些叶子、花茎，二十文怎么也值啊？您看看是不是挺合算的。”小锦推销道。

    男子想了想，也是，一盆鲜花带着花盆卖少说也要二三十文，这花不会凋谢，买回去一年四季都能摆着，倒不亏。

    “那就买了，摆着跟真的一样，过年了，家里来客也能当个好玩的玩意看看不是？”男子想买回去显摆显摆，让他那些城里回来的亲戚看看，也不是什么新玩意都是苏州才有，他们乡下农家也有这好玩意。

    “哎，好嘞，叔，您捧好了。”小锦乐呵呵地收了钱，将花递给这男子。

    沈家娘子、小娥看着小锦卖出了一盆的通草花盆景，都朝她投了个赞许的目光。

    小锦心里头也美滋滋的，这花盆原本是卖十五文，是她缠着卖花盆的师傅讲价钱，说什么单卖和大批量卖的价钱不能一样，这叫薄利多销，还说了一大通的好话，说得那卖花盆的师傅直乐呵，最后每种款式都降了五文钱，所以这花盆的成本只要十文，这盆花除去花钱，光花盆她们就净赚了五文钱。

    就在小锦、小娥沉浸在一片喜色中时，忽见一女子走过来拍了拍正在挑花的客人肩膀，说道：“小红，到对面看看，对面这中花卖一文钱三朵呢。”

    “是吗？那去看看。”叫小红的放下手中的花，跟着这女子去对面摊上了。

    在挑头戴花的几位一听对面便宜，一下子全都围到对面去了。

    “小娥、小锦，对面开始降价了，客人全跑她们那去了。”沈家娘子有些着急地说道。

    小娥也有些着急，这降价容易，要想赚钱就难了，她们还指着这几圩赚点钱好过年呢。

    “我们是不是也降价？”沈家娘子看看这形势一下子就逆转了，不禁有些沉不住气了。

    小锦看着本想要到他们这边买花的人全都去了李氏那边，心里头也很着急，可是如果跟着降价，小锦知道这意味着什么，两个商家打价格战抢客源，这将意味着成本的无下限，最后自会赔本。

    看来，李氏将摊子摆在她们对面，是做好了绝对的准备。

    李氏她们是刚开始卖花，她们摆在别处，别人对此并不熟悉，很多想要买花的客人可能会直接就奔小锦的摊子来，因为她们已经做了不少时候了，有一定的固定客源。现在，她们把摊子摆在小锦她们对面，这样，即便是固定的顾客群也会发现她们这边也有花卖，然后她们一降价，客人们就会一窝蜂往她们这边涌，顷刻间，她们就能把小锦他们的客源抢到自己手里。

    小锦想到了这一点，但是却一时半会想不出应对的策略来。

    “小娥、小锦，我们也降吧？不然这些花我们都得带回去了。其实你想啊，一文钱三朵中花也不亏呀，总比糟手里的好。”沈家娘子最怕花卖不动，少了一份生意人的沉稳，催促着小娥、小锦跟着降价。

    “婶，我们降到和对面一样，仅仅只是持平了，未必能把客人拉回来。而对面还可以再降啊，他们一定是做了万全的准备，今个来就是为了让我们做不下去的。”小锦提醒道。

    “但是若不降价，我们这些花就卖不动了呀？”沈家娘子知道小锦说得有道理，但是她还是着急呀。

    “婶，这花不会烂，不会坏，我们不急。”小锦道。

    沈家娘子叹气：“花是不会坏，但年关近了，花钱的地儿太多，我还指着卖了这些花，多置办些年货呢。”

    小锦当然明白这一点，她们不也很需要这些钱吗？只是，降价真得可以把生意抢回来吗？

    “还是降吧，先卖了这些花。再说，我们不应战，对面就成了，我们应战了，对面至少还得降，我们就看她能降到多低。”小娥同意降价。

    沈家娘子也同意。

    二比一，小锦只好同意了。

    降价果然是个恶循环，很快地在两边的掐架下，通草头戴花最后降到了小花一文钱七朵，中花一文钱五朵，大花一文钱三朵。

    最后，花虽然卖完了，但手里的钱却没多少，好在小娥、小锦她们还有新创的通草花盆景，这盆景李氏那边没有，所以她们还能靠卖这盆景赚点。RS