第四十二章 谈判手段

板当年创业所经历的艰辛永远值得我们后辈学习，是我们的榜样呀！”

    “哪里，哪里，都是过去事了。”王老板摆摆手，客气的说道。

    “那王老板觉得什么价格合适呢？”张德再次问道。

    “说实话，我还是真舍不得这里。”王老板还是继续感慨了一下。

    张德的脸色依旧笑着，不过心中还是有愠怒，这种抬价的用手段一次自己还附和一下，多来两次就有些过分了，要是真心不想卖，叫他来浪费时间吗？

    王老板看着张德没有答话，知道他没有接招，只得笑着说道：“唉，不过既然人都要走了，还留恋什么呢？张老板认为什么价格合适呢？”

    张德见王老板的话也回到了正轨上面，也笑着说道：“还是王老板开价吧，我当然希望越低越好！”

    王老板思虑片刻后，犹豫着开口说到：“十二万！我可是还有那么多机器的！”

    “看来王老板还是不诚心卖呀！”张德冷笑一声，说道。

    见此，王老板假装犹豫片刻，叹了口气，坚定的说道：“最多少五千！”

    “王老板，你的机械都是老机器了，我要投入生产的话，一样要重新购置，这些机械可不值什么钱！”张德眼神坚定的说道，谈判中，一个人的气势永远不能低，这是一个生意人需要做到的最基本的要求，这种气势也是张德前世经过无数比这更加大场面的谈判中锻炼出来的。

    “十一万，再少真不行了！”王老板见张德并不好忽悠，心中暗暗叫苦，本来开始的时候见张德的年纪如此年轻，还以为今天的谈判很轻松，甚至自己还能多赚一笔，这也是刚开始开价的基础，却没想到张德如此难缠。

    两人随后又是或明或暗的交锋之后，最后在十万零四千这个价格上取得了共识。

    虽然几千块钱对现在的张德并不多，但是他深谙一个道理，生意是生意，在生意场上，合同条款和价格永远都是寸土必争的，事后可以花几千块钱请你吃饭，甚至给你买礼物，但是合同价格绝对不能让步。

    最后两人起身握了握手，这个事就算定了下来，国人做生意，会把信誉看作比合同更重要，只要说定了，也基本不会变卦，当然这不包括有些品行不好的人，但这些人在生意场上一般都很难混下去。

    不过合同该签还是得签，两人随后找到一家律师所，在专业律师的协助下，双方在合同上都签上了大名，只要张德把钱一付，这家不大的服装厂就属于他了！

    本来张德还想请王老板吃饭，不过王老板还是谢绝了，张德也没有勉强，只是说好过两日带上钱来交接工厂。

    这次谈判也算是取得了张德预期的效果，心情还是很是愉悦，刚刚回到广告公司后，面对前台文员的问好，难得的停下来和她聊了几句，关心了一下生活等，前台的小姑娘也是一阵心花怒放。

    不过，张德刚刚回到办公室坐下，却意外的接到马挺强的电话。