第一百六十九章 造势

    谭智沉吟片刻后，心中已有答案。

    “造势！”谭智缓缓吐出二字。

    林风隐隐有点明白，但却不是太明白，想了想，追问，“如何造势？”

    “你现在的难题有二：一，你的意图被对方抓住；二，对方待价而沽。”谭智无奈的叹口气，“在商业谈判中，这两点一旦被对方抓住，你只能陷入被动。这个时候，无论你做什么也无法挽回劣势，唯一的就是答应对方的条件。”

    林风眉头皱了皱，静待谭智下文。

    “所以非常时期就要使用非常手段。既然对方待价而沽，那就让对方倚仗的筹码消失。你意图被抓住，那就让对方看不出你意图。而这两点，全在造势上。你要营造出一个让对方恐慌，摸不透，甚至害怕的局面，让对方错以为大势发生变化，让对方的心理产生动摇。只要动摇，就一定有机可乘。”谭智一针见血的说。

    “造势...”林风默默念叨两句。

    “当然，如果对方能够看穿这一切烟雾，那无论你使何种手段，对方也不会上当。到时，你只能答应对方的条件。”谭智想了想，最后又补了句，“而这一切就取决于你的造势和对方的智商和必要的赌博胆量。”

    林风默默沉思，回味着谭智的话。谭智也不说话，一旁静静的喝茶，等林风沉思。有些事，只能点上一句，说太多反而不好。各人有各人行事风格，林风能走到今天一步，自然有他的办法。

    良久之后，林风起身极为恭敬的向谭智道谢。他已明白谭智所说的造势是什么意思，心中也有了初步计划，不过最终能否达到理想效果，那就要看对方——德丰杰风险投资基金中国总裁张帆是否有慧眼看穿这一切了。

    这取决于两点：一，林风的“势”能造多大；二，张帆的智商有多高。

    “谭总，多谢你的指点。你对如今的mp3播放器市场如何看？”林风谢过谭智，开始了真正的正题。自己创建的林氏科技有限公司，主要的发展方向就是实业——MP3播放器和手机，如果谭智的理念和自己相符，林风就将聘请谭智为新创建的林氏科技有限公司的CEO。

    聘请谭智当CEO有个好处，可以依靠他的关系拉来大量人才，不然仅仅只有高层管理员，没有中层管理员和相关技术员，那这公司有如倒立的金字塔，极易崩塌。

    谭智微微一愣，没想到林风会问到mp3播放器市场，原以为林风会询问些电子商务等方面知识，没料到却问到实业。不过谭智一路坎坷走来，当过农民，做过销售，也当过卖场经理，搞化妆品、药品、电子产品等各种生意，谭智都经营过。虽说现在做电子商务，但对实业这一块，非但一点不陌生，甚至不比电子商务这块经验差。

    “林董，自从95年mp3这一新型音乐格式正式进入大众视角，便深受所有人的喜爱。它可以媲美CD的音质和远远小于CD的容量，无疑是所有人喜欢它的理由。而自从98年美国帝盟公司推出RioPMP300播放器，人们才真正知道MP3播放器的存在。不过如今的MP3播放器一是采用便携硬盘作为存储媒介，这种媒介体积大，尤其在移动的稳定性上不够，唯一的优点就是容量大；另一种就是采用闪存作为存储媒介，但这种媒介成本太高，而且容量太小，优点就是携带方便，省电。不过MP3播放器的前景一定非常光明。”谭智自信的说。

    林风点点头，谭智的看法和自己一样。

    “那你对手机市场怎么看呢？”林风又问。

    “手机未来一定会成为世界主流，尤其是国内，只要价格降下来，我相信国人手机拥有量一定会达到一个很可怕的数字，甚至成为全球手机拥有量最多的国家也不无可能。”谭智毫不犹豫的说。不过说完，深深的看了林风一眼，心中隐隐猜测林风的目标到底是MP3市场还是手机市场，这两个市场无论哪个都值得去开发，但难度都不小。相对而言，谭智倾向于开发MP3市场，毕竟这个市场主要问题在于存储媒介的选择，本身技术含量低。

    手机市场的技术含量就高多了，尤其如果无法生产芯片时，大多利润都被上游厂商赚去，下游公司利润并不大，而且市... -->>
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