第六章遵义章

    注曰：遵而行之者，义也。王氏曰：“遵者，依奉也。义者，宜也。此章之内，

    发明施仁、行义，赏善、罚恶，立事、成功道理。”

    所谓“遵义”就是为人处世，成就功名事业必须遵循某些法则或者规律。本章从中国历史上总结了四十六种可能给自己带来灾祸的行为，内容简练，教育深刻，语言精彩。

    原典

    以明示下者暗。

    注释

    注曰：圣贤之道，内明外晦。惟不足于助者，以明

    示下，乃其所以暗也。王氏曰：“才学虽高，不能修于德行；逞己聪明，恣

    意行于奸狡，能责人之小过，不改自己之狂为，岂不暗者哉？”

    解释

    水至清则无鱼，人至察则无友。把别人的缺点看得很透彻、很清楚的确是聪明的，但也要给智慧不如自己的人留有余地。对自己，这是一种很高的修养，对别人，这是大度和宽容。这样才可以服众。否则，就会导致对别人过度严格，也显得自己狭隘，反过来使自己处于不利的地位，这就是所谓的“聪明反被聪明误”。

    所以，做领导的切不可显得太聪明，要懂得大智若愚，内明外晦。聪明在于内心的澄澈，而不一定表现出来，也不能如此去要求下属，否则，人家就吓跑了。

    同时，做领导的必须明白，自己再聪明能干，一个人的智慧和力量毕竟有限，不可能什么都知道，也不能事必躬亲，

    要相信大家，相信属下。

    《吕氏春秋》说：做大官的不能管得太细，不能耍小聪

    明，所以，高明的木匠不动斧子，真正的勇不是肉搏，高明的统帅也用不着杀伐。又说：不知而自以为知，是百祸之首。唐太宗谈到隋高祖杨坚的时候说：“他自己不是很明白，但喜欢什么都管，什么事情都怀疑、都自己做主，不给大臣权力，而大臣们日理万机，不可能都合他的意。群臣既然知道了他喜欢自己做决策，就只有全听他的，即使在执行上有什么差错，也不敢告诉他，这就是隋朝二世而亡的原因。”

    举例

    春秋时齐国的名相管仲病了，齐桓公认为鲍叔牙可以接替他做宰相，管仲认为不行。齐桓公的宠臣易牙去见鲍叔牙，说：“管仲做宰相，是你推荐的。现在管仲病了，桓公去问他谁可以接替他，他竟然说你当不了宰相，我真为你感到不平。”鲍叔牙笑着说：“我如果当了宰相，那还有你们这些人的容身之处吗？”后来，桓公不听管仲的话，还是让鲍叔牙做了宰相，他果然就驱逐了易牙等桓公身边的小人。但桓公又离不开他们，又把他们召了回来，最终坏了朝政。从这里就可以看出管仲比鲍叔牙高明多了，以他的洞察力不会看不出易牙等小人的坏处，但他采取了装糊涂的政治手段，不去招惹他们，但也能够驾驭他们，不致让小人坏了大事。

    清朝末年，赵尔丰做四川总督。当时清朝政府下令，把

    铁路收归国有，四川人不服，派代表请愿。赵愤怒地斥责请

    愿代表，并威胁他们要严厉查办，没想到招来更大的反抗，全四川都响应。后来，武昌起义成功，赵被杀。

    春秋时晋国有个叫郤雍的人，他到集市上去，忽然指出一个人，说他是小偷，官府抓起来审问，果然是小偷。荀林父问他：“你怎么知道他是小偷呢？”郤雍说：“我观察他的眼神，他看见市场上的货物有贪婪之色，看见卖东西的人有惭愧之色，看到我来了，又有畏惧之色。”当时晋国闹饥荒，盗贼很多，就任命郤雍专门负责抓贼。大夫羊舌听说后说：“看见深渊里的鱼不祥，能够发现藏匿者有灾。一个人的眼睛，看不见所有的盗贼，郤雍死定了。”不到三天，郤雍偶然去郊外，盗贼数十人拥上来，杀了郤雍就逃

    走了。

    原典

    有过不知者蔽。

    注释

    注曰：圣贤无过可知；贤人之过，造形而悟；有过

    不知，其愚蔽甚矣！王氏曰：“不行仁义，及为邪恶之非；身有大过，不

    能自知而不改。如隋炀帝不仁无道，杀坏忠良，苦害万民为是，执迷心意不省，天下荒乱，身丧国亡之患。”

    解释

    只有圣人才没有过错，所以说：“人非圣贤，孰能无过？”关键在于怎样对待错误。自己不知道有了错误的叫作“蔽”，就是自己封闭自己；而知道了自己的错误还是不改的，叫作“愎”，所谓“刚愎自用”是也。

    最聪明的人是看到别人的过失，引以为鉴，主动克服自身类似的不足；比较聪明的人是自己犯了错误能自觉反省改正；至于有了错误仍执迷不悟、一错到底的，那只有一败涂地了。

    孔子说：喜欢仁而不喜欢学习，弊端是愚昧；喜欢满足于一知半解而不喜欢学习，弊端是轻浮；喜欢相信别人而不喜欢学习，弊端是闭塞；性格刚直而不喜欢学习，弊端是执拗；好勇而不好学习，弊端是容易冲动；性格刚猛而不好学

    习，弊端是容易轻狂。

    举例

    关羽镇守荆州的时候，孙权打算联合刘备，共同抵抗曹操，就派遣使者想和关羽结亲家。关羽大怒，说：“虎女安嫁犬子乎？”诸葛亮听说后，惊叹说：“荆州危险了！”

    关羽被杀害以后，刘备激愤交加，起兵伐吴。吴国派诸葛谨来求和，他对刘备说：“陛下认为是给关羽报仇重要呢，

    还是恢复先帝的江山重要？是一个荆州大，还是天下大呢？

    如果都重要的话，那么也应该有个先后啊！”刘备在气愤之

    下，根本听不进去，执意进兵，结果大败而回。

    原典

    迷而不返者惑。

    注释

    注曰：迷于酒者，不知其伐吾性也。迷于色者，不

    知其伐吾命也。迷于利者，不知其伐吾志也。人本迷惑者，自迷之矣！

    王氏曰：“日月虽明，云雾遮而不见；君子虽贤，物欲迷而所暗。君子之道，知而必改；小人之非，迷无所知。若不点检自己所行之善恶，鉴察平日所行之是非，必然昏乱、迷惑。”

    解释

    人是欲望性的动物，有欲望是正常的，但必须把欲望控制在一定的限度之内。也就是说，人是欲望的主宰，如果反过来，被欲望所控制，那就颠倒了，就失去了人的本性，会给自己带来灾祸。

    人不但容易被欲望迷惑，也容易被别的东西迷惑。迷于欲望的，伤害自己的本性；迷于外物的，容易丧失志气；还有

    被自己迷惑的（错了也不知道），就会越来越错，最终失败。

    孟子说：从河的上游到下游去游玩，乐而忘归的叫作

    “流”；从河的下游到上游去游玩乐，而忘归的叫作“连”；没有厌倦地打猎叫作“荒”；不知道节制地喝酒叫作“亡”。这就是“流连荒亡”。

    举例

    阖闾是春秋时代吴国的君主，他用孙武、伍员为将领，打败了楚国。孙武献计说：“出兵应该以义为号召，才师出有名，因为楚王无道，我们才打败了他。现在应该找到太子建的儿子，把他立为国君，让他主持楚的宗庙社稷。这样，楚国安定了，也感念吴国的恩德，世世代代进贡，你虽然赦免了楚国，实际上却得到了楚国。”但阖闾贪图彻底灭楚的利益，不听孙武的话。不久，楚国大臣申包胥到秦国，在朝廷上痛哭请求援助，终于求来救兵打败了吴国。

    重耳是春秋时晋国公子。周襄王八年，晋国发生动乱，重耳逃到齐国，齐王把美女齐姜嫁给他。齐姜不但美丽，也很贤惠，重耳迷上了她，朝夕欢宴，一直过了七年安逸的日子，没有了远大的志向。他的随从都着急了，幸亏齐姜贤德，和他们一起想办法。于是，齐姜把重耳灌醉了，随从们连被子带席子一起，把重耳弄了出来，走了一百多里，重耳才清醒。后来，重耳回到晋国，振兴国家，称霸诸侯。他就是晋

    文公。

    原典

    以言取怨者祸。

    注释

    注曰：行而言之，则机在我，而祸在人；言而不行，

    则机在人，而祸在我。王氏曰：“守法奉公，理合自宜；职居官位，名正言

    顺。合谏不谏，合说不说，难以成功。若事不干己，别人善恶休议论；不合说，若强说，招惹怨怪，必伤其身。”

    解释

    俗话说“祸从口出”，人的许多麻烦和灾祸是言语上太随便、不慎重带来的。如果做了再说，主动权就掌握在自己手里--因为在你做之前，别人不知道你的计划。相反，如果是说了再做，你就把主动权交给人家了。因为人家已经知道了你的计划，就会设法对付你，导致你做不成，计划落空。

    所以，成大事的人，都是缄默寡言、慎行谨言的。

    《易经》说：言语是产生祸患的台阶。老子说：说得太多，本事却不大，就不如少说点。

    举例

    三国时，占据四川的刘璋手下有一文官，名叫彭羕，有

    人说他的坏话，刘璋把他抓起来做了奴隶。这时刘备到了四

    川，彭羕找到机会做了他的随从，刘备给他很优厚的待遇。

    彭羕从下贱的奴隶一下子成了人上人，气焰就很嚣张。尽管这样，刘备还让他做江阳太守。但彭羕不领情，他对马超说：“你在外，我在内，天下不就是我们的了吗？”马超到刘备那里把这事说了，刘备立即把彭羕抓起来，斩了。

    四川人杨仪，很有才气，他跟随诸葛亮建立了不少功劳。诸葛亮死后，蒋琬做了丞相，杨仪不服气，对费祎说：“以前诸葛丞相去世的时候，我如果带领部队投降魏国，怎么会落到今天的地步呢？真是追悔不及啊！”费祎把他的话告诉了上面，蒋琬废了杨仪的官职，降为平民。杨仪再次上书，言

    辞激烈，蒋琬就派人来抓他，杨仪被迫自杀了。

    原典

    令与心乖者废。

    注释

    注曰：心以出令，令以心行。

    王氏曰：“掌兵领众，治国安民，施设威权，出一时之号令。口出之言，心不随行，人不委信，难成大事，后必废亡。”

    解释

    做领导的，发出的号令和指示，应该和自己内心的真实

    想法一致。如果不按照自己说的去做，说的一套，做的另一

    套，就失去了威信，成不了大事。这里的另外一层含义是，国家的政策法令应该符合民心

    民意；如果施政者违背了百姓的心愿，就必然遭遇失败。韩非子说：禁止老百姓希望得到的，神仙也做不到。动

    不动就给百姓加罪，毁坏百姓所喜欢的，就是尧也治理不了天下。所以《大学》说：如果政策法令违反了百姓的愿望，

    他们就不会听从。

    举例

    战国时赵国的君主武灵王带头改革，穿胡人的衣服，学习骑马射箭，国力大振。他先立长子章为太子，后来废了他，又立次子何。武灵王以诸位将领才能不够为理由，在传位给何（惠王）以后，亲自带兵，被称为“主父”。他在朝廷上看见长子章拜见惠帝，心里不好受，又想把国家一分为二，让两个儿子分而治之，终于导致内乱。他被惠帝的兵士围困在沙丘宫，活活饿死了。

    三国时，曹操发兵进攻袁绍，袁绍也带兵迎击。谋士田丰对袁绍说：“曹操善于用兵，变化多端。兵力虽然不多，但不可轻敌。与其速战，不如持久。您的地理位置优越，兵强马壮，对外结交英雄豪杰，在内发展农业，积极备战。然后，乘其空虚，派精锐兵力，出其不意，袭击河南。救右则击左，

    救左则击右，让他们疲于奔命，不到两年，就可以战胜曹操

    了。现在你放着稳操胜券的计策不用，而和曹操展开决战，

    如果失败了，后悔也来不及了。”袁绍不听他的，还认为他瓦解军心，把他关进了监狱。不久，袁绍大败而归，有人对田丰说：“这回你可该被重用了。”田丰说：“不可能，如果打了胜仗，我就没事，现在失败了，我死定了。”袁绍回来后说：“我没用田丰的计谋，果然被他耻笑。”于是杀了田丰。

    原典

    后令缪前者毁。

    注释

    注曰：号令不一，心无信，其事毁弃矣！

    王氏曰：“号令行于威权，赏罚明于功罪，号令既定，众皆信惧，赏罚从公，无不悦服。所行号令，前后不一，自相违毁，人不听信，功业难成。”

    解释

    做领导的，不能朝令夕改、出尔反尔，否则就失去了威信，下边的人就无所适从，任何政令都无法得以执行。

    《淮南子》说：军队法令太多就容易混乱，喝酒时规矩太

    多就容易产生争辩，混乱导致失败，争辩导致相互猜忌。

    举例

    春秋时代的楚平王让太子建去镇守城父，并派奋扬做城父的司马。平王给奋扬手谕说：侍奉太子应该和侍奉寡人一样。但随后又给奋扬密谕，让他杀了太子，奋扬就先派使者给太子偷偷地报信，让太子逃跑了，然后回来对平王说：“太子跑了。”平王大怒说：“话从我嘴里说出来，只进了你的耳朵，谁会告诉建呢？”奋扬说：“我说实话吧，我遵守了您的命令：侍奉建应该和侍奉您一样啊。”

    三国时，曹操感到刘备有英雄的美名，能够服众，对自己是个威胁，所以，把他留在许昌，表面上是尊重他，实际上是限制他。后来，他派刘备到徐州去抵抗袁术。谋士董昭对曹操说：“刘备英勇而有大志，又有关羽、张飞的辅佐，恐怕刘备之心非同一般啊。”曹操说：“我已经答应他了。”于是，

    刘备才得以脱身，最终和曹操成鼎足之势。

    原典

    怒而无威者犯。

    注释

    注曰：文王不大声以色，四国畏之。故孔子曰：不

    怒而威于斧钺。

    王氏曰：“心若公正，其怒无私，事不轻为，其为难犯。为官之人，掌管法度、纲纪，不合喜休喜，不

    合怒休怒，喜怒不常，心无主宰；威权不立，人无惧怕

    之心，虽怒无威，终须违犯。”

    解释

    领导者都希望自己有威严，但威严不是发怒可以带来的效果，只有内心公正、无私才会让人真心悦服，带来真正的威严。周文王虽从不声色俱厉，但四邻国家都敬畏他，就是这个道理。

    所以，威严是内在精神和崇高人格的外在表现。有了这种内在的精神力量，就不怒自威。反之，表面上的虚张声势不但不会带来威严，相反，它无法掩盖内心的虚弱和苍白，这就是所谓的色厉内荏。

    《韩非子》说：爱多了法就立不起来，威严少了下属就轻视领导，所以，刑罚不果断，就做不到令行禁止，虽然发怒

    了，但没有威严，以下犯上的事情就多了。

    举例

    宋朝的刘法，是童贯的属将，官至经略。他带兵与西夏在统安交战，被打得大败，刘法扔下部队，偷偷地逃命了。他跑到离战场七十多里的地方，四顾无人，就下马卸甲，想休息一下。不一会儿，很多背着东西的士兵跑过来，刘法向他们要吃的，没人给他，刘法瞪大眼睛说：“难道你们不认识

    刘经略吗？”一个士兵上前说：“将军就是刘经略？小人献东

    西给你吃。”说着，从包里拿出刀来，杀了刘法，割了头跑了。

    陈平是汉代名相，他在管理国家时崇尚无为而治。有一次，汉文帝问他天下一年有多少个案子，国库里出入多少钱粮。陈平说：“这些都有具体负责的人。”皇上问谁负责，陈平说：“陛下想知道案子，可以问廷尉。想知道钱粮，可以问管理粮食的内史。”

    原典

    好众辱人者殃。

    注释

    注曰：己欲沽直名，而置人于有过之地，取殃之道也！

    王氏曰“：言虽忠直伤人主，怨事不干己，多管有怪；不干自己勾当，他人闲事休管。逞着聪明，口能舌辩，伦人善恶，说人过失，揭人短处，对众羞辱；心生怪怨，人若怪怨，恐伤人之祸殃。”

    解释

    应该尊重每一个人，不能随意侮辱人。能够平等地对待那些有缺陷的人，需要一种宗教般的、伟大的、包容的精神。

    侮辱别人、揭人家的疮疤和短处，嘲笑不如自己的人，以此显示自己的身份，或者以此取乐，必然招来怨恨和祸殃。

    《吕氏春秋》说：说话太极端，容易惹人家发怒，有人

    愤怒，说话的人就危险了，更何况是自己想痛快而故意侮辱

    人呢？

    《鬼谷子》说：不要把人家不想要的强加给他，不要教给人家不想知道的东西。

    举例

    汉朝时，刘交被封为楚王。他任命当时的名士穆生、白生、申公为中大夫，并很尊敬他们。穆生不喝酒，刘交和他对饮的时候，就特意给他准备果汁，以示敬意。刘交死后，他的次子郢客继位，对他们三人仍然很尊重。不久，郢客去世了，子戊承袭了爵位，一开始还励精图治，很快就耽于酒色了，再召见穆生的时候，也忘了准备果汁。穆生回来后长叹说：“果汁都没了，王的意志懈怠了，君子应该见机行事，不走还等什么呢？”于是，三个人称病走了。不久，吴国、楚国等七国叛乱，被周亚夫平定了。

    战国时候，秦昭襄王和赵惠文王在渑池相会。酒至半酣，秦王说：“我听说赵王擅长音乐，我这里有一把宝瑟，请你演奏。”赵王脸红了，但也不敢推辞。秦的侍者送上瑟，赵王演奏了一首《湘灵》。秦王说，不错。回头招呼御史，让他记上：“某年某月某日，秦王和赵王会于渑池，让赵王鼓瑟。”这时，赵国的蔺相如上前说：“赵王听说秦王善于演奏秦国的乐器，我谨奉上盆缶，请秦王击之，以便相互娱乐。”秦王

    大怒，脸色变了，不肯答应。蔺相如就拿了装酒的瓦器，跪

    在秦王跟前请求，但秦王还是不肯。蔺相如说：“大王你不就

    是依仗秦国强大吗，现在，五步之内，我脖子上的血就会溅到你的身上。”秦王的手下斥责蔺相如无礼，想上前去抓他，蔺相如睁大眼睛斥责他们，头发和眉毛都竖了起来。秦王害怕了，勉强击了一下瓦器，蔺相如也把赵国的御史招来，写上：“某年某月某日，赵王和秦王相会于渑池，让秦王击缶。”秦王受到屈辱，想发兵袭击赵国，但探子回报说赵国防备很严密，秦王只好假装继续应酬了一会儿，才散了。

    原典

    戮辱所任者危。

    注释

    注曰：人之云亡，危亦随之。

    王氏曰：“人有大过，加以重刑；后若任用，必生危亡。有罪之人，责罚之后，若再委用，心生疑惧。如韩信有十件大功，汉王封为齐王，信怀忧惧，身不自安；心有异志，高祖生疑，不免未央之患；高祖先谋，危于信矣。”

    解释

    做领导的，真正做到用人不疑很难，尤其是对一些重要

    的、关键的职位和能力很强的人。疑虑就会带来谗言和污蔑，

    随之而来的就是对自己信任的属下的侮辱和迫害。但这样的

    结果，往往是伤害了有能力的部下，也同时危及自身的安全。

    举例

    战国时，秦将王翳侵犯赵国，赵国君主赵迁任命李牧为大将去抵抗。李牧把军队驻扎在灰泉山。王翳素来忌惮李牧的军威，不敢冒犯，赵国也把李牧倚为长城。秦国就使用反间计，赵王昏庸，看不出来，就让赵葱取代了李牧，并且杀了李牧。不久，赵国就被秦灭了。

    明朝的袁崇焕是万历年间的进士，有胆有谋，通兵法。清军入侵宁远，全靠袁崇焕的守卫才安全。后来，魏忠贤污蔑他，他自请回乡。崇祯即位后，再次起用他为兵部尚书，镇守宁远，清兵不敢进犯。不久，袁崇焕再次被污蔑下狱，被公开处死，天下人都为他感到冤枉。从此，明的边境无人

    把守，很快就灭亡了。

    原典

    慢其所敬者凶。

    注释

    注曰：以长幼而言，则齿也；以朝廷而言，则爵也；

    以贤愚而言，则德也。三者皆可能，而外敬则齿也、爵也，内敬则德也。

    王氏曰：“心生喜庆，常行敬重之礼；意若憎嫌，必

    有疏慢之情。常恭敬事上，怠慢之后，必有疑怪之心。聪明之人，见怠慢模样，疑怪动静，便可回避，免遭凶险之祸。”

    解释

    对以往尊重的人或者帮助过自己的人，如今渐渐怠慢了，说明这个人的雄心大志已经懈怠了，意志衰退了。这是很危险的事情。

    有些人或者有势力、有权力，我们有求于他，那么为了自己的利益自然要尊重他，但时间长了，可能认为用不着他了，就慢慢疏远了。但危险也在这里，人生漫长，人生坎坷，我们不知道什么时候还会需要人家的帮助，临时抱佛脚往往没有用。所以，应该经常性地保持以往的敬意，不管你今天

    的地位发生了怎样的变化，不忘记你以前曾经尊敬过的人。

    举例

    春秋时齐顷公立嗣，晋、鲁、卫、曹等诸侯都派使者来祝贺，晋的使者郤克瞎了一只眼睛，鲁的使者季孙行父没了头发，卫的使者孙良夫是个瘸子，曹的使者驼背。朝贺以后，是例行的私宴，顷公预先给这四个人准备了座位，以便让家眷们可以从高楼上看得见他们，家眷们看了，都忍不住大笑

    起来。四个使者回到宾馆，都很气愤，一起谋划着讨伐齐国，

    齐国的混乱就是从这个时候开始的。

    北海郑玄是汉朝的大学问家，有很高的声望。袁绍仰慕他的名声，派人去聘请他，却没有特别的礼遇。赵融听说后说：“贤人是君子所仰望的，不尊敬贤者，就失去了君子的景仰。有为的君主，不敢失去百姓的欢心，何况对于君子呢？失去了君子的仰望，就难以有大的作为了。”后来，袁绍果然失败了。

    原典

    貌合心离者孤。

    注释

    王氏曰：“赏罚不分功罪，用人不择贤愚；相会其间，

    虽有恭敬模样，终无内敬之心。私意于人，必起离怨；身孤力寡，不相扶助，事难成就。”

    解释

    貌合神离，其势必孤，其力必散，其事必败，所以说：“三人同心，其利断金。”

    《吕氏春秋》说：千人同心，就有千人的力量；万人异心，

    还不如一个人有用。

    举例

    汉朝末年，董卓废帝专权。初平元年，后将军袁术、翼州牧韩馥、豫州刺史孔伷、兖州刺史刘岱、河内太守王匡、渤海太守袁绍、陈留太守张邈、东郡太守桥瑁、山阳太守袁遗、济北相鲍信、奋武将军曹操等，拥戴袁绍为盟主，起兵讨伐董卓。但是各路兵马却貌合神离，迟疑不进，刘岱和桥瑁还相互攻击，打起了内战，董卓抓住机会，很快就打败了他们。

    后来，袁绍势力开始膨胀，他统治着青、幽、并、济四州，兵力数十万。手下的颜良、文丑、张颌都是当时的名将。郭图、审配、逢纪、田丰、许攸、沮授也是雄视天下的有名的谋士。尤其是田丰等深谋远略，孙盛说：“田丰、沮授的谋略，就是张良、陈平也不一定比得上啊。”但可惜的是，袁绍不会用人，使得谋士之间貌合神离。郭图污蔑沮授，袁绍怀疑他就把他赶走了。逢纪污蔑田丰，袁绍就把田丰关起来，后来杀了。此后，文臣武将离心离德，谋士都走了，官渡一战之后，就再也没有

    恢复元气。

    原典

    亲谗远忠者亡。

    注释

    注曰：谗者，善揣摩人主之意而中之；忠者，推逆

    人主之过而谏之。合意多悦，逆意者多怨；此子胥杀而

    吴亡；屈原放，而楚灭是也。

    王氏曰：“亲近奸邪，其国昏乱；远离忠良，不能成事。如楚平王，听信费无忌谗言，纳子妻无祥公主为后，不听上大夫伍奢苦谏，纵意狂为。亲近奸邪，疏远忠良，必有丧国、亡家之患。”

    解释

    善于揣摩领导意图而投其所好的是“谗者”，也就是小人；而专门找领导的错误犯颜直谏的，是“忠者”。虽然做领导的都知道近小人、远忠臣必然失败的道理，但能够避免这个毛病实在不容易，因为人都有爱听好话、爱被吹捧的本性。说真话、批评人的话难以被人接受。

    所以，好的领导要懂得忠言逆耳的道理，必须有容忍和接受批评的雅量，有则改之，无则加勉。

    《吕氏春秋》说：最有用的忠告都不中听，也不合自己的

    心意，只有贤明的领导才能听得进去。

    举例

    卫鞅做秦国的宰相，变法图强，秦孝公嘉奖他的功劳，封为侯，号商君。卫鞅很得意，自以为功劳超过了以前的五羖大夫，家臣都吹捧他向他祝贺。只有赵良劝他说：“一千个人说你好，不如一个人说真话。五羖大夫做穆公宰相的时候，三次

    帮助晋国的君主，兼并了二十多个国家。但他自己很廉洁，夏

    天不张伞盖，去参加劳动也不骑马。他死的时候，老百姓就跟

    死了爹妈一样，现在您做秦的宰相已经八年了，法令虽然得以执行，但杀戮太多，刑罚太严苛了。人民只见到威严，见不到利益；只知道利益，不知道仁义。而且，太子和你有矛盾，为什么不推荐别的贤者代替自己而求得自己的安全呢？”卫鞅听了很不高兴，把他赶走了。五个月之后，太子即位，逮捕了卫鞅，并将他处以车裂之刑。

    蜀汉后主刘禅在即位五年后，诸葛亮率军北上，走之前上

    《出师表》说：“亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也。亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。”诸葛亮死后，姜维继承他的遗志，但才能不如诸葛亮。刘禅恰恰亲近小人，不听忠言，姜维很担心，不敢进成都。不久，晋讨伐蜀国，刘禅投降。

    原典

    近色远贤者昏。

    注释

    注曰：如太平公主、韦庶人之祸是也。

    王氏曰：“重色轻贤，必有伤危之患；好奢纵欲，难免败亡之乱。如纣王宠妲己，不重忠良，苦虐万民。贤臣比干、箕子、微子，数次苦谏不肯；听信怪恨谏说，比干剖腹、剜心，箕子入官为奴，微子佯狂于市。损害忠良，疏远贤相，为事昏迷不改，致使国亡。”

    解释

    人一旦发了财，有了权势、地位，美色就难以避免了，钱与色、权与色往往相伴而来，这是人的本性使然。古代的很多英雄豪杰、今天的很多高官，也往往在女色上栽跟头。原因在于，女色在使人快乐的同时，也消磨人的志气，使人丧失理智，失败就在这里开始萌芽了。

    《诗经》说：好男人能够成就一座城，漂亮的女人能够毁

    了一座城。所以，美貌的女人有的时候就是乌鸦和猫头鹰啊！

    举例

    春秋时楚国的公子侧很有本事。晋楚交战的时候，侧是楚国的中军元帅。楚王知道他好喝酒，每次出兵，都嘱咐他戒酒。侧有个小喽啰，知道主人的喜好，就悄悄地给侧送来美酒，侧一高兴，喝得大醉。不一会儿，楚王找他商量战事，怎么喊他也不醒，楚王就带兵走了。不久，侧醒了，后悔不

    迭，就自杀了。

    原典

    女谒公行者乱。

    注释

    王氏曰：“后妃之亲，不可加于权势；内外相连，不

    行公正。如汉平帝，权势归于王莽，国事不委大臣。

    王莽乃平帝之皇丈，倚势挟权，谋害忠良，杀君篡位，侵夺天下。此为女谒公行者，招祸乱之患。”

    解释

    昏君近色，后妃必然干政。枕边风起，天下必然大乱！中国古代这样的例子太多了。其根本的原因还是后宫干政，皇帝大权旁落，导致失去了控制国家的权力，而实际行使权力者名

    不正言不顺，难以服人，难以治理国家，必然酿出灾难。

    举例

    明代的唐皋，小时候在灯下读书，有个女孩来勾引他，几次将窗户纸舔破。唐皋在补上窗纸之后，在纸上题诗说：“舔破纸窗容易补，损人阴德最难修。”

    宋朝徽、钦二帝被金俘虏以后，高宗即位，致力于国家的振兴。但宰相秦桧污蔑岳飞，让皇帝罢免了他的兵权，并下狱待罪。秦桧的妻子王氏说：“擒虎容易放虎难。”于是，秦桧就以“莫须有”的罪名杀害了岳飞，大将韩世忠也感到

    威胁，退隐到了西湖。这样，宋朝只能偏安南方，最终灭亡。

    原典

    私人以官者浮。

    注释

    注曰：浅浮者，不足以胜名器，如牛仙客为宰相之

    类是也。王氏曰：“心里爱喜的人，多赏则物不可任；于官位

    委用之时，误国废事，虚浮不重，事业难成。”

    解释

    选拔任用官员，必须出以公心，真正做到选贤任能。任人唯亲唯私，甚至卖官鬻爵，必然导致政事轻浮、政治腐败。

    古诗说：任人唯私，什么官都自己人做，是西周亡国的原因。

    《韩非子》说：不要给老虎插上翅膀，有了翅膀的老虎就会飞到城市里去找人吃，而让那些没有品德的小人做官，就

    等于给了他们势力，就是给老虎插上了翅膀。

    举例

    晋武帝司马炎在南郊祭天，回头对左右说：“我可以和汉朝哪个皇帝相比？”校尉刘毅应声说：“可比桓帝和灵帝。”司马炎说：“我虽然德行不高，何至于和他们一样呢？”刘毅说：“桓帝和灵帝卖官，但钱都入了国库，陛下你也卖官，但钱都入了自己的腰包。从这点来看，你还不如他们呢！”

    明朝世宗的时候，严嵩专权，不是自己的私人不予任用。

    杨继盛上书弹劾他说：“郎中徐学诗、给事中厉汝进都因为弹

    劾严嵩被免职，朝廷内外的大臣，被他罢黜的不可胜数，因

    为他掌握着官员任用的大权。不论文官武官，其选拔任命，都看送钱的多少来决定，早就失去了天下的民心。”明朝从此政治日益腐败，外患也随之而来。

    原典

    凌下取胜者侵。

    注释

    王氏曰：“恃己之勇，妄取强胜之名；轻欺于人，必

    受凶危之害。心量不宽，事业难成；功利自取，人心不伏。霸王不用贤能，倚自强能之势，赢了汉王七十二阵，后中韩信埋伏之计，败于九里山前，丧于乌江岸上。此是强势相争，凌下取胜，返受侵夺之患。”

    解释

    做领导的应该爱护下属，以平等的观念对待下属，不能以势压人、以权欺人。否则，必将离心离德，彼此伤害。正如孟子所说：“君主对待臣子如自己的手足那样爱护，那么臣子就把君主当作自己的主宰那么尊敬；君主把臣子当作犬马使唤，臣子就把君主看作一般人了；如果君主对待臣子连草

    芥都不如，那么臣子就把君主看作盗贼和仇人了。”

    举例

    战国时赵国的宦官令缪贤得到了美玉和氏璧，就做了个珍贵的盒子藏起来。赵惠文王听说了，就去和他要，但令缪贤没给。赵惠文王怒了，乘着出去打猎的机会，突然闯入令缪贤的家里，搜查出来，把和氏璧拿走了。

    秦昭襄王听说赵王得到了和氏璧，就想看看。丞相魏冉说：“大王想见和氏璧，为什么不拿酉阳的十五座城去交换呢？”秦王吃惊地说：“那十五座城，我也很珍惜啊，怎么能换和氏璧呢？”魏冉说：“赵国早就害怕秦国，大王用城换璧，赵王不敢不把和氏璧拿来，拿来就留下。所以，换城不过是个幌子，得和氏璧才是目的，大王还怕丢了城吗？”秦王很

    高兴，就写信给赵王要了和氏璧。

    原典

    名不胜实者耗。

    注释

    注曰：陆贽曰：“名近于虚，于教为重；利近于实，

    于义为轻。”然则，实者所以致名，名者所以符实。名实相资，则不耗匮矣。

    王氏曰：“心实奸狡，假仁义而取虚名；内务贪饕，外恭勤而惑于众。朦胧上下，钓誉沽名；虽有名、禄，不能久远；名不胜实，后必败亡。”

    解释

    历史上名气和实际的才能不相符的人很多，有的名气很大，但没有才能；有的不尚张扬，没有名气，但很有本事。后者一般往往能取得大的成就，而那些名不副实的人，即使得到了显赫的头衔和名声，也是不祥之兆，最后必然导致灭亡。因为他的能力担负不起他的名气所应该承担的重任，只能为名所累，最后害人害己。

    《淮南子》说：俸禄超过了自己的功劳会损害自己，名声超过了实际会遮蔽了自己。

    孟子说：名过其实，君子感到羞耻。

    举例

    战国时，赵奢是赵国的名将，他的儿子赵括也喜欢谈论军事，很有名气，但并没有真本事。赵奢临死的时候，告诫妻子说：“赵括如果带兵，赵国一定失败。”不久，秦国侵犯赵国，赵王起用赵括率兵抵抗，赵母劝谏也没用。赵国与秦军战于长平，赵括大败，赵军四十多万投降，全部被秦活埋。从此，赵国的精锐部队被消灭了，国家也从此一蹶不振。

    蜀汉时的马谡深通兵法谋略，很受诸葛亮的器重。但刘备临死的时候告诫诸葛亮说：“马谡言过其实，不可大用，你一定要看到这一点。”诸葛亮却不以为然，让马谡做了参军。

    建兴六年，诸葛亮兵出祁山，破例用马谡为先锋。马谡部署

    不当，被魏国大将张颌所破，导致诸葛亮失去了前进的根据

    地。诸葛亮只能退军，并杀了马谡。

    原典

    略己而责人者不治。

    注释

    王氏曰：“功归自己，罪责他人；上无公正之明，下

    无信、惧之意。赞己不能为能，毁人之善为不善。功归自己，众不能治；罪责于人，事业难成。”

    解释

    孔子说：当领导的做得很正，那么谁敢不正呢？所以，领导应该以身作则，严格要求自己，而不应该对自己宽容、对他人严格。如果对自己的缺点千方百计找理由辩解，对别人的失误却不加体谅，一味求全责备，那么这样的人什么事

    情也不会办好的。

    举例

    春秋时，季康子在鲁国执政，君臣比赛似的奢侈，整天吃喝玩乐。国人也跟着学，弄得盗贼很多。季康子很忧虑，就去问孔子怎么办。孔子回答说：“如果你们做领导的不那么

    贪婪，就是有赏赐也没人愿意偷盗啊。”

    周惠王九年，卫国的君主卫懿公上台，他不理国政，挥

    霍浪费，尤其喜欢养鹤。养鹤的费用比大夫的俸禄还高，就搜刮百姓，以便给鹤买粮食，老百姓忍饥受冻，也不去安抚。正好北方的狄人来侵犯，人民就抛弃了他，说：“怎么不让鹤去抵抗敌人呢？”卫国就这么灭亡了。

    原典

    自厚而薄人者弃废。

    注释

    注曰：圣人常善救人，而无弃人；常善救物，而无

    弃物。自厚者，自满也。非仲尼所谓“躬自厚”之厚也。自厚而薄人，则人才将弃废矣。

    王氏曰：“功名自取，财利己用；疏慢贤能，不任忠良，事岂能行？如吕布受困于下邳，谋将陈宫谏曰：‘外有大兵，内无粮草；黄河泛涨，倘若城陷，如之奈何？’吕布言曰：‘吾马力负千斤过水如过平地，与妻貂蝉同骑渡河有何忧哉？’侧有手将侯成听言之后，盗吕布马投于关公，军士皆散，吕布被曹操所擒斩于白门。此是只顾自己，不顾众人，不能成功，后有丧国、败身之患。”

    解释

    对待自己或者自己的亲属很优厚，但对部下或者别人就很

    刻薄、很吝啬，这样的领导，迟早要被抛弃，也成不了大事。

    举例

    春秋时，晋国大乱，公子夷吾答应给秦国五座城，来换取他们的援助。在取得秦国的支援后，夷吾终于做了晋国的国君，就是晋惠公。他当了君主以后，却违背了诺言，不给秦国城池了。晋国又赶上闹饥荒，国库空虚，百姓没吃的，秦国又借粮食给他们。到了第二年，秦国闹饥荒了，去向惠公求援，惠公却不答应了，还计划乘机进攻秦国。秦穆公大怒说：“你要国家，我帮助你要来了，你要粮食，我给你了，现在你要和我打仗，我怎么敢拒绝呢？”战争开始，秦军大破晋军，俘虏了晋惠公。

    战国时齐国的田单凭借着五里的城池和残兵败将打败了强大的燕国，恢复了齐国的七十多个城池。但过了几年，他带兵去攻打北方的狄人，三个月都打不下来，鲁仲子说：“现在将军有了很高的俸禄和很多的娱乐，穿金戴银，只有生的欢乐，没有了必死的决心，当然胜不了。”第二天，田单亲

    自到了前线，和士兵站在一起，擂鼓助威，很快就胜利了。

    原典

    以过弃功者损。

    注释

    王氏曰：“曾立功业，委之重权；勿以责于小过，恐

    有惟失；抚之以政，切莫弃于大功，以小弃大。否则，验功恕过，则可求其小过而弃大功，人心不服，必损其身。”

    解释

    这里讲的仍然是做领导的要有度量，要容忍部下的失误，多看他的功劳和长处，而不能因为一时的错误就否定他的全

    部，苛责于人。这种狭隘的做法只能导致因小失大。

    举例

    汉朝的李广是有名的将军，他从年轻的时候起就和匈奴作战，大小七十余战，功勋卓著，匈奴人很害怕他，称他为飞将军。李广镇守边疆的时候，匈奴很多年不敢来侵犯。后来大将军卫青讨伐匈奴，李广迷了路，卫青派人到李广的幕府去责问，李广愤怒自杀。听到这个消息，李广的部下和兵士都痛哭失声，老百姓也为之垂泪。

    明英宗朱祁镇宠信宦官王振，兵败土木堡，自己也被俘虏。宰相于谦迎立朱祁钰，就是景帝。于谦弹劾宦官奸人，发愤图强，整军经武，多次打败也先，把英宗接回来。景泰

    七年，英宗复辟，杀了于谦。于谦被杀的那天，知道的老百

    姓感念他的恩德，都哭了。

    原典

    群下外异者沦。

    注释

    注曰：措置失宜，群情隔塞；阿谀并进，私徇并行。

    人人异心，求不沦亡，不可得也。王氏曰：“君以名禄进其人，臣以忠正报其主。有

    才不加其官，能守诚者，不赐其禄；恩德爱于外权，怨结于内；群下心离，必然败乱。”

    解释

    上下离心，内外异志。群众的意见反映不上来，上下不能沟通，采取的政令法规必然不能对症下药，国家不会不沦亡。

    《淮南子》说：众人相助，虽弱必强；众人相去，虽大必亡。

    举例

    宋朝以潘美为将，领兵抵抗契丹，潘美用王诜为护军，杨业为副将。杨业以威猛出名，号称无敌将军，契丹人都怕他。但那时宋朝屡次失败，杨业... -->>
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