第六章遵义章

，杨业就建议在陈家谷设伏，潘美、

    王诜为援军，他自己带兵出击。潘美、王诜嫉妒杨业的名声

    和本事，就表面答应，但在杨业出兵之后，却把部队撤到了

    代州。杨业孤军作战，没有后援，儿子延玉战死，杨业被迫自杀，全军覆没。于是边境震动，宋朝连失三州。

    宋朝徽、钦二帝被金人俘虏以后，赵构在临安即位，就是高宗。开始的时候，李纲、宗泽主战，黄潜善、汪伯彦主和。后来秦桧做了宰相，力主议和。但岳飞和韩世忠屡败金兵，他们打算直捣黄龙，以迎回二帝，但高宗并不想这样，因为二帝一回来，他就做不成皇帝了。所以，他暗里支持秦桧陷害岳飞，罢免韩世忠。这样，宋朝终于无力北伐，只能

    偏安江南。

    原典

    既用不任者疏。

    注释

    注曰：用贤不任，则失士心。此管仲所谓：“害霸也。”

    王氏曰：“用人辅国行政，必与赏罚、威权；有职无权，不能立功、行政。用而不任，难以掌法、施行；事不能行，言不能进，自然上下相疏。”

    解释

    对于有才能、有本事的人，如果只是羡慕他的才学，给

    了官位却不放权，他就无法施展自己的抱负，不能建功立业。

    被任命的人便会寒心，对上司也将敬而远之，使得上下疏离。

    管仲所说的于霸业有害的策略，就是这个意思。

    举例

    汉朝末年，刘备去投靠刘表，刘表亲自到郊外迎接，待以上宾之礼，给了他不少兵马，让他驻扎在新野。当时正赶上曹操派兵进攻新野，刘备打败了曹兵，声誉日隆，四方豪杰归附刘备的很多。这样一来，刘表开始怀疑刘备有野心，悄悄地防备他了。不久，曹操出兵讨伐北方的乌丸，刘备劝刘表乘机袭击许昌，但刘表拒绝了。在曹操打败了乌丸之后，挥军就灭了刘表。

    汉末时的公孙瓒打仗英勇，有名声。他和袁绍作战的时候，赵云带着部属和家丁来投奔他。公孙瓒表面上很高兴，但却不敢委以重任，赵云很失望，就趁给哥哥奔丧的机会告辞回去了。后来，赵云投靠刘备，刘备放手用他，终成蜀汉

    的名将。

    原典

    行赏吝色者沮。

    注释

    注曰：色有靳吝，有功者沮，项羽之刓印是也。

    王氏曰：“嘉言美色，抚感其劳；高名重爵，劝赏其

    功。赏人其间，口无知感之言，面有怪恨之怒。然加

    以厚爵，终无喜乐之心，必起怨离之志。”

    解释

    一个人再有能力也不可能包打天下，必须有人辅助。但当人家有了功劳、取得成绩的时候，就必须慷慨兑现用人时许下的诺言，这样，才能留住人才、留住人心。

    否则，用人时大方承诺，一到论功行赏，却一毛不拔、翻脸不认账、概不兑现，手下的功臣必然感到沮丧。项羽失败的原因就在这里，他的将领屡建战功，可是他把刻好的印拿在手里转来转去，磨得棱角都没了，也舍不得给人家；后来他手下的人才全伤心地跑到刘邦那里去了，自己落了个乌江自刎的下场。

    或者，迫不得已、碍于面子把奖赏给了人家，但心里不高兴，对人没有好脸色、嘴上没好话，这种小肚鸡肠的人最后也会离心离德。

    《韩非子》说：奖赏很微薄，下属就不愿意做事；反过来，

    奖赏很优厚，也信任他，他就会为你付出生命。

    举例

    春秋时鲁国人公仪休做宰相，他很喜欢吃鱼，于是很多人都买鱼送给他，他一概不接受。他弟弟问他为什么爱吃鱼

    却不要人家送的鱼？他说：“正是因为我喜欢吃鱼，才不能接

    受人家送的鱼。如果我接受了，就得听人家的，给人办事，

    违反法律；违反了法律，就当不了宰相了。到了那个时候，虽然我爱吃鱼，谁还来送呢？所以，我不接受人家的鱼，也不会当不成宰相，我还能经常吃到自己的鱼。”

    唐朝的郭子仪每次见客人的时候，让侍妾都到客厅里来。有一次，他听说卢杞来了，就把侍妾都打发到后面去了。很多人都不理解这是什么缘故，郭子仪说：“卢杞相貌丑陋，妇

    女见了，可能会笑的，哪天卢杞发迹了，我就惨了。”

    原典

    多许少与者怨。

    注释

    注曰：失其本望。

    王氏曰：“心不诚实，人无敬信之意；言语虚诈，必招怪恨之怨。欢喜其间，多许人之财物，后悔悭吝；却行少与，返招怪恨；再后言语，人不听信。”

    解释

    在关键或者紧急时刻，答应了人家好处，但事成之后又不给那么多了，或者干脆一点都不给了，就会招来怨恨。这是说做人、做领导一定要讲诚信，言出必践，有诺必现，否

    则就失去了做人的根本。

    举例

    春秋时，晋献公死了，几个公子争王位。公子夷吾对外答应给秦国五座城，邀为外援，对内答应给里克汾阳一带一百万亩田，给丕郑父负葵一带七十万亩田招其做内应，并写了契约封好，让他们帮助自己。这样，夷吾得到了王位，就是晋惠公。但他上台之后，既没给秦国城池，也没给里克和郑父土地，使得内外都怨恨他。

    宋太祖赵匡胤派大将曹彬去讨伐江南，并对他许愿说：“等你打败了李煜，我就让你做宰相。”潘美听说了，就祝贺曹彬，曹彬笑着说：“还有太原没打下来呢！”不久，曹彬果然俘虏了李煜，回到汴梁，太祖却变卦了，说：“本来打算让

    你做宰相的，可惜刘继元不乐意，你还是做少侍吧。”

    原典

    既迎而拒者乖。

    注释

    注曰：刘璋迎刘备而反拒之，是也。

    解释

    很多做领导的都喜欢说自己赏识人才，但招揽到人才又

    不用，就像请来客人却又拒之门外一样，只能招致怨恨，旧

    情丢了不说，还结上了新怨，这是最愚蠢不过的举动。

    举例

    战国时，庞涓和孙膑一起跟鬼谷子学习兵法。庞涓先到了魏国，很受魏惠王的赏识，魏王把兵权交给了他。庞涓得志后，把孙膑也推荐给魏惠王。等到孙膑来了，庞涓又嫉妒孙膑的能力，就污蔑他，残酷地折磨他，挖去了他的膝盖骨。孙膑只能装疯卖傻，终于脱身，跑到了齐国。不久，庞涓带兵去攻打韩国，齐王起用孙膑，率兵袭击魏国的都城。庞涓半路回师，遭到孙膑设下的埋伏，兵败身亡。

    汉朝末年，刘璋镇守益州。建安十六年，张鲁来犯。刘璋听从法正的计谋，迎接刘备入川，讨伐张鲁。但刘备入川之后，刘璋又起了疑心，拒绝了刘备。刘备大怒，进攻刘璋，

    把他包围在成都，刘璋投降，刘备兼并了益州。

    原典

    薄施厚望者不报。

    注释

    注曰：天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百

    姓为刍狗。覆之、载之，含之、育之，岂责其报也。王氏曰：“恩未结于人心，财利不散于众。虽有所

    赐，微少、轻薄，不能厚恩、深惠，人无报效之心。”

    解释

    俗话说：一分耕耘一分收获，种瓜得瓜，种豆得豆，付出的少就不能奢望回报的多。这个道理既适用于个人的努力与收获，也适用于人与人之间的关系。

    中国古人提倡施恩不望报。老子说：“施恩不要心里老想着让人报答，接受了别人的恩惠却要时时记在心上，这样才会少烦恼、少恩怨。”就是说把施舍当作自己的义务才会体会到快乐，没有回报也不要怨恨烦恼。如果给人家的少又希望回报的多，就更错了，这不符合多数人的人性。

    文子说：施予的多回报就丰厚，得罪人多仇恨就大；施予的少而回报多，积怨深但没有后患的几乎没有。

    《史记》记载，宾客对信陵君说：有的东西不可忘，而有的东西不可不忘。人家对你有恩，你不可忘记，而你对人家

    有恩，就希望你忘了它吧。

    举例

    战国时，齐威王八年，楚国大举发兵进攻齐国，齐王派淳于髡到赵国求援，让他带上百金、十套车马作为礼物。淳于髡仰天大笑，把帽子上的红缨都扯断了。齐王说：“先生是认为礼物少吗？”淳于髡说：“岂敢。”齐王说：“那你为什么笑呢？”淳于髡说：“今天早晨，我从东边过来，看见路边有

    个种田的，他拿着个猪蹄子和一杯酒，正在祈祷：‘五谷丰登

    啊，丰衣足食！’我看他献给神的礼物那么少，却希望得到

    那么多，所以笑他啊。”齐威王明白了，又增加了十倍的礼物，还有白璧十双。淳于髡带着这些东西到了赵国，赵王给了他精兵十万、甲车千辆，楚国听说了，当天夜里就撤兵了。

    周贞定王十六年，韩、赵、魏三个诸侯灭了智伯，瓜分了晋国。智伯的家臣豫让在身上涂了黑漆，吞了木炭，改变了声音和面貌，发誓为智伯报仇。他三次行刺赵襄子都没有成功，赵襄子下令杀他，豫让呼天抢地，哭得眼睛里都流了血。行刑的人说：“你是怕死吗？”豫让说：“我不怕死，伤心的是我死了以后就没有给智伯报仇的人了。”赵襄子说：“你以前侍奉范氏，智伯灭了范氏，你忍辱偷生，不但不给范氏报仇，反而又去侍奉智伯，现在智伯死了，你却报仇之心如此强烈，为什么呢？”豫让说：“我侍奉范氏的时候，他拿我当一般人看待，我当然也像一般人那样对待他。后来侍奉智伯，他把我当作国士，我当然也要用国士的方式报答他，

    这怎么能一样呢？”

    原典

    贵而忘贱者不久。

    注释

    注曰：道足于己者，贵贱不足以为荣辱；贵亦固

    有，贱亦固有。惟小人骤而处贵，则忘其贱，此所以

    不久也。

    王氏曰：“身居富贵之地，恣逞骄傲狂心；忘其贫贱之时，专享目前之贵。心生骄奢，忘于艰难，岂能长久？”

    解释

    真正品德、修养高尚的人，把功名利禄、贵贱荣辱看得很淡薄。不论富贵贫贱，都保持自己的本色，这才是孟子所谓的真君子、大丈夫。只有修养不够的小人，在突然富贵或者发迹的时候，才得意忘形，不但忘记了过去的贫贱和艰难，也忘记了做人的根本，自我膨胀，当然不可能长久。

    《管子》说：贵而不讲礼的人会恢复卑贱，富而飞扬跋扈

    的人会恢复贫困。

    举例

    汉昭帝死后，没有儿子，就立武帝的孙子昌邑王刘贺为帝。刘贺刚一接到诏书，就手舞足蹈，高兴得失去了常态。做了皇帝之后，居丧期间一点也不悲伤，依然荒淫游荡，使得帝王之礼荡然无存。所以，他上台刚二十七天，大臣霍光等就启奏太后，废了他。

    清朝咸丰年间，内忧外患，民不聊生。洪秀全在广西起义，于咸丰三年四月攻克南京，建立太平天国，自号天王。

    当时，洪秀全拥兵百万，中外震动。但他不思进取，贪图逸

    乐，荒淫无道，渐渐丧失了民心；杨秀清、韦昌辉等又争权夺

    利、自相残杀，石达开出走，不久，太平天国被曾国藩消灭。

    原典

    念旧恶而弃新功者凶。

    注释

    注曰：切齿于睚眦之怨，眷眷于一饭之恩者，匹夫

    之量也。有志于天下者，虽仇必用，以其才也；虽怨必录，以其功也。汉高祖侯雍齿，录功也；唐太宗相魏征，用才也。

    王氏曰：“赏功行政，虽雠必用；罚罪施刑，虽亲不赦。如齐桓公用管仲，弃旧雠，而重其才；唐太宗相魏征，舍前恨，而用其能；旧有小过，新立大功。因恨不录者凶。”

    解释

    对人家过去的失误和小缺点念念不忘，看不到人家的长处和新的功劳，睚眦必报，气量狭小，这样的人做不了大事，也很危险。

    汉高祖不计较与雍齿有私仇，仍然封他为什邡侯；唐太宗不在意魏征曾是李建成的老师，仍然任命他为宰相。这都

    是成大事者的气量和风度。

    举例

    战国时，齐国打败了燕国，燕昭王上台后，励精图治，以报仇雪耻为志向，礼贤下士，使得四方豪杰都来归附。周赧王三十一年，燕昭王用乐毅为上将，进攻齐国，六个月，攻下了七十多个城池，只有莒和即墨没有攻下来。乐毅就撤了包围，退兵九里，想使莒和即墨感恩归附。太子乐资对此很不满意，去昭王那里说乐毅的坏话，昭王大怒，打了他二十板子。不久，昭王死了，太子乐资即位，就是燕惠王，他对被父亲打板子的事怀恨在心，就撤了乐毅，让骑劫代替他。乐毅害怕被杀，家都不要了，跑到了赵国。随后，齐将田单打败了燕国的军队，杀了骑劫，光复了所有的城池。

    宋朝宣和二年，方腊造反，攻陷了六州五十二县，势力震动朝野。这时，张叔夜招降了梁山好汉宋江，让熙河前军统领辛兴宗领导他。辛兴宗给了他一千人，让他攻打杭州，但杭州的贼首方七佛有七万之众，宋江设计攻破，擒了方七佛，他的老部下一百多人也伤亡过半。上司要为宋江等请功，辛兴宗说：“宋江等人原来是江洋大盗，虽然破城有功，不过是抵消了以前的罪过而已。”统制王禀不敢再争执，宋江等

    当天就告辞。

    原典

    用人不得天者殆。

    注释

    王氏曰：“官选贤能之士，竭力治国安民；重委奸邪，

    不能奉公行政。中正者，无官其邦；昏乱、谗佞者当权，其国危亡。”

    解释

    中国历代的统治者都非常重视选人和用人，尤其是对重要的、关键的职位更慎重，会选择品德高尚、作风正派、为人公正的人来担当。在这些重要的岗位上，如果用人不当，

    那就危险了。

    举例

    汉武帝在位的时候，宠爱李夫人，让她的弟弟李广利做将军，征讨大宛。李广利本不是将才，只是因为他姐姐的缘故才做了大官。他劳师十几万，费时四年，才打败了大宛这个小国。到李广利回来的时候，还剩了不到两万人，俘获了几十匹好马。尽管这样，汉武帝也很高兴，封他为海西侯。汉朝中平三年，中郎将董卓因为讨贼无功，朝廷派司空张温做车骑将军，节制董卓。张温以宣读诏书为名，召见董

    卓。董卓表现得傲慢无礼，应对疏忽。参军孙坚请斩董卓，他说：“董卓轻上无礼，一罪；贼寇猖獗跋扈，董卓不去讨伐，

    军心松懈疑虑，二罪；董卓出兵讨贼，没有功劳，接诏书时

    还很傲慢自大，三罪。”但张温不听，留下了董卓一条命，

    后来造成天下大乱。

    原典

    强用人者不畜。

    注释

    注曰：曹操强用关羽，而终归刘备，此不畜也。

    王氏曰：“贤能不遇其时，岂就虚名？虽领其职位，不谋其政。如曹操爱关公之能，官封寿亭侯，赏以重禄；终心不服，后归先主。”

    解释

    人各有志，不可强求，强求得来的也不会长久，即使用尽

    心机逼人就范，也会像三国时的关羽那样，人在曹营心在汉。

    举例

    三国时，曹操把刘备包围在徐州。刘备向袁绍求援，被拒绝，大败而逃。其时刘备派关羽守下邳，看护他的家眷，关羽无法突围，只能投降曹操。曹操一直仰慕关羽的才气和义气，千方百计地给他好处，想结交他，但关羽不为所动。

    不久，袁绍进攻曹操。关羽跟随曹操迎敌，击破袁绍，立了

    战功，就又回到了刘备那里。

    曹操破了袁绍，抓住了袁绍的监军沮授，他本来是曹操的旧相识，曹操也爱惜他的才气，就亲自为他松绑。但沮授大喊：“我坚决不投降，希望早点死。”曹操还是给他优厚的待遇，让他留在帐下。沮授却偷了马，打算回到袁绍那里，被曹操抓住斩了。

    原典

    为人择官者乱。

    注释

    王氏曰：“能清廉立纪纲者，不在官之大小，处事

    必行公道。如光武之任董宣为洛县令，湖阳公主家奴，杀人不顾性命，苦谏君主，好名至今传说。若是不问贤愚，专择官大小，何以治乱、民安？”

    解释

    安排官职最忌讳因人设事，也就是说，本来不需要这样一个职位，但为了安排自己的亲戚或者冗员，不得不巧立名目，设立新的职位。这样做，不但导致官员的滥竽充数，而且多了鱼肉百姓的官吏。他们必然巧取豪夺，加重百姓负担，最后导致祸乱。

    为人择官的另一层含义是，把那些重要的职位给了自己

    人，虽然他没有本事，只是因为其上头有人，所以，给他好

    的职位。但其结果只能是尸位素餐，坑害了国家和百姓。

    举例

    宋徽宗赵佶任用蔡京为宰相，童贯为太傅。蔡京、童贯企图攻打辽国，就派武义大夫马政出使金国，想和金国夹攻辽。大臣安尧臣等劝谏也不听。后来，辽衰落了，但金乘机发展起来，对宋的侵略更加严重，俘获徽、钦二帝，北宋灭亡。

    汉桓帝刘志在位的时候，宠信宦官和外戚，朝政日益堕落，贿赂公开进行。宦官侯览献上五千匹锦缎，被封为关内侯。白马令李云给皇帝上书说：“所谓帝就是真谛。现在官位错乱，小人谄媚得志，贿赂公行，政治越来越腐败，你一纸诏书就可以任用干部，也不经过有关的组织部门。这样一来，帝不就丧失了真谛了吗？”汉桓帝昏庸愚昧，根本就不觉悟，

    杀了李云。

    原典

    失其所强者弱。

    注释

    注曰：有以德强者，有以人强者，有以势强者，有

    以兵强者。尧舜有德而强，桀纣无德而弱；汤武得人而

    强，幽厉失人而弱。周得诸侯之势而强，失诸侯之势

    而弱；唐得府兵而强，失府兵而弱。其于人也，善为强，恶为弱；其于身也，性为强，

    情为弱。

    王氏曰：“轻欺贤人，必无重用之心；傲慢忠良，人岂尽其才智？汉王得张良、陈平者强，霸王失良平者弱。”

    解释

    有的人靠道德而强盛，有的人靠人才、势力、军队而强盛。但强和弱没有固定不变的格局，因时而易，因势而易，

    也因怎样利用而易。可见，是强是弱，关键看怎样运用。

    举例

    战国时，齐威王和田忌赛马赌博，但田忌的马不好，经常失败输钱。孙膑对田忌说：“齐国的好马都是国王的，你和他一个一个地比，胜不了。如果用你最次的马和他最好的比，用你最好的和他中等的比，用你中等的和他最次的比，那么你虽然失败一次，但一定胜两次。”田忌听了孙膑的计策，果然赢了。

    刘邦派韩信攻打赵国，韩信背水设阵，杀了陈余，俘获赵军二十万。韩信的部下原先都认为背水设阵乃兵法上的大

    忌，就很吃惊，也很怀疑，问韩信：“兵法上说，布阵应该在

    山林之前，河水之后。现在韩将军背水而胜，为什么呢？”

    韩信说：“你们虽然读了不少兵书，但没有学到兵法的精髓，没听兵法上说：‘陷之死地而后生，置之亡地而后存’吗？”

    原典

    决策于不仁者险。

    注释

    注曰：不仁之人，幸灾乐祸。

    王氏曰：“不仁之人，智无远见；高明若与共谋，必有危亡之险。如唐明皇不用张九龄为相，命杨国忠、李林甫当国。有贤良好人，不肯举荐，恐搀了他权位；用奸谗歹人为心腹耳目，内外成党，闭塞上下，以致禄山作乱，明皇失国，奔于西蜀，国忠死于马嵬坡下。此是决策不仁者，必有凶险之祸。”

    解释

    这里的所谓不仁者，是指没有远见、心地不良的小人。如果把决策的大权交给这样的人，就很危险。这里说的，仍然是用人不当带来的后果。比如唐明皇不用张九龄为宰相，而把国家的大权交给了杨国忠、李林甫这样的奸臣，最后导

    致国家大乱。

    举例

    清朝光绪皇帝载湉，在上台之初，就图谋变法强国。但因为受制于西太后，不能如愿，就暗中结交袁世凯，想对慈禧太后实行兵谏。但袁世凯叛变告密，致使光绪被囚禁、变法六君子被杀。后来，武昌起义爆发，清朝再次起用袁世凯，但他手握重兵，待机观望，以谋求私利，终于导致清朝的灭亡。

    明英宗宠信宦官王振，王振独揽兵权。他擅自做主出兵麓川，劳师数十万，耗费军饷几乎为半个天下，且用了十年的时间，得不偿失。东南刚刚安定，他就请英宗亲自征讨也先。兵部尚书邝禁、侍郎于禁、尚书王直等劝谏，英宗不听，一意孤行。结果，大军刚到土木堡，就打了败仗，英宗成了

    也先的俘虏。

    原典

    阴计外泄者败。

    注释

    王氏曰：“机若不密，其祸先发；谋事不成，后生凶

    患。机密之事，不可教一切人知；恐走透消息，反受灾殃，必有败亡之患。”

    解释

    所谓阴计，就是暗中进行的计策或者计划，目的是要出

    其不意、攻其不备。其计既泄，故人即可知己知彼，明暗易

    形，强弱易势，所以没有不失败的。

    《韩非子》说：事情秘密才能成功，因为泄露机密才失败。

    《鬼谷子》说：圣人所拥有的智慧普通人也有，但普通人不能成功的原因是他们不善于运用罢了。谋划没有比保密更难的了，意见没有比全听进去更难的了，事情没有比一定办成更难的了，以上三者俱备，就什么都可以做成了，所以，谋划一定要保密。

    举例

    春秋时，秦穆公派大将孟明偷袭郑国。部队到了延津，被郑国商人弦高发现了。弦高假装是郑国的使者，带着很多酒迎接秦军，说：“我们的君主听说将军的部队要来我们的国家，特意派我到很远的地方来犒劳你们。”孟明就把部队驻扎下来，不再前进。将领们都不理解为什么不前进，孟明说：“我们千里远征，只能出其不意，才能胜利，现在计划已经泄露了，他们肯定也有了准备了。进攻的话防守严密难以攻克，包围的话兵力又不足。”于是，他们在袭击了小国滑之后就返回了秦国。

    唐高祖李渊夺取天下之后，长子李建成封为太子，李世民封为秦王，李元吉封为齐王。李建成虽然是太子，但感到李世民功盖天下，很不放心，就联合李元吉谋害他。但阴谋泄露，李世民先发制人，伏兵玄武门，在早朝的时候杀了李

    建成和李元吉，即位为唐太宗。

    原典

    厚敛薄施者凋。

    注释

    注曰：凋者，削也。文中子曰：“多敛之国，其财

    必削。”王氏曰：“秋租、夏税，自有定例；费用浩大，常是

    不足。多敛民财，重征赋税，必损于民。民为国之根本，本若坚固，其国安宁；百姓失其种养，必有雕残之祸。”

    解释

    厚敛则民穷，民穷则国凋。所以古语云：“穷天下者，天

    下仇之；危天下者，天下灾之。”

    举例

    秦始皇在位的时候，修长城，筑阿房宫，横征暴敛，穷尽了天下的财力，失去了民心。所以，陈胜、吴广起义，一呼百应，刘邦、项羽也相继造反，三年就灭了秦朝，正如杜牧所说：“亡秦者，秦也。”

    明朝和清朝的末年，朝廷用人不当，官吏厚敛于民、骄奢淫逸，使得民穷财尽。于是，内出盗贼，外有侵犯，终于

    使秦失去了天下。

    原典

    战士贫，游士富者衰。

    注释

    注曰：游士鼓其颊舌，惟幸烟尘之会；战士奋其死

    力，专捍疆场之虞。富彼贫此，兵势衰矣！王氏曰：“游说之士，以喉舌而进其身，官高禄重，

    必富于家；征战之人，舍性命而立其功，名微俸薄，禄难赡其亲。若不存恤战士，重赏三军，军势必衰，后无死战勇敢之士。”

    解释

    中国历史上的游士说客，凭着三寸不烂之舌，游说诸侯、国王，往往朝为布衣、暮即卿相，不费吹灰之力，就可以富贵发达。而那些战场上的普通士兵，不但捐躯流血，还都很

    贫寒。这样的时代肯定是混乱衰落的时代。

    举例

    战国时期的二百年间，诸侯之间连年战争，相互攻伐。游士说客揣摩君主的心态，不讲仁义，而以利益劝说君主，一旦成功，就封侯拜相，而各国的战士终年征战，苦不堪言。

    所以，秦国采用张仪的连横之计，谋取天下取得成功的原因

    之一，也是六国的百姓厌倦了战争，希望生活安定。

    原典

    货赂公行者昧。

    注释

    注曰：私昧公，曲昧直也。

    王氏曰：“恩惠无施，仗威权侵吞民利；善政不行，倚势力私事公为。欺诈百姓，变是为非；强取民财，返恶为善。若用贪饕掌国事，必然昏昧法度，废乱纪纲。”

    解释

    行贿受贿，买官卖官，明目张胆、堂而皇之地进行，那么，谄媚奸邪的小人就得志了，政治必然腐败，统治者必然

    失败。

    举例

    周安王二十三年，田因齐即位为齐国君主，就是齐威王，用邹忌为宰相。当时朝廷里的大臣都说阿这个地方的大夫很贤德，而贬低即墨的大夫，邹忌把这些告诉了威王。威王问他的随从，他们也这么说。威王就悄悄地派人去两地观察治理的情况，并召两个大夫入朝。大臣们也都来了，认为阿大

    夫必有重赏，而即墨大夫就危险了。威王先召见即墨大夫，

    说：“自从你到即墨做官以后，毁谤你的话就来了。我派人视

    察了，你那里开荒种地，人民富裕，官吏也都勤快。你专心治理，不肯谄媚我的左右，所以才遭到毁谤啊，你真是好的地方官。”于是，重赏了他。接着召见阿大夫，说：“自从你到了阿这个地方，好话就来了。我也派人去视察，你那里田地荒芜，人民挨冻受饿，但你贿赂我的左右，结交朝廷的大臣，让他们说你的好话。地方官不好的，没有超过你的了。”就把他放到鼎里烹了，又招来他的左右亲信十多个，都是毁谤即墨大夫的，也都烹了。这样一来，齐国没有人敢行贿了，国家很快就兴盛起来。

    清朝后期，政府机构膨胀，官员骄奢淫逸，滥竽充数的人很多。满族官员大部分都不学无术，昏庸无能。咸丰以来，西方列强屡屡侵犯，到光绪年间，有两个满族官员上书言事，其中一个御史奏请起用檀道济为将领，其实，檀道济是南朝宋人，已经死了一千多年了。另一名官员则在上书里说，在日本的东北，有缅甸和越南，日本很害怕他们，请求派人和缅甸、越南联合，夹攻日本。这些荒唐的呈辞一时成为官场

    上的笑话。

    原典

    闻善忽略，记过不忘者暴。

    注释

    注曰：暴则生怨。

    王氏曰：“闻有贤善好人，略时间欢喜；若见忠正才能，暂时敬爱；其有受贤之虚名，而无用人之诚实。施谋善策，不肯依随；忠直良言，不肯听从。然有才能，如无一般；不用善人，必不能为善。齐之以德，广施恩惠；能安其人，行之以政。心量宽大，必容于众；少有过失，常记于心；逞一时之怒性，重责于人，必生怨恨之心。”

    解释

    正确的意见很快就忘了，相反，别人的错误却抓住不放，这不会有好结果。这里讲的是要善于听取好的意见，不能人家说过了就忘。而对于别人的过错，也要宽容，要善于利用

    他的长处。

    举例

    曹操讨伐南阳的张绣，张绣投降了。但曹操和张绣的婶娘私通，张绣气愤地进攻曹操。曹操受了伤，长子和侄子也都遇害。后来曹操和袁绍作战的时候，贾诩劝张绣投降曹操，说：“有霸王之志的人应该不计私怨，追求更远大的目标。”张绣听了他的话，再次投降了曹操，曹操也不计前仇，对他

    很宽厚，张绣立了很多战功，被封为侯。

    汉献帝的时候，董卓嚣张跋扈，王允联合吕布杀了董卓。

    在策划这件事情的时候，名士蔡邕在座，他非常吃惊，并很感慨。王允斥责他说：“董卓是国家的大奸臣，几乎亡了汉室。你是君主的臣子，不同仇敌忾，却怀念他对你的好处，还很伤感，这不是和他一样的叛逆吗？”就把蔡邕抓了起来。蔡邕马上表示自己错了，愿意脸上刺字，砍去双脚，写成汉史，很多士大夫都想救他，都不行。太尉马日磾对王允说：“蔡邕旷世奇才，对汉代的史实很熟悉，如果写成历史，肯定是一代大典。他的过错不大，杀了他，不是让人失望吗？”但王允还是杀了蔡邕，马日磾说：“王公大概没有后代了吧！”

    原典

    所任不可信，所信不可任者浊。

    注释

    注曰：浊，溷也。

    王氏曰：“疑而见用怀其惧，而失其善；用而不信竭其力，而尽其诚。既疑休用，既用休疑；疑而重用，必怀忧惧，事不能行。用而不疑，秉公从政，立事成功。”

    解释

    这里讲的依然是用人不疑，疑人不用的道理。任用了人

    家但又不相信他，对他不放心，或者反过来，虽然信任他，

    但却不敢放手使用他，都是错误的。

    “所任不可信”，是指只看他的才干而不了解或者怀疑他的内心，比如刘邦怀疑韩信但还是用他，最后韩信谋反。“所信不可任”，也指根本不了解他的真实才干却相信他、任用他，比如赵国使用赵括。

    举例

    苏秦在燕国为官的时候，有人到燕王那里说他的坏话，说他反复无常，不值得信赖。苏秦对燕王说：“如果我像尾生那么讲信用，像伯夷那么廉洁，像曾参那么孝顺，再来侍奉您怎么样？”燕王说：“那当然很好啊。”苏秦说：“如果真的那样，我就不能侍奉您了。像曾参那么孝顺，就离不开父母了；像伯夷那么廉洁，就既不做武王的臣子，也不做孤竹国的君主；像尾生那么讲信用，怎么可能到秦国那里夸大燕国和齐

    国的威风，而取得成功呢？这样的话，你又怎么会用我呢？”

    原典

    牧人以德者集，绳人以刑者散。

    注释

    注曰：刑者，原于道德之意，而恕在其中；是以先

    王以刑辅德，而非专用刑者也。故曰：“救人以德则集，绳之以刑则散也。”

    王氏曰：“教以德义，能安于众；齐以刑罚，必散其

    民。若将礼、义、廉、耻，化以孝、悌、忠、信，使民自然归集。官无公正之心，吏行贪饕；侥幸户役，频繁聚敛百姓；不行仁道，专以严刑，必然逃散。”

    解释

    以德服人，才能有号召力和凝聚力，才能让人真心归附；相反，只靠严厉的规章和高压的手段，去压服和束缚人，最后只能导致离心离德，人心涣散。不论是治理国家，还是经

    营管理单位、企业，都是一样的道理。

    举例

    秦朝末年，齐地的王叫田荣，素来没有德行，不得民心。他被项羽打败后，率领残兵败将逃跑了，又接着对百姓敲诈勒索，百姓们忍无可忍，集合起来杀了他。田荣的弟弟田横和他相反，品德高尚，很得民心，当时项羽立田假为齐王，但百姓起来驱逐了田假，拥戴田横为王。后来高祖统一了天下，田横率领五百人跑到海岛上隐居。高祖派使者去征召他，田横既感到高祖的势力无法拒绝，又不甘心做他的臣下，在走到距离洛阳三十里的时候，就自杀了，让使者拿他的头去复命。高祖又派人到海岛上，征召他的部下到洛阳来。大家到了洛阳，听说田横已经死了，都到他的墓上去哭，然后就都自杀了，五百余

    人无一生还。

    汉顺帝汉安元年，派光禄大夫张纲等八人到州郡巡视，以

    便发现人才、检举贪官污吏，对于二千石以下的官吏，他们有权处置。张纲离开首都不到一里地，叹息说：“豺狼当道，还管狐狸有什么用呢？”当天就毁了车子，回到首都，上书弹劾外戚大将军梁翼十五条大罪。梁翼害怕了，恰好广陵一带的土匪张婴杀了太守，聚众数万，他就推荐张纲做广陵太守。张纲单车赴任，直接到了张婴的军营，晓以大义，让张婴投降、遣散了随众。张纲治理广陵，以身作则，以德服众，人民安居乐业。过了几年，张纲病故，全城的人为他戴孝痛哭。

    原典

    小功不赏，则大功不立；小怨不赦，则大怨

    必生。

    注释

    王氏曰：“功量大小，赏分轻重；事明理顺，人无不

    伏。盖功德乃人臣之善恶；赏罚，是国家之纪纲。若小功不赐赏，无人肯立大功。

    志高量广，以礼宽恕于人；德尊仁厚，仗义施恩于众人。有小怨不能忍，舍专欲报恨，返招其祸。如张飞心急性燥，人有小过，必以重罚，后被帐下所刺，便是小怨不舍，则大怨必生之患。”

    解释

    人都希望自己的成绩被重视，哪怕是很小的进步，也应该受到鼓励，这样才能做出更大的成绩。另一方面，对别人的小错误应该宽恕、原谅，不该紧紧抓住不放，否则，会招

    来更大的怨恨。

    举例

    刘敬劝谏高祖刘邦不要去打白登，刘邦不听，还囚禁了他。后来，高祖果然被困在白登。刘邦脱险之后，马上释放了刘敬，向他道歉，还重赏了他。

    贞观十九年，唐太宗亲自出征高丽。在攻打安市的战斗中，太宗看见一个身穿白袍的小将，冲锋在前，所向披靡，就招来询问，原来是小将薛仁贵。太宗当即给予嘉奖，提升为游击将军，赐给金帛骏马。薛仁贵很感动，以后立了很多

    大功。

    原典

    赏不服人，罚不甘心者叛。赏及无功，罚及

    无罪者酷。

    注释

    注曰：人心不服则叛之也。非所宜加者，酷也。

    王氏曰：“施恩以劝善人，设刑以禁恶党。私赏无

    功，多人不忿；刑罚无罪，众士离心，此乃不共之怨也。

    赏轻生恨，罚重不共。有功之人，升官不高，赏则轻微，人必生怨。罪轻之人，加以重刑，人必不服。赏罚不明，国之大病；人离必叛，后必灭亡。”

    解释

    赏和罚必须分明、公平。无功而赏不能服人，无罪而罚

    人不甘心，都会使人产生逆反的心理，导致严重的后果。

    举例

    春秋时，楚平王相信谗言，杀了功臣伍奢及其长子伍尚。伍奢的次子伍子胥逃到了吴国，发誓报复。十九年之后，伍子胥率兵大败楚国。当时楚平王已经死了，伍子胥挖出他的尸体，鞭尸复仇。

    明武宗朱厚照性情放荡，宠信小人。钱宁、江彬等人没有尺寸之功，但善于谄媚，带皇帝微服出游，都封了很高的官位。而武宗对朝廷大臣任意侮辱，或罚他们当庭下跪，或当庭杖击，被打死的有十多人，还把忠臣王守仁贬到贵州。于是，没人敢再进谏，使得言路断绝、国事日非、盗贼群起，

    几个诸侯先后叛乱。

    原典

    听谗而美，闻谏而仇者亡。

    注释

    王氏曰：“君子忠而不佞，小人佞而不忠。听谗言

    如美味，怒忠正如仇雠，不亡国者，鲜矣！”

    解释

    当领导的最容易犯的过失有三：一是好谀，二是好货，三是好色。英明的领导人可以避免珍宝美色的诱惑，但最难避免的是阿谀奉承。有的领导听到好话和吹捧就高兴，而听到批评和逆耳的箴言就不高兴，甚至记恨人家，这就是失败

    和灭亡的征兆。

    举例

    商纣王贪恋酒色，荒淫无道。箕子劝谏而被囚禁，比干劝谏而被杀害，忠良都知难而退，使得奸佞满朝。终于武王起兵反对他，诸侯响应，纣王自焚而死，商朝灭亡了。

    汉哀帝刘欣，荒淫混乱。尚书仆射郑崇，正直敢言，每次见皇上都穿皮鞋，发出有力的声音，所以，哀帝听到声音就知道郑崇来了，心里特别讨厌他。尚书令赵昌，擅长谄媚，就污蔑郑崇勾结宗族，有阴谋。哀帝就召见郑崇说：“我的门口如同市场，你为什么不许我去市场上逛逛呢？”郑崇说：“我的门口也和市场一样，但我的心和水一样平静。”哀帝痛

    恨郑崇出言不逊，囚禁了他。最后，郑崇死在了监狱里。

    原典

    能有其有者安，贪人之有者残。

    注释

    注曰：有吾之有，则心逸而身安。

    王氏曰：“若能谨守，必无疏失之患；巧计狂徒，后有败坏之殃。如智伯不仁，内起贪饕、夺地之志生，奸绞侮韩魏之君，却被韩魏与赵襄子暗合，返攻杀智伯，各分其地。此是贪人之有，返招败亡之祸。”

    解释

    很多人都不能珍惜自己已经拥有的东西，容易这山望着那山高，认为别人的东西更好。这是人的本性中贪婪的一面使然。但很多时候，那只是一种错觉而已，只有在失去了自己拥有的东西之后，才感到它的可贵，但为时已晚。要记住，珍惜自己所有的，才会一生平安；贪求别人所有的，会反过来伤害自己。

    《淮南子》说：圣人珍惜自己的所有，而不奢求自己没有的东西；只追求自己没有的，也会失去已经有的，而完善自己已经拥有的，想要的也会到来。又说：幸福莫过于没有祸患，利益莫过于不丧失。事物都在变化：不损失就是增加，不成功

    就是有所毁弃，没有得到就是有所伤害，都是很危险的。

    举例

    汉文帝刘恒，一生俭朴，连陵墓都用普通的瓦器修造。所以，历代战乱，汉代的陵墓多被挖掘，唯独汉文帝的陵墓很安全，因为，盗墓者也知道，里面没有值钱的东西。

    宋太祖派大将曹彬讨伐蜀国，其国王孟昶投降，太祖把他羁押在汴梁。孟昶死后，他的家产收归朝廷，士兵发现他的尿具用七种宝石制作，异常精致，也收到了宫中。太祖见了说：“连尿具都用七种珠宝制作，那他用什么吃饭呢？奢侈

    到了这个地步，不灭亡才怪！”就命人把那个尿具砸碎了。