第196章 先下手为强

    邹天洛果然还是很能干的，他把去参加竞标会的那些二级分销商几乎都清天了海天酒楼吃饭，那些私营业主们都不是缺饭吃的，他们能来，那自然是给面子了。

    钢厂的总经销商从钢厂进到钢材后，再把货卖给二级分销商，这些二级分销商，也就是在全州钢材贸易市场里开门店卖钢材的那一类，他们因为资金有限，所以无力竞标总经销权，只能是从总经销商手里拿货，再卖给终端客户，这样他们就能从中赚取一部份利润。

    也就是说，总经销商虽然财大气粗牛逼哄哄，但是他们要想混得好，要想财源广进，也离不开这些二级分销商的支持，这就是曾楚南为什么这么重视这些人的原因。

    “欢迎各位老板的光临，今天略备薄酒，就是为了感谢各位在竞标会上对我的大力支持，我是这个行业的新兵，很多事情还得向各位前辈们讨教，前辈们都是久经商场历练的高手，还望不吝赐教。”曾楚南说。

    “曾总太客气了，你今天的表现很出色啊，敢公然和汪家叫板，让我们大家都很佩服，你放心，只要你肯让利给我们，那我们就支持你。”一个分销商说。

    “那是当然的，我在竞标会上已经说得很明白了，我肯定会尽可能把利润让给大家的，今天我们先不谈生意，我们先聊家常，生意的事，我们以后再谈，对了，大家吃好喝好，但是不要喝得太多，一会吃完饭以后都到我的东后宫去喝酒唱歌，当然还是我请客，请大家务必赏光。”曾楚南说。

    “好啊，曾总果然是大气啊，包吃还包玩，不过你说今天不谈生意那好像是在回避问题吧？我们这些人可都不愁吃喝的，好歹我们也是小老板，今天来也不是为了吃喝来的，主要还是想听听你到底怎么让利给我们？”一个分销商说。

    有人开头，其他的也赶紧跟着附和：“没错，我们就是要听听你怎么让利的，如果你还是像汪家那样卖得很贵，那我们就不吃你的饭了，光说哪能行啊，必须得做点实事才行。”

    曾楚南心里暗喜，他要的就是这种结果，他和这些人非亲非故，也不是朋友，他为什么要请这些人来吃饭，不过也是为了谈生意，只是他如果一开始就谈生意，这目的性显得太强了，于是他就故意说不谈生意，他知道只要这样一说，这些人反而会主动要求谈生意上的事，这就是所谓的欲擒故纵。

    “今天大家就吃喝喝玩乐就行了，不要想那么多的事，生意的事，我们改天改谈吧。”曾楚南还要装着再推辞一下才行，要吊足胃口，这样接下来的一步才会变成主动。

    生意上的事，你主动去找人家谈和人家来找你谈那是两码事，你主动找人家谈，人家那是主动，坐地等着砍你的价，要是能让人家要求和你谈，那你就变主动了，曾楚南要的就是这种效果。

    “大家真的要谈谈吗？那既然要谈，那随便谈谈也行，我可不想让前辈们说我不靠谱，说我没诚意，我可是很有诚意的。”曾楚南说。

    “当然得谈谈了，我们可不是冲着你的酒菜来的，我们是冲着生意来的，你现在是总销商之一了，你说说，你能比汪家便宜多少？你不是要让利吗？如果你和汪家卖得一样的贵，那我们还谈什么，不用谈了，你的酒我们也不喝了，浪费大伙的时间嘛，对不对？”一个分销商说。

    “大家都别急嘛，这事好说，今天是大家支持我才拿到这个经销权的，所以我首先就要回馈大家，这样吧，这第一批货，我准备只赚大家一点点利润，我只在钢厂出厂价格的基础上赚百分之五，这样总可以了吧？”曾楚南说。

    “你是说，你给我们的价格，只是比出厂价加百分之五？你说的能做到吗？”一个分销商说。

    “他肯定能做得到，我早就认识他了，他当初说能拿到总经销的价格我还不相信呢，现在他真的做到了，我现在是完全相信他的。”说话的是之前曾楚南到钢材贸易市场去拜访的那个商户杨坚。

    “杨总还记得我啊，多谢你的支持了。”曾楚南走过来，和杨坚热情地握手，在他耳边低声说了一句：“我给你价格比他们便宜百分之零点五，一会你继续帮我造势，拜托了。”

    杨坚心领神会，“放心吧曾总，我们都会支持你的，不过你光说不练可不行，你说要让利，那就得现在和我们达成合作协议才行，否则你今天说了，明天就不算了，那不是坑爹了吗？”

    “对啊，你嘴上说的不算，要落实到实处才行。”其他人也跟着起哄。

    要知道以前汪家给这些经销商的价格，那至少是在出厂价的基础上加了百分之二十，现在曾楚南只加百分之五，这其中的利润空间让他们都激动不已，巴不得马上达成交易。

    “没想到各位老板这么着急啊？那好吧，既然大家都这么急，那我这里就现场办一下公，就当是我这里开了一个定货会了，大家第一次要进多少货，在这里登记一下，然后把货款的百分之二十打进我们公司帐户，就算是订金了，如果大家到时反悔，那可说好了，这百分之二十是不退还的，当然了，大家都得签一个简单的协议，方便到时大家行使自己的权利和履行自己的义务。”曾楚南说。

    “好啊，这样好，反正你已经是总经销商了，我们今天也是亲眼见证了的，我现在就给你打五百万的订金，其余款项，货到以后再付。”杨坚大声说。

    曾楚南让他帮忙造势，他当然得带头，只要有人带头，就会有人响应，这可是有利可图的事，谁也不甘落后。

    杨坚这一带头，立刻把其他的人给调动起来，于是纷纷打电话回自己的公司，让财务把订金打到曾楚南公司的帐户上去，本来是一个喝酒寒喧场合，竟变成了曾楚南公司的一次大型订货会，在他刚拿到的经销权的当天就做成了很多笔的生意，虽然这些生意的利润都非常少。

    “曾总，这样会不会不太好？利润太低了，这样我们做下来也赚不到多少钱。”邹天洛有些担心。

    “老邹，我问你，以前这些人会在你的公司进货吗？”曾楚南说。

    “不会，以前我的价格没什么优势，他们怎么可能会从我公司进货。”邹天洛说。

    “这就对了，我们虽然现在是总经销商了，可是我们实际上严重缺乏二级分销商的客户，如果只是靠我们自己分销的话，那我们的量肯定上不去，我们的量一但上不去，我们给钢厂的计划书的年销售量就达不到，那后果是什么你是知道的。”曾楚南说。

    “我当然知道了，我们的经销权会被撤销，而且还会被扣保证金。”邹天洛说。

    “这就对了，所以我们现在最重要的是什么？是要把货卖出去，我们要把销量先搞上来，然后我们再慢慢地提价，只要我们提得不是很猛，他们也不会介意，就像温水煮青娃一样，他们会慢慢地适应我们的提价，然后我们就有钱赚了，我们现在脚跟没站稳，就想一下子赚很多钱，那显然是不现实的。”曾楚南说。

    邹天洛点了点头，心里非常的佩服曾楚南的高瞻远瞩，这一点他都没有想到。

    “你真厉害，可是还有一个问题，经销商都是要分配区域的，否则就会导致相互窜货杀价，而且厂家也会出台一个保底价格，我们现在的经销区域还没划定呢，这样乱卖，到时要是厂家不允许，那可怎么办？”邹天洛说。

    “你这话又说到了点子上了，我还以为你把这事给搞忘了呢，正如你所说，我们肯定会被划定一个区域来销售，但是现在我们缺乏二级客户，到时划分区域的时候，汪家肯定会说那些比较好的区域都是他的客户，到时会把我们排挤到边缘地带去，说不准还会让我们去做其他的城市，把全州市这块肥肉给让出来，你说，是不是有这种可能？”曾楚南说。

    “是啊，我也一直担心着这件事情呢。”邹天洛说。

    “这也是我最担心的，所以我今天才要提前下手啊，我们必须要提前下手，这样才能保证我们在全州有大量的客户，到时我们和汪家争地盘的时候，我们才有话语权，否则我们肯定要被排挤，就是要等汪家和市钢厂来不及反应，我们就把这些客户的订金收下，到时我们就说我们不知情就行了，订金都收了，如果我们不给发货，那可是要赔违约金的，这违约金谁来赔，如果钢厂不同意我们给这些人发货，那只有他们来赔了，他们会赔吗，肯定不会。”曾楚南说。

    “可是那要是市钢厂的态度强硬怎么办？”邹天洛说。

    曾楚南笑了笑，“你放心吧，他们强硬不起来的，因为他们楼明君董事长是我的好朋友，他在我面前，怎么也强硬不起来。”

    邹天洛一脸的茫然，心想那楼明君什么时候又变成了你的好朋友了，你要有这么一个好朋友，那你早的时候干嘛了，怎么现在才想着要动手做这件事？不过他知道曾楚南一向说话做事都是靠谱的，曾楚南既然说有把握，那他肯定应该就是的把握的，否则他是不会这样乱说。

    “所以说，你这是先发制人吗？这招也真够狠的，如果我们把这些客户全笼络在我们手里，那差不多就把汪明的客户抢了一半还要多了，到时就算是钢厂要和我们谈区域划分的问题，我们也占了先机了。”邹天洛笑着说。

    “所以我说你是个能人嘛，这一下你就看清楚了，对，我要的就是这种效果，所以我们先放手干，管他娘的，先收了这些人的订金再说，收得越多越好，生意没有固定的法则和公式，有时候毫无章法的乱出拳，反而能收到奇效，我们只要赚钱就行，不用墨守成规，规则就是用来打破的，对吗？”曾楚南笑道。

    “哈哈，全州钢材市场被我们这么一闹，差不多就有些天翻地覆了，汪明要是知道，那肯定得气吐血。”邹天洛说。

    “现在汪明还没有把我们放在眼里呢，他觉得他在全州经营多年，有很牢固的根基，我们虽然拿到了经销权，但是我们连脚跟都没站稳，对他形成不了威胁，所以他现在才这么大意，我们就是要趋他在大意的时候忽然发动进攻，等他发现以后已经被我们拿下半壁江山，他想反击的时候已经来不及了，这样才能让他猝不及防。”曾楚南说。

    “你说得没错，这一招确实高明之极，看来你是真的要决心把汪明给打败了。”邹天洛说。

    “商场如战场，不是你干掉别人，就是别人把你干掉，我们与其坐着让汪明来把我们干掉，不如我们先出手把丫的给干掉更好，反正他早晚也要对付我们。”曾楚南说。

    “没错，看来你的风格是出手比较快和比较狠，以后这一点我要向你学习。”邹天洛说。

    “我们是合作伙伴，我赢也就是你赢，我们相互学习，目的只有一个，那就是搞垮汪明，然后我们开心赚大钱。”曾楚南笑道。

    最后的结果比曾楚南想像的还要好，最后他们竟然收到了四千多万的订金，而这只是订金而已，也就是说，他们的订货金额事实上已经上亿，不管这第一笔生意利润有多少，都是值得肯定的，因为抢到了客户，这些订单一但变成钢材进了这些二级分销商的库房，那他们就不可能再要汪明的钢材了，因为不管是资金还是库存压力，他们都快要达到极限，根本不可能再要得了汪明的货。

    可以说是初战告捷，曾楚南对自己的表现还是非常满意的。

    第二天，汪明就气冲冲地闯进了楼明君的办公室。

    楼明君看着一脸怒容的汪明，有些不知所措，“这是怎么了，你怎么这么急燥？”

    楼明君和汪明的老子是结拜兄弟，按辈分来说他还是汪明的叔叔，所以他对汪明倒也不用太过客气。

    “楼叔，那个曾楚南乱来，你到底管不管？你到底是向着我们汪家，还是向着曾楚南那个混蛋？”汪明砰砰地拍楼明君的办公桌。

    楼明君最烦的就是汪明的这个动作，只要一上火，他就总是没礼貌地拍楼明君的桌子，一副兴师问罪的架势，楼明君好歹也是他的长辈，而且也是市钢厂的一把手，在楼明君的办公室这样的放肆，楼明君心里当然不爽。

    “你有话可以慢慢说，不要这么急燥，这是我的办公室，不是你汪明的办公室，你这样拍桌子很不礼貌，我说了多少次了？”楼明君没好气地说。

    “楼叔，看在你和我爸有八拜之交的份上，我才叫你一声叔，可是你看你都干了些什么？你把汪家的经销权一分为二，给了曾楚南了，当初你还拍胸脯说肯定是我掌控的公司获得，可是最后呢？经销权让曾楚南那个混蛋拿走了，这下好了，昨天竞标会结束以后，他直接把来参会的那些二级分销商全部请进了酒店吃喝，还带到夜场去玩乐，妈的个逼，那些人大多数是我的客户，这下全让他抢走了１汪明骂起娘来。

    楼明君听了也一震，心想曾楚南这厮果然不简单，这动作也太快了吧？前一个小时才拿到经销权，下一个小时就开始拉客户了？尼玛，这还真是... -->>
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