第196章 先下手为强

还真是闪电速度了。

    “不就是请那些吃货吃了一餐饭吗？不就是喝了酒吗？你这么生气干嘛，你也可以请他们吃喝啊，反正请吃喝也花不了多少钱，你不是有的是钱吗，到时你请他们吃就行了，这有什么好生气的。”楼明君说。

    “你说得倒是轻巧，曾楚南那个混蛋可不仅仅是请那些人吃饭了，他还现场让那些人给他订单，听说现场到账的订金数都有四千万！而且只是订金！他这不是摆明拆我的台吗？***，气死我了１汪明又砰砰地拍了拍楼明君的办公桌。

    “我说过了让你不要在我的办公室拍桌子！你自己反应速度慢，现在让曾楚南抢了先机，你不自己去反思，你来拍我的桌子干嘛？难道你拍了我的桌子，那些客户就重新归你了吗？你自己去想着如何挽回败局吧，不要拍了。”楼明君说。

    “你还说呢，这事就是你的责任！以前只有我一家经销商，那当然我想在哪里卖就在哪里卖了，可是现在多出了一家，那应该像其他厂家一样划经销区域啊，如果不分区域，那我和曾楚南互相杀价，这最后恐怕你也不想看到吧？可是你却没有给我们划分区域，这不是你的过错是谁的过错？”楼明君质问。

    “你有没有搞错？昨天才竞标完，完了以后我还要陪专家组和那些领导吃饭，我哪里有时间这么快就给你们划分区域了？我今天本来要和董事会开会商量这事的，可是你却闯来了，你以为我是机器人啊？什么事都一下子就搞定？”楼明君说。

    “可是你不早一点划分，那就是你的迟钝，现在订金都让曾楚南收走了，你再划分有个屁用！我看你是吃多了撑傻了，尽帮着别人对付我们汪家１汪明说。

    “汪明请注意你的用词！你怎么说话呢？你自己慢半拍让曾楚南钻了空子，现在怎么反倒怪起我来了？这些年要不是我罩着你，你能独揽经销权这么多年？你现在却冲我说这种话，你是不是胆子也太大了？”楼明君说。

    “我看你胆子才大呢！你关照我？你没收我汪家的钱财你会关照我？你包养那么多的女人，还要赌博，要不是我们给你钱，你能……”

    “你给我闭嘴！你最好不要在这里胡说八道，你忘了这里是什么地方了吗？这里是你随便可以乱说话的地方吗？”

    楼明君见汪明越说越不像话，赶紧的喝止，这些话要是让别人听去了，那可是有风险的，他当然不能让汪明接着说下去。

    “怎么，你怕了？你也会怕？那你就应该老实一点为我们汪家做事！不要仗着你是我爸的结拜兄弟我就不敢动你！我告诉你楼明君，你要是胳膊肘敢往外拐，我就对你不客气１汪明说。

    “你放肆！你以为你是谁，我和你老子称兄道弟，轮得到你这个黄毛小儿来教训我？你滚出去，现在就滚１楼明君竟然也怒了。

    “让我滚肯定是没问题的，不过你最好今天下午就把曾楚南叫来划分区域，不要让他在我的地盘上胡来，这样对我不利，对你也不利！要是我垮了，你有得玩吗？”汪明说。

    楼明君气得说不出话来，他堂堂一个大国企的一把手，没想到却让这些私企的老板们呼来喝去，他自己也觉得窝囊，不过吃人的嘴软，拿人的手短，他确实也收过汪家不少的好处，也不敢和汪家真的翻脸。

    “这件事我和董事会商量以后会作出处理，到时我会通知你们两家到场来商量这件事，你不要再在这里闹了，你在这里闹下去，我们怎么做事？”楼明君说。

    “那好，那我现在就走，不过这件事刻不容缓，你必须马上就要办，你要是不限制曾楚南，我看他都要翻了天了。”汪明骂骂咧咧地走出了楼明君的办公室。

    楼明君所说的董事会，和一般私企的董事会不一样，私企或者上市公司的董事会，董事大多占有公司的股份，有些是聘请的独立董事，但是像市钢厂这样的国企的董事会，不过就是一群高管组成的领导班子而已，也是国企改制的产物之一，虽然表面上改了制度，但是大多流于形式，真正说了算的，其实也不是董事会，还是楼明君这个董事长。

    要作出一些大的决策的时候，都要董事会来投票表决，不过楼明君会在召开董事会之前就找那些董事会的成员们谈话，把他自己的想法和主张先和那些董事们沟通，让他们接受他的想法和主张，这样在董事会投票的时候，自然就会投赞成票，那些董事们要是真要忤着他来，那他当然也会想法子整治他们。

    这样，董事会其实也是形同虚设，真正说了算的，不过也还是楼明君而已。

    对于划分区域这件事，其实楼明君还真是考虑到了，有了两个以上的经销商后，区域划分那当然是必要的，规定经销商只能在自己的区域内销售，这是一个基本的原则，楼明君当然也知道的，但是如何划分，却是一个巨大的难题。

    一般来说，一个市的总经销自然是只有一家的，如果再开第二家，那也只能是二级分销商了，所以全州理论上只能有一家，但是这一家到底是汪家还是曾楚南的公司，这就让楼明君头疼了。

    全州是省会城市，自然市场的容量就大了许多，也就是一块肥肉，谁都想要，汪家想要，曾楚南自然也会想要，但是这两家楼明君都不敢得罪，汪家这些年来都是和他合作的，一直给他好处，他得罪不起，但是另一方的曾楚南他也一样得罪不起，曾楚南现在手里可是握有他挪用公款的罪证，要是把曾楚南惹毛了，那肯定没他楼明君的好果子吃，这一点他自己心里非常的清楚。

    但是如果把全州的经销权给了曾楚南，那也就是说要把现在汪家所有在全州的客户都要夺走，这就更加不可能，那汪家肯定会向他发难，他一样的经受不起，所以这事让楼明君头疼不已。

    而他更没有想到的是，曾楚南的速度那么快，一下子就从汪明的手里抢走了那么多的客户，其实曾楚南的做法原则上来说是不符合相关的经销规定的，但是楼明君也知道，你和曾楚南那样的混混去讲规则，那简直就是自取其辱，他要是讲规则，那就不会下套让楼明君往里面钻了，规则在曾楚南那样的人眼中，那就是狗屎，一文不值。

    规则是约束大家的，在一定的时期会有好处，可以稳定格局和轶序，但是规则也是用来打破的，要是规则一直不被打破，那么这社会又怎么会发展，大家都墨守成规，那恐怕就成了一潭死水了。

    只是打破规则也是要有实力的，没有实力，你就得乞求规则给你保护，规则就是保护弱者的利益，只有强者才能无视规则，只有强者才能破规则，或者说，只有强者才能打破旧的规则而建立新的规则，曾楚南就准备当这个强者，他有信心重新在全州的钢材市场建立新的规则，符合他曾楚南自己利益的规则，只有自己制定的规则，才能给自己带来最大的利益，这一点谁都知道，但是真正能做到的，却是少之又少，因为他们不够强大。

    楼明君想了许久，对于划分区域的事也还是没能想出个所以然来，因为他两方面都不敢得罪，实在是拿不定主意。

    他把办公室的门关上，给曾楚南南打电话，这件事他得探一下曾楚南的口风，征求一下曾楚南的意见，这样他才好下决定。

    “我知道你不想得罪人，那这事你就不用管了，至少暂时可以不用管。”曾楚南说。

    这话说得楼明君有些莫名其妙人，他是市钢厂的一把手，他怎么可能不管不问？就算是他不管，那汪家也要逼着他管。

    “我不可能不管啊，刚才汪明已经来找过我了，我要是不管，恐怕他是会没完没了的来烦我，这件事我实在是很为难啊，到底如何划分你们两家的经销区域，对我来说实在是一个很大的难题。”楼明君说。

    “你那么为难，那你直接把全州市划给我就好了。”曾楚南在电话里笑道。

    “可是全州市一直都是汪家在经营的，要是划给了你，那汪家肯定也会不依不饶的，这恐怕……”

    “我就知道你不敢得罪汪家，可是你要是把全州这块肥肉让给汪家，把我赶到其他的地方去，那我也不会同意，这一点你是非常清楚的，所以我的意思就是你不用管，你让我们两家先厮杀一段时间，最后谁败下阵来，谁就退出全州市场，这也符合物竞天择适者生存的原则嘛，这样你谁也不用得罪，不是挺好吗？”曾楚南说。

    “可是划分区域这是我必须要管的事情，我要是任你们杀来杀去的，那我对上级也没法交待啊，你别忘了，我这是国企，我这董事长是官方派来的，我还得听上面领导的话，这企业可不是我家开的。”楼明君说。

    “我知道你的苦衷，这样吧，我给你出个主意，如果汪家找你说这事，你就说，上级说了，现在年底事情多，等先过了新年后的第一季度再划分区域，到时大家再来商量这事，如果上级问起这件事呢，你就说我们两家现在在全州都有很多客户，如果强行划分区域，会影响到销售，所以需要有一段时间的协调和交接，等过了这一个季度，看我们两家的销量谁在全州更大，到时再决定区域的划分问题。”曾楚南。

    “这听起来倒也不错，可是推托得过去吗？”楼明君还是有点不太相信。

    “你放心吧，绝对没问题，汪家的势力有限，他不能把你怎么样的，一个季度很快就过去的，你就说过了一季度再说就行了，你把责任推给上级就行了，至于上级领导那里嘛，我会想办法的，绝对不会让他们给你施压就行了，这下你放心了吧？”曾楚南说。

    “那好吧，那只能先这样了，不过你能搞定我的上级领导吗？”楼明君还是有些半信半疑。

    “这个你放心吧，我搞不定他们，但是有人能搞得定他们，总之你不会有压力就行了。”曾楚南说。

    “那好吧，对了，你当初答应过我的事，现在是不是也该兑现了？”楼明君小心地问。

    “过一阵吧，现在我刚刚把经销权拿到，很多事情都要处理，暂时没空搞你的那件事，至于你那五百万的漏洞嘛，你就再想办法先掩盖一阵，我会慢慢帮你补上的，你就放心吧，你不会有事的，就这样了，我先忙了。”曾楚南说完挂了电话。

    曾楚南倒也不是要赖账，只是他现在手上确实缺乏资金，他暂时还不能把楼明君的那五百万还给他，一方面是因为还没有把汪明搞垮，这一段时间正是需要资金的时候，另一方面他也不想这么快就让楼明君摆脱自己的控制，所以现在还不是还他钱的时候。

    楼明君其实也只是随便提一下而已，他自己也知道曾楚南肯定不可能那么快就把钱还给给他的，曾楚南肯定会慢慢地还，要是曾楚南一下子把钱还给他了，那他就不再害怕曾楚南了，他非常清楚曾楚南肯定不是那么好对付的人，所以面对曾楚南毫不客气地挂断了他的电话，他也只能是摇头苦笑。

    曾楚南把郭林叫到了他的办公室，他有事要交待给郭林去办。

    “现在我们要开始对汪明正式打击，经销权我已经拿到了，我可以给出和他一样的钢材价格给下面的分销商了，但是这远远不能把他搞垮，还需要你们帮我做一些事。”曾楚南看着郭林说。

    “南哥有事就吩咐好了，只是我对生意上的事不太懂，恐怕有些事做不好，我只能做一些简单的事。”郭林不好意思地笑了笑。

    “不要这样说，你已经做得很好了，你实在没必要谦虚，现在的事也不复杂，而且是你当混混的强项。”曾楚南笑道。

    “混混干的事？那是我的强项，你说吧，要我做什么？”郭林说。

    “之前我们不是派出一些兄弟去打工吗，很多还是在物流公司的，现在把他们都召回来吧，给他们买些货车，让他们在全州钢材贸易市场旁边搞货运。”曾楚南说。

    “这又是什么意思？为什么要这样做呢？”郭林说。

    “全州百分之五十的钢材买卖都是在钢材贸易市场完成的，据我所知，那些贸易商的物流都是外包的，因为生意时好时坏，如果他们自己买车做物流，那生意不好的时候他们的车辆维护和驾驶员工资都会是沉重的负担，所以大多数的物流承运，都是外包的，而且都是钢材市场旁边的货运车辆来负责运送的，我要你们也组建一只那样的货运车队。”曾楚南说。

    “你是想让我们把物流这一块也垄断起来吗？可是那需要很多的车辆，购买车辆是需要很多资金的，我们现在恐怕一下子拿不出那么多的钱来购买车辆啊，而且要把现在的那些车辆挤走，恐怕也会遭到他们联合起来对抗的。”郭林说。

    “一下子垄断那肯定是不可能的，而且我们也没想过要垄断，那些跑货运的司机赚点钱养家糊口也不容易，我又怎么忍心把他们都挤走呢，我要是那样做，那我不是和汪明他们一样了吗？”曾楚南说。

    这下汪明糊涂了，既然不想垄断那些货运业务，那要他们组建一只车队干什么呢？